13 методов продвижения специалистов по подбору персонала: сайт, реклама, соц. сети

Создание профессионального бренда

В этой нише важно начинать с понятного позиционирования. Четко показываю клиентам, какую задачу решаю как специалист по подбору. Продает не только опыт — продает образ и репутация. Сильный бренд упрощает переговоры, ускоряет доверие. Регулярно обновляю портфолио, размещаю примеры закрытых вакансий, выделяю свою экспертизу в выбранных отраслях.

Оптимизация онлайн-профилей

Часто первым делом HR-специалиста ищут в соцсетях. Лучше сразу сделать полный профиль на LinkedIn, ВКонтакте, на странице агентства. Аватар — деловой. Описание короткое и четкое: чем могу быть полезен. Размещаю ссылки на кейсы, собираю отзывы в закрепе, подключаю публикации — это работает на узнаваемость и дальнейшие контакты.

Контент-маркетинг

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на экспертный контент. Статьи, подборки ошибок в резюме, разборы сложных вакансий, мини-кейсы — такие материалы повышают доверие и приводят лидов из поисковых систем. Хорошо работает, когда подключаю видео: рассказываю, как проходит поиск, разруливаюсь типичные заявки, показываю короткие разборы вакансий.

SEO-оптимизация сайта или блога

Без сайта и поисковой оптимизации получать заявки становится сложнее. Ключевые слова: «подбор персонала + город», «HR-аутсорсинг», «поиск сотрудников в IT» — их вписываю в тексты страниц и статьи блога. Контент делаю для людей, чтобы ответы на вопросы клиентов находились сразу, без лишних кликов. Тексты регулярно обновляю, чтобы трафик не падал.

Социальные сети

Обычно эффективнее работает привлечь аудиторию через ВКонтакте и Telegram — тут легко выстроить прямой диалог. Instagram — для визуала, если получается красиво упаковать процессы. Хорошо работает, когда вкладываю время не только в публикации, но и в ответы на вопросы, комментирование чужих аккаунтов, общих обсуждениях в группах. Вовлеченность поднимает охваты и доверие.

Email-маркетинг

Рассылку подключаю, как только появляется первая база контактов. Делятся на сегменты: клиенты, кандидаты, партнеры. Для каждого — отдельные письма. Показываю свежие вакансии, делюсь историями успешного сотрудничества, даю советы для работодателей. Лучше избегать шаблонных рассылок, которые отправляют на все адреса подряд без сегментации.

Участие в вебинарах и онлайн-мероприятиях

В этой отрасли выбираю мероприятия, которые видят целевые клиенты: бизнес-сообщества, клубы HR-директоров, отраслевые мастер-классы. Организую свои или выхожу на площадки партнеров. Хорошо работает, когда после выступления отправляю полезные материалы и забираю контакты для дальнейшего диалога. Лучшие эффект от вебинаров — качественные лиды, не количество.

Мероприятия по нетворкингу

Конференции и офлайн-встречи дают поток заявок, если правильно презентовать ценность. Лучше сразу определить, кто из участников может быть заинтересован, и подойти лично, обменяться контактами. После мероприятия обязательно дожимаю сообщениям: напоминаю о диалоге, предлагаю помощь. Хорошо заводить заметки по итогам общения.

Партнёрства с другими компаниями

Работаю в этой нише, партнерясь с консалтингом, кадровыми агентствами, аутсорсерскими командами. Бывает, компании передают «лишние» заявки или делятся подрядом на крупные проекты. Можно тестировать гипотезу о запуске совместных рассылок: результаты часто дают прирост горячих лидов.

Использование отзывов и рекомендаций

Отзыв — лучшее доказательство качества. Собираю сразу: в мессенджере, на почте, по телефону. Публикую их на сайте и в соцсетях. Краткий кейс + цитата клиента, иногда добавляю фото или скрин диалога, чтобы не было ощущения фальши. Иногда работает баннер на лендинге с цифрами: «Закрыто 20 вакансий» — наглядно, вызывает доверие.

Реклама и таргетинг

Рекламу запускают адресно: в соцсетях и на карьерных сайтах. Лучше тестировать объявления разного формата — например, вакансии для кандидатов и кейсы для работодателей. Органическая реклама — это сарафан и размещения в партнерских группах, платная — таргет в VK и myTarget. Хорошо растут заявки, если прогревать аудиторию контентом перед запуском рекламы.

Яндекс Директ и контекстная реклама

Для быстрой отдачи подключаю Яндекс Директ. Настроить стоит кампании на «поиск» по горячим запросам и отдельное объявление на «РСЯ» — для расширения охвата. Важно отслеживать, какие ключи продают, а какие — нет. CTR показывает, насколько объявление привлекает внимание. Если он ниже 1%, стоит переписать текст или поменять оффер.

Анализ и оценка результатов

Без аналитики бизнес деградирует. Смотрю заявки, стоимость лида, конверсию; опрашиваю клиентов — почему выбрали нас, что увидели. Тестирую новые гипотезы — если idea не приносит новых заявок, сразу отключаю. Регулярно проверяю, какие каналы приносят лучших клиентов, и усиливаю их, остальные — убираю или переделываю.

Заключение

В продвижении специалистов по подбору персонала важно начать с четкого позиционирования и доверия. Критичны сильная репутация, наличие кейсов, понятные контакты и быстрый отклик. Я бы делал упор на экспертный контент, лаконичные объявления и работающие отзывы. Тестировать стоит все рекламные каналы, но фокус держать на тех, где заявки закрываются в работу. Бюджет распределять постепенно, фиксируя метрики и убирая неэффективные решения.

ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?

Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!

Всегда на связи

Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет

Отвечаю в течение часа

ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!

НЕ ЗНАЕТЕ

Самое простое, порой
самое действенное!

Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...

Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?

Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...