22 идеи что продавать в фитнес-клубе

В фитнес-клубах дополнительные продажи могут давать действительно ощутимую прибыль. Конкуренция в этой сфере высокая, и каждый клиент на вес золота. Но при этом мало кто использует максимум возможностей, чтобы помочь клиенту достичь его целей — и заодно заработать чуть больше на каждом визите. Продукты или услуги, которые дополняют тренировочный процесс или просто делают пребывание в клубе комфортнее, ценятся клиентами, если подходят по духу клуба и реально помогают.

Небольшое отступление: не стоит бояться предлагать что-то ещё тому, кто уже купил абонемент. Многие видят в этом навязчивость, но на деле — люди часто откликаются на дополнительные предложения, если они реально полезны. Итак, начнем разбирать конкретные идеи.

1. Персонализация и углубление тренировочного процесса

1. Индивидуальные тренировочные планы
   Клиенты часто не знают, с чего начать — или как двигаться к новым целям. Разработка индивидуального плана тренировок с учётом физической подготовки, наличия травм, графика — востребованная услуга. И, кстати, часто её рекомендуют сами тренеры.

2. Оценка физического состояния
   Проведение тестирования (анализ состава тела, функциональное тестирование, кардиореспираторная диагностика) позволяет персонализировать занятие и мотивировать клиента следить за прогрессом.

3. Персональные тренировки
   Это банально, но не все клубы активно продвигают эту опцию среди обычных абонентов, хотя для клиента это безопаснее и эффективнее самостоятельных занятий.

4. Групповые мини-занятия
   Малые группы по 3-5 человек с тренером обходятся дешевле персональных, но эффективнее обычных групповых. Такая "микро-группа" хорошо работает для друзей или коллег.

5. Ведение дневника питания и тренировок
   Помощь в отслеживании результатов — многие ценят, что кто-то контролирует их режим (как итог — рост лояльности и повторных покупок).

2. Помощь в восстановлении и здоровье

6. Массаж прямо в клубе
   После тренировки мышцы требуют восстановления, и массаж — логичная услуга. Можно предлагать разовые или абонементные сеансы.

7. Сауна/хаммам/инфракрасная кабина
   Если позволяет помещение, небольшая сауна или соляная комната очень востребована, особенно в холодное время года.

8. Физиотерапия
   Услуги физио (аппликации, электростимуляция, тейпирование) актуальны для тех, кто тренируется интенсивно или имеет хронические проблемы.

9. Группы здоровья
   Специальные классы для людей старше 50 лет, с акцентом на поддержание подвижности, баланса и работы суставов.

3. Спортивное питание и аксессуары

10. Протеиновые шейки и здоровые снеки
    Бар с шейками, батончиками, смузи востребован многими после тренировки, особенно если вы следите за качеством содержимого и способны объяснить преимущества клиенту.

11. Персонализированные наборы добавок
    Составьте комплекты спортивных добавок в зависимости от целей клиента (сушка, масса, поддержание энергии и т.д.).

12. Продажа аксессуаров
    Фирменные бутылки, полотенца, ремни, перчатки, эспандеры — вещи, о которых часто забывают дома. Это удобно и подчеркивает лояльность к клубу.

13. Недорогие тестеры спортивного питания
    Мини-упаковки протеина или витаминов для проб, чтобы клиент мог спокойно выбрать, что ему подходит.

4. Лояльность и членские программы

14. Пакеты "безлимитного" посещения
    Вместо стандартных абонементов фиксируйте премиальные пакеты с расширенным доступом к дополнительным зонам (йога, бассейн, занятия выходного дня).

15. Приведи друга
    Клиент может пригласить кого-то по специальной цене, а за это получает бонус (смысл в том, что клуб платит лишь за реальных новых клиентов).

16. Программа лояльности
    Баллы, которые можно тратить на массаж или напитки, мотивируют возвращаться чаще. Простейшая реализация, например, 1 балл за 1 визит.

17. Абонемент для семьи
    Семейные пакеты и занятия для детей, фитнес для всей семьи — мало кто пробует, а ведь это может быть дополнительный трафик.

5. Тренировки вне клуба

18. Онлайн-курсы по тренировкам
    Кризисы, отпуск, командировки — предложите клиенту недорогой доступ к заранее записанным или даже живым занятиям, чтобы он не выпадал из ритма.

19. Программы домашних тренировок
    Подготовьте пакеты из коротких роликов и методичек, чтобы клиент продолжал заниматься и дома.

20. Выездные фитнес-лагеря
    Организуйте тренировочные поездки на природу или в загородный комплекс. Не всем это подойдет, но для некоторых клиентов это отличный шанс переключиться.

6. Специализированные услуги и обучение

21. Мастер-классы по технике
    Разовые занятия по правильному выполнению базовых упражнений, растяжке, работе с собственным весом — это полезно даже тем, кто занимается давно.

22. Лекции и встречи
    Темы — основы питания, восстановление, физиология. Можно пригласить спортивного врача или нутрициолога. Обычно такие мероприятия проходят в доброжелательной обстановке и хорошо укрепляют комьюнити.

Честно говоря, реализовать всё сразу не получится. Однако достаточно выбрать хотя бы одну или две идеи, чтобы увидеть прирост выручки и, что ещё приятнее, новую вовлеченность клиентов. Проведите небольшой опрос или просто поговорите с постоянными посетителями — они сами подскажут, что актуально именно для вашего зала.

Главное — начинайте с простого и тестируйте. Не все дополнительные услуги "выстреливают" сразу, но, как правило, одна из них точно найдёт свою аудиторию. Удачной работы!