13 методов продвижения HR-tech платформы: сайт, реклама, соц. сети

Создание контент-маркетинга

В этой нише важно начинать с грамотного контента. Компании ищут решения, а не технологии ради технологий. Поэтому статьи, чек-листы и примеры внедрения — не «воду», а пользу. В блоге публикую разборы типовых HR-запросов, кейсы интеграций, ответы на возражения. Вебинары закрывают вопросы и формируют доверие к платформе. Кейс-стади — лучший вариант показать реальную выгоду. Обычно эффективнее работает связка: подробный кейс + разбор ошибок + инструкция, как запустить такой же проект. KPI — рост трафика и заявок через эти каналы.

SEO-оптимизация

Для HR-tech платформ SEO — не быстрый, но устойчивый канал. Первый фокус — правильно собрать семантическое ядро. Не только «HR-платформа», но и все смежные запросы: «автоматизация подбора персонала», «оценка сотрудников», «онбординг». Главные страницы прорабатываю под коммерческие запросы, статьи — под информационные. Внутренняя перелинковка упрощает навигацию для пользователя и ботов. Растущий трафик из поиска показывает, что позиционирование выбрано верно.

Социальные сети

В продвижении таких проектов стоит делать упор на профессиональные соцсети. В России хорошо работают: ВКонтакте, Telegram (через каналы и чаты), а также YouTube для обучающего контента. LinkedIn — под вопросом из-за ограничений, но подходит для глобальных задач. Контент — экспертность, обзоры, новости отрасли. Хорошо работает, когда показываю не продукт, а решения задач клиента. Платная реклама — точечный инструмент, чтобы быстро набрать охват или протестировать оффер. Эффективность считаю по вовлечённости (ER) и количеству реальных лидов.

Реклама в интернете

Яндекс Директ — основной платный канал. Запросы по HR-автоматизации показывают хороший спрос даже в B2B. Средний CTR по тематике — 2–4%. Если падает ниже 1%, обязательно переписываю объявления. В соцсетях, особенно ВКонтакте, таргетирую предложения по должностям: HR-директора, бизнес-владельцы, специалисты по кадрам. Эффективный сценарий — прогрев через экспертный контент, затем переход к заявке или демонстрации платформы. Оцениваю по количеству заявок и их стоимости.

Email-маркетинг

Лучше избегать массовых рассылок без персонализации. База подписчиков — главный актив. Каждый контакт попадает в свою цепочку: один — под новости продукта, другой — под обучающие материалы. Регулярная сегментация базы повышает открываемость. Хорошо работает, когда письма содержат не рекламу, а реальную пользу: новое исследование по рынку, шаблоны регламентов, приглашения на мероприятия. Слежу за тем, чтобы отписки не превышали 1% на кампанию.

Участие в выставках и конференциях

Оффлайн-события для HR-tech дают уникальный доступ к ЛПР и базу для личных знакомств. Ставитcя задача — не чисто выйти на выставку, а добиться 10–20 «тёплых» диалогов, которые можно перевести в демо или встречу. Презентация должна показывать цифры: как сервис повышает эффективность отдела, сколько экономит времени, как решает типовые боли HR. Хорошо работает раздача полезных материалов, которые потом высылаю участникам в рассылке.

Партнёрства и коллаборации

Обычно эффективнее работает не широкое партнёрство, а точечное: интеграции с платформами для автоматизации бизнеса, CRM, кадровыми агентствами. Можно тестировать гипотезу: совместные вебинары или демонстрации с партнёрами приводят к обмену аудиториями. Каждый такой проект должен приводить к новым лидам и заявкам — иначе пересматриваю условия.

PR и медийное освещение

В HR-тематике работают СМИ — отраслевые порталы, корпоративные журналы, профильные Telegram-каналы. Для запуска новых функций выпускаю пресс-релизы, для повышения доверия — даю экспертные комментарии. Рынок любит простые разъяснения: как изменятся процессы внедрения, сколько времени и денег удастся сэкономить. Критерий успеха — число публикаций и упоминаний, рост доверия к бренду.

Использование Influencer Marketing

В продвижении HR-tech имеет смысл работать с лидерами мнений из HR-сообщества — директора по персоналу крупных компаний, известные бизнес-консультанты, владелцы профильных каналов и сообществ. Обычно эффективнее работает, когда партнер делится не рекламой, а своим опытом использования или дает рецензию. Оцениваю охват и вовлечённость — если лиды не приходят, меняю канал или формат сотрудничества.

Вебинары и обучающие программы

HR-директора и специалисты ищут решения онлайн. Вебинары — формат, который быстро выводит на контакт с потенциальным клиентом. Цель мероприятия — показать, как ваш инструмент помогает решать конкретную задачу (например, автоматизация адаптации или оценка вовлечённости сотрудников). Темы, спикеры, аудитория — выбираю под актуальные запросы. Хорошо работает серия обучающих мастер-классов, где люди могут задать вопросы. Число регистраций и дочитываемость до конца показывают реальную заинтересованность.

Создание лояльности у клиентов

В HR-tech лояльность решает всё. Программы лояльности — скидки на продление или бонусы за рекомендации — работают лучше, когда их подкрепляет качественный сервис. Регулярная обратная связь по работе платформы, оперативная поддержка, интервью с пользователями показывают, что слушаю клиента. Удержание выше 80% — хороший сигнал. Если клиенты начинают уходить, глубже разбираю причины и дорабатываю продукт.

Обратная связь и отзывы пользователей

Отзывы на площадках и социальных сетях формируют репутацию даже быстрее, чем статьи и рекламные кампании. Сбор отзывов автоматизирую: после внедрения через 2–3 недели отправляю запрос на отзыв, за позитивный — предлагаю бонус. Работаю с негативом: отвечаю не по скрипту, а лично разбираю с клиентом, что не понравилось. Рост среднего рейтинга и повышение удовлетворённости подтверждает правильность такого подхода.

Анализ и корректировка стратегии

Постоянная аналитика — правило номер один. Метрики считаю на каждом этапе: стоимость лида, процент открытий писем, конверсия из рекламы, удержание пользователей. Гипотезы тестирую быстро, если не работают — пересматриваю. Лучше сконцентрироваться на 2–3 каналах, которые реально приносят результат, и наращивать эффективность там, чем распыляться. Итоговое сравнение KPI за квартал показывает, где точка роста, а где стоит закрыть направление.

Заключение

HR-tech — конкурентная и быстрорастущая отрасль. Продвижение платформы держится на ясном понимании боли клиента, качественном контенте, честной экспертизе и чёткой аналитике. Рекомендую идти по пути: сначала захват SEO и контент, затем подключать платные каналы и ивенты, после — наращивать партнерство и строить долгую лояльность. Опора на метрики и быстрый пересмотр гипотез позволяют обгонять рынок и стабильно расти.

Приложения

Полезные ресурсы:

• VC.ru — кейсы о HR-tech
• Telegram-каналы HR-отрасли
• Яндекс Wordstat для подбора ключевых слов
• Компетентные подрядчики по SEO и рекламе (по запросу)