Сервисы
Полезное
Портфолио
Блог
В этой нише важно начинать с сайта. Он работает как фундамент — клиенты ищут товары и сразу сравнивают цены. Лучше запускать интернет-магазин, где удобно выбрать товар, увидеть фото, узнать состав и отзывы. Корзина, фильтры и быстрый заказ в один клик — стандарт.
Мобильная версия сейчас обязательна: до 70% трафика приходит со смартфонов. Без этого продажи проваливаются — пользователи уходят после первой неудобной кнопки.
Обычно эффективнее работает органика — поисковый трафик на косметику стабильно высокий. Важно разделять две задачи: вывести сайт по коммерческим запросам («купить тушь», «магазин косметики в Саратове») и собрать низкочастотные инфозапросы («какую помаду выбрать»).
Локальное SEO приоритетно для магазинов с офлайн-точкой. Завести карточку в Яндекс.Справочнике, собирать отзывы, добавлять фото. Поисковики поднимают выше те магазины, где описания полные, а локация точно отмечена.
Ключевые слова подбирают не только для текстов, но и для фильтров, заголовков и категорий. Важно, чтобы каждый раздел был оптимизирован.
В продвижении таких проектов стоит делать упор на Instagram и ВКонтакте. Формируется аудитория, лояльная к бренду, через экспертные посты и честные обзоры.
Лучше избегать перегруженных продающих постов. Хорошо работает, когда публикации разбавляют отзывами клиентов, короткими видео, сторис о поступлениях и разбором модных тенденций.
TikTok заходит на молодую аудиторию, особенно если сделать упор на формат «до-после» и быстрые советы по макияжу. Для Facebook практического смысла нет — аудитория косметики там низкая.
В этой нише полезно запускать блог с советами по уходу, подбору макияжа, разбором трендов. Контент поднимает доверие, формирует экспертность, привлекает не только прямых покупателей, но и тех, кто только ищет решение проблемы.
Хорошо работают короткие видео-инструкции, подборки «топ-5 средств», гайды для новичков. Статьи на тему «как выбрать крем для определенного типа кожи» собирают поисковый трафик.
Базу контактов лучше собирать уже с первых покупок — e-mail оставляют при заказе, участвуя в розыгрышах или скачивая чек-листы. Регулярные рассылки с подборками новинок, акциями и персональными рекомендациями возвращают 10–15% клиентов.
Стоит отказаться от перегруза акции — письма с простыми темами «3 новинки для жаркого лета» или «Подарок к заказу» читают чаще. Эффективная схема — автоматизация уведомлений о скидках, напоминания о брошенной корзине.
Тут важно выбирать инфлюенсеров, которые уже общаются с вашей целевой аудиторией — те, кому верят. Брать количество подписчиков — ловушка, коммерсию дает вовлеченность.
Выгоднее тестировать микро-инфлюенсеров до 10 тыс. подписчиков: подписчики реагируют, а стоимость размещения ниже. С блогерами договариваются об обзорах новых продуктов, честных тестах, иногда — подарочных коробках.
ROI от интеграций оценивают по промокодам, UTM-меткам и всплескам трафика. Число подписчиков не всегда растет — зато растут заказы.
Лучше работать блоками: запускать сезонные акции («-20% на солнцезащитные средства летом»), персональные купоны для новых клиентов, бонусы за повторную покупку.
Плохо срабатывают вечные скидки — аудитория быстро перестает реагировать. Заходят флеш-акции на ограниченное количество товаров, совместные розыгрыши с блогерами, подарки за отзыв.
Сценарий: при покупке на 2000 рублей клиенту дарят миниатюру крема — это стимулирует увеличить чек.
В офлайне хорошо работают яркие плакаты около торгового центра, флаера у соседних магазинов, совместные акции с парикмахерскими или фитнес-клубами.
Для локальных магазинов лучше участвовать в городских событиях: раздача пробников на выставках, спонсорство тематических форумов.
Сотрудничество с местными брендами (например, производителями аксессуаров) дает перекрестный поток клиентов. Главное — искать аудиторию, готовую тратить на косметику.
Промо-наборы легко продвигаются через сайт, витрины в магазине и соцсети. Хорошо оформленный готовый комплект — популярный подарок. Продают и к праздникам, и как тестовый вариант новых брендов.
Обычно такие наборы рекомендуют в рассылках или в рекламных постах. Важно показывать не только комплект, но и выгоду — клиент сравнивает с покупкой по отдельности.
Оценивать спрос можно по оборачиваемости на складе: если наборы зависают, меняют состав или визуал.
В этой теме хорошо работает накопительная система баллов: клиент получает процент с покупки, тратит их на следующие заказы.
Ошибкой будет делать сложные условия. Четкая механика — купил на 5000 рублей, получил 500 бонусов на следующее посещение.
Хорошо оживляют аудиторию бонусы ко дню рождения, скидка на N-й товар или возврат части суммы за отзывы.
В секторе косметики востребованы простые виртуальные примерочные: сервис подбирает оттенок тонального крема по фото, примеряет помаду по селфи.
Интегрировать такой сервис можно даже через Telegram-бота. Примерка снижает возвраты и сомнения перед покупкой, повышает конверсию.
Можно протестировать гипотезу: после внедрения примерочной рассылать e-mail с подборками в нужных тонах — клиенты чувствуют индивидуальный подход.
Рынок косметики активно представлен на тематических ярмарках и выставках. Такие мероприятии дают быстрый приток новых клиентов: посетители знакомятся с ассортиментом, тестируют продукты.
Стоит выбирать профильные события, где целевая аудитория уже подготовлена к покупкам. Перед выставкой продумывают подарки за покупку, экспресс-макияж, конкурсы.
Полученные контакты добавляют в рассылку. Так растет база, появляются новые точки роста.
Методы продвижения работают только вместе с постоянным анализом. Отслеживайте источники трафика — где клиенты чаще всего совершают покупки.
KPI в этом бизнесе — количество новых заказов, средний чек, процент повторных покупок, CTR объявлений. Если цифры не растут, тестируйте новые офферы, меняйте связки рекламных каналов.
Регулярная аналитика — основа для корректировки стратегии. Слабые методы отключайте, бюджеты переводите туда, где возврат инвестиций выше.
Нужны клиенты, но не знаете, с чего начать?
Пишите в Telegram — расскажу на пальцах с чего начать и просчитаю создание рабочей системы привлечения клиентов для магазина косметики!
В продвижении магазина косметики никто не выигрывает в одиночку — только комплексный подход дает результат. Начинать стоит с сайта и органики, усиливать позицию соцсетями, вовлекать инфлюенсеров, поддерживать оффлайн-активностями. Ошибкой будет зациклиться на одном инструменте — выигрывают те, кто постоянно пробует и замеряет эффективность. Так возникают настоящие бренды.
‼️ А ВЫ ПОДАЛИ УВЕДОМЛЕНИЕ В РКН?
с 1 июня вступает в силу новый закон обработки персональных данных для всех юрлиц работающих с клиентами. Если до этой даты вы не подадите заявление как оператор обработки ПД, то Вы будете оштрафованы на сумму от 300 000 ₽. Данный закон никого стороной не обойдет и когда припечен отвертеться не сможете. Не хотите попасть на штраф? Пишите в Telegram, помогу сформировать заявление в РКН.
Вы можете задать еще вопросы в комментариях — разберу подробности.
ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?
Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!
Всегда на связи
Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет
Отвечаю в течение часа
ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?
Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!
НЕ ЗНАЕТЕ
Самое простое, порой
самое действенное!
Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...
Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?
Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...
Хватит читать советы «для всех»
Подписывайся — рассказываю, как маркетинг работает на практике, с цифрами и кейсами.
Без воды, прямо и честно.
Сервисы
Полезное
Портфолио
Портфолио
ИП Вечкасов Кирилл Александрович, ИНН: 860326713173, ОГРН: 323784700359197
