13 методов продвижения металлоломной компании: сайт, реклама, соц. сети

Создание сайта компании

В этой нише важно начинать с сайта. Без него клиенты не могут узнать ваши цены и адреса приёмок. На сайте размещают подробное описание услуг, список принимаемых металлов, контакты — отдельным блоком. Форму обратной связи лучше выводить на каждой странице. Хорошо работает, когда публикуют график работы и карту проезда: большинство клиентов ищут ближайшую точку.

SEO-оптимизация

В продвижении металлолома всегда делают ставку на SEO. Люди ищут, где сдать металл, через поисковики. Нужно собрать список ключевых фраз: «приём металлолома в [город]», «цены на лом». Контент на сайте пишут под эти запросы. Лучше избегать переспама и не копировать тексты конкурентов — поисковики быстро распознают такое. Локальное SEO работает сильнее всего: чем выше в топе в конкретном городе, тем больше звонков.

Контент-маркетинг

Обычно эффективнее работает сочетание статей и видео. Люди хотят понять, сколько они получат за свой лом и куда ехать. Блог помогает продвинуться по низкочастотным запросам: «что делать с ржавыми трубами» или «как выгодно сдать аккумулятор». Видеоуроки цепляют тех, кто боится или не знает, как сдавать металл. Можно протестировать гипотезу: если добавить фото или видео реальных сделок, клиенты станут чаще обращаться.

Реклама в социальных сетях

Для металлоломного бизнеса социальные сети не ключевой канал, но полезно держать там витрину. Лучше делать ставку на ссылки и объявления в региональных группах ВКонтакте и Одноклассниках. Рекламу запускают на жителей района и корпоративный сектор. Хорошо работает, когда публикуют посты об акциях: «+10% к цене в эти выходные». Постоянно вести Instagram достаточно только если вы сдаёте крупным клиентам и создаёте имидж.

PPC-реклама (Яндекс Директ)

Яндекс Директ — основной источник быстрых клиентов в этой отрасли. Запросы «где сдать лом» генерируют дешёвый лид. Кампанию запускают по гео-таргетингу: только ваш город или район. Важно отсеивать нецелевые запросы, иначе бюджет уходит впустую. CTR показывает, насколько объявление привлекает внимание. Если он ниже 1%, стоит переписать текст или добавить цену в заголовок.

Email-маркетинг

В работе с постоянными клиентами стоит собирать базу e-mail контактов: строительные фирмы, мастерские, промышленные предприятия. Рассылки используют для информирования о новых ценах, изменениях графика или запуске акций. Лучше избегать шаблонных писем — клиенты перестают их открывать. Работает, когда отправляют сообщения с примерами: «Вам начислено 2000₽ бонусов, успейте сдать лом до конца месяца».

Оффлайн-реклама

В нише металлолома по-прежнему работает прямое привлечение клиентов через оффлайн. Наиболее заметный канал — билборды рядом с промышленными районами, на дорогах к гаражным кооперативам. Листовки дают результат в точках притяжения целевой аудитории: автосервисы, рынки, строительные магазины. Разовые всплески приносит реклама на радио или в маршрутках, если цена контакта низкая.

Партнёрства и сотрудничество

В продвижении таких проектов стоит делать упор на партнёрства. Автосервисы, пункты шиномонтажа, стройфирмы — идеальные партнёры. Им предлагают проценты от приведённых клиентов или разовые выплаты за партию. Хорошо работает, когда внедряют фиксированные бонусы: за каждые 2 тонны сданного металла. Выкладывают совместные фото на сайте — такой социальный доказ.

Участие в выставках и мероприятиях

Для B2B и развития репутации стоит участвовать в профильных выставках и отраслевых форумах: металлообработка, промышленность. Это укрепляет связи с заводами и строительными компаниями. Можно рассмотреть точечное участие в ярмарках вакансий — здесь привлекают рабочих-частников, которые приносят мелкие партии, делают ваш адрес узнаваемым.

Отзывы и репутация

Видимые отзывы растят доверие. Важно заранее выстроить процесс сбора фидбека: даёте промокод за отзыв на Яндекс.Картах, внедряете QR-код для быстрого перехода. Мониторьте негатив: на плохой отзыв отвечают в течение дня, объясняют ситуацию, предлагают компенсацию. Репутация онлайн — это фильтр для большинства компаний: отсутствие отзывов вызывает подозрение.

Бонусные программы

В металлоломной теме хорошо работает простая лояльность: возврат части суммы, бонусные баллы, балльная система скидок для постоянных клиентов. Программа должна быть понятной и прозрачной — клиент должен сразу видеть свой «выигрыш». Новый клиент приходит охотнее, если видит выгоду.

Использование видеомаркетинга

Видеомаркетинг помогает выделиться. Можно снимать процесс приёма, сортировки, выплаты клиенту. Хорошо заходит короткие ролики с ответами на частые вопросы или видео-примеры «До/После»: было — ржавый металлолом, стало — чистая площадка. Интервью с довольными клиентами или бизнес-партнёрами формируют доверие.

Аналитика и оценка эффективности

В продвижении металлолома главное не расходовать бюджеты впустую. Метрики — посещаемость сайта, количество звонков с рекламы, заявки на вывоз. Если с одного канала приходят только «пустые» лиды, его отключают. Яндекс.Метрика помогает видеть реальную картину: из какого объявления клиенты переходят, сколько стоит обращение. Формируют таблицу ROI по каждому каналу и ежемесячно её пересматривают.

Заключение

Самое важное — подходить к продвижению комплексно: сочетать онлайн и оффлайн методы, строить прозрачную систему учёта результатов. В каждом регионе работают свои инструменты, но фундамент остаётся прежним: удобный сайт, актуальные цены, простые условия сдачи. Лучше отказаться от размытых акций и не делать ставку только на один канал: бизнес растёт, если тестировать и дорабатывать все этапы воронки.

Дополнительные ресурсы

• Яндекс Справочник для локального продвижения
• Яндекс Метрика для отслеживания звонков и форм
• Группа «Переработка металла» в ВК для поиска партнёров
• Кейсы по lомному бизнесу на Cossa и vc.ru