13 методов продвижения поставщиков SaaS для HR: сайт, реклама, соц. сети

SaaS для HR: как работает продвижение

В продвижении SaaS для HR важно держать фокус на ценности для бизнеса клиента. Здесь ищут не просто сервис, а решение конкретных HR-задач — от автоматизации подбора до сокращения рутины. Ведущие игроки рынка строят доверие через экспертизу, показывают кейсы и учат работать с новыми инструментами. Привлекать лиды только через агрессивную рекламу — дорого и неэффективно. В этой нише выигрывает системный подход, где маркетинг выстраивает воронку: от внимания — к обсуждению, от обсуждения — к сделке и долгой лояльности.

Создание качественного контента

Контент закрывает запросы HR-аудитории: тарифные сетки, обзоры функций, практики внедрения. Лучше не тратить время на пустые обзоры сервиса — готовят рубрики: дайджест изменений в трудовом праве, подборки HR-инструментов, разборы сложных кейсов. Белые книги и методички скачивают ради примеров внедрения или сравнений площадок.

Показатели эффективности:

• Трафик на сайт растёт постепенно, но лиды становятся теплее.
• Контент приносит до 30% всего трафика и за счёт SEO работает долго.

SEO-оптимизация

В этой нише органический поиск даёт приток релевантных посетителей. Под запросы важно оптимизировать блоги, лендинги, сравнения продуктов. С хозяином бизнеса стоит сразу обсуждать, какие «длинные хвосты» целевая аудитория вводит чаще: «система для автоматизации рекрутинга», «онбординг онлайн».

Кейсы в SEO:

• Увеличение доли поискового трафика до 50% через оптимизацию структуры сайта.
• Отслеживают позиции в Яндексе, анализируют сумму переходов с тематических запросов.

Вебинары и онлайн-курсы

Образовательные форматы собирают лидов и подогревают спрос. Важно делиться не рекламой, а пользой: «Как автоматизировать адаптацию», «Что делать HR-специалисту в новой реальности». Форматы — бесплатные вебинары и короткие интенсивы с доступом к демо.

Итоги:

• Хорошо работают партнёрские мероприятия с ассоциациями HR.
• С вебинара удаётся переводить 10–30% слушателей в пробные заявки.

Социальные сети

HR-аудитория в России сидит в Telegram, ВКонтакте и профильных группах на LinkedIn/«Пульс» Яндекса. Тут важно не «вести паблик», а запускать диалог: публикуют приглашения на вебинары, разбирают вопросы подписчиков, создают дискуссии по болевым HR-темам.

Практика:

• Таргетированную рекламу в соцсетях запускают под лид-формы или бесплатные демо.
• Хорошо работает серия постов с краткими решениями типичных HR-проблем.

Ориентируются на органический охват и обсуждения под постами — это маркер вовлеченности.

E-mail маркетинг

Списки для рассылок сегментируют: отдельные цепочки для HR-директоров, подрядчиков и собственников бизнеса. В рассылках — анализ трендов, персональные подборки советов, приглашения на тест-драйвы. Цепочки тщательно докручивают: от приветствия до скриптов повторного касания.

Оценивают по открываемости (выше 18% — нормально) и CTR (кликабельность не ниже 3%). Если показатели падают, убирают лишние письма, меняют тематику.

Партнёрский маркетинг

Бизнесу SaaS для HR нельзя оставаться в одиночной игре. Успешно работают коллаборации с юридическими сервисами, компаниями-аутсорсерами кадров, профобъединениями, отраслевыми СМИ. Запускают совместные вебинары, обмениваются лид-магнитами, делают спецпроекты.

От этого направления ждут новых лидов без прямых затрат на рекламу. Оценивают по количеству заявок и конверсии в сделки (часто выше средней, так как аудитория уже прогрета через доверие к партнеру).

Контекстная реклама

В B2B лучше запускать Яндекс Директ: его аудитория ближе к локальному HR-рынку, есть гибкая сегментация по должности. Объявления настраивают не просто по ключам, а по болям: «Как уменьшить текучку персонала», «Решить проблемы с онбордингом».

Даёт быстрые лиды, если сайт подготовлен: есть калькулятор выгоды, четко прописаны преимущества. ROI считают по заявкам и средней стоимости лида — повышают эффективность через минусовку и тесты креативов.

Участие в выставках и конференциях

Оффлайн возвращается: на HR-форумах, отраслевых мероприятиях, Академиях и слётах удаётся напрямую познакомиться с лицами, принимающими решения. Здесь работают не навязчивые презентации, а быстрые демки и краткие бизнес-кейсы.

На стенде делают ставку на сбор контактов и короткие консультации. Эффективнее пригласить спикеров из числа клиентов, которые расскажут о практическом опыте внедрения.

Оценка — количество целевых визиток и реальных переговоров по итогам события.

Отзывы и кейс-стадии

Качественные отзывы — не «всё понравилось», а разбор: была проблема, решилась сервисом, получили результат. Публикуют кейсы с цифрами, до/после, реальными именами компаний.

Запрашивать отзывы стоит после успешного запуска или ощутимых результатов клиента. Можно тестировать гипотезу: если снабдить кейсы графикой, вырастет конверсия на лендинге.

Для оценки берут конверсию лендинга и долю новых лидов, которые ссылаются на кейсы.

Видео маркетинг

HR-менеджеры и собственники часто изучают новые сервисы через короткие видеоинструкции и репортажи «как работает внутри». Форматы: обзоры функций, быстрые гайды, разбор типичных ошибок.

Ассоциации с живыми людьми и реальными сценариями вызывают больше доверия, чем абстрактная анимация. Размещают видео на сайте, в рассылке и соцсетях.

Считают просмотры, лайки и глубину вовлечения по аналитике. Видео часто повышает конверсию trial-демо до 15–20%.

Influencer Marketing

В HR-сферу не заходят через массовых лидеров мнений — лучше работает сотрудничество с отраслевыми экспертами, популярными авторами профсообществ, HR-блогерами.

Важно не просто платить за посты, а договариваться о совместных эфирах, экспертных подборках, совместных аналитиках. Рекламе через инфлюенсеров доверяют, если видят реальные кейсы и разборы, а не репосты пресс-релиза.

Отслеживают охват, вовлеченность и качество лидов: часто приходят компании, которые уже рассматривали SaaS-решения.

Использование прогрессивной веб-аппликации (PWA)

PWA позволяет пользователям быстро получать доступ к сервису, сохраняет удобство на мобильных и ПК без лишних установок. В HR сфере выигрывает скорость: кандидат или менеджер в командировке заходит в пару кликов.

С внедрением PWA растёт удержание пользователей — снижается число отказов при первом визите. Считают процент повторных визитов, смотрят на глубину работы с функционалом.

Регулярно мониторят, что делают другие поставщики: где размещаются, какие акции придумывают, с кем сотрудничают. Подписываются на рассылки, участвуют в вебинарах конкурентов, анализируют структуру лендингов и контент-планы.

Для собственника — это постоянный источник идей и точка отсчёта. Уровень эффективности этого метода — инсайты, которые внедряют в собственный маркетинг: новые CPO (стоимость привлечения одного клиента), нестандартные упаковки акций.

Заключение

Продвижение SaaS для HR — системная работа с воронкой. В этой нише важно начинать с контента, который работает на доверие, выстраивать SEO для роста поискового потока, прокачивать рассылки и развивать партнёрские проекты. Оффлайн и участие в профильных мероприятиях дают нужные личные связи, а кейсы и видео делают продукт ближе. Не стоит рассчитывать только на один источник — акцент на комплексный подход и аналитику. Эффективность каждого метода видно по цифрам: трафику, заявкам, встречам, возвращаемости пользователей. Такой подход выстраивает воронку, где владельцы бизнеса не только привлекают новых клиентов, но и держат долгосрочную лояльность. Определите, что уже работает, и смело внедряйте новые форматы — рынок SaaS для HR растёт теми, кто двигается быстрее конкурентов.