13 методов продвижения аккаунт-менеджера: сайт, реклама, соц. сети

Создание личного бренда

В этой нише важно начинать с формирования узнаваемости. Личный бренд работает как магнит: клиенты чаще обращаются к тем, кого знают. Базис — публичные профили, качественное портфолио и прозрачный опыт. Можно подключать публикации в профильных СМИ, где аудитория знает ценность работы аккаунт-менеджера. Лучше избегать обезличенного позиционирования: в B2B рынке без лица доверие не формируется.

• Социальные сети — личный профиль на VK, Telegram, LinkedIn, а также профильные группы.
• Портфолио — не просто списком проектов, а с конкретными результатами и примерами.
• Публикации — даже небольшой комментарий или экспертная статья в отраслевом медиа приносит лиды.

Использование социальных сетей

Лучше всего работает системная контент-стратегия в выбранных площадках. Для аккаунт-менеджера важны LinkedIn, Facebook, VK — это точки входа для бизнеса. Хорошо работает, когда посты не просто о себе, а разборы кейсов, обзоры трендов, разбивки задач по этапам. Можно протестировать гипотезу: публикация в Telegram-канале с кейсами и лайфхаками приводит к диалогам с потенциальными клиентами. Рекомендую не гнаться за массой охватов, а выстраивать диалог и показывать экспертность в конкретной нише.

Участие в онлайн-мероприятиях

В продвижении подобных услуг стоит упор делать на профессиональное окружение. Вебинары, бизнес-конференции и участие в дискуссиях закрепляют статус специалиста на рынке. Либо организуйте свои мини-мероприятия: разбор ошибок, Q&A, советы для компаний. Часто после таких событий приходят запросы именно на личную работу. Главное — заранее готовить презентацию: конкретика, решение проблем, без воды.

Email-маркетинг

Email — не для массовых рассылок, а для персональной коммуникации с лидерами мнений и потенциальными клиентами. Лучше всего сегментировать базу: существующие клиенты, новые лиды, партнеры. Главное — ценный контент: подборки статей, новости рынка, анонсы вебинаров. Метрики — открываемость (20-30% — хороший ориентир), переходы, ответы. Лучше избегать спама и шаблонных писем — они быстро отправляются в корзину.

Создание качественного контента

Обычно эффективнее работает серия публикаций: посты, блог, видео, подкасты. Темы зависят от частых запросов: управление проектами, решение спорных ситуаций, тонкости CRM. Если писать про реальные кейсы (без раскрытия клиентских данных), это вызывает доверие. Можно описывать типичные ошибки, подкреплять примерами, предлагать решение. Текст должен быть лаконичным, понятным, без лишней терминологии — так проще привлечь внимание собственников компаний.

Сотрудничество с influencers

В этой нише редко подходит массовая реклама у блогеров. Лучше привлекать нишевых лидеров мнений: профильные бизнес-каналы или телеграм-блоги о рынке. Подходит нативная интеграция — экспертная колонка или рекомендации в интервью. Условия — договоренность о честной оценке, без перегруза рекламой. Эффективно работает, когда партнер делится личным опытом привлечения аккаунт-менеджера и результатами.

Контекстная реклама

В продвижении сервисов аккаунт-менеджмента чаще выбирают Яндекс Директ. Правильная настройка — фокус только на горячие запросы (например, «услуги аккаунт-менеджера для IT»). Бюджет имеет смысл тестировать малыми порциями: сначала 10-20 тысяч рублей, затем масштабировать при проверенном ROI. Тексты объявлений — конкретика, выгода, призыв к действию. CTR ниже 1% сигнализирует, что текст надо улучшить или изменить посыл. Не стоит гнаться за дешевыми кликами — нужны качественные лиды.

SEO и оптимизация сайта

Сайт аккаунт-менеджера — это, прежде всего, посадочная страница с кейсами, отзывами и понятной структурой услуг. Важные метрики — позиции по ключевым фразам, глубина просмотра, конверсия из поисковых систем. Ключевые запросы: услуги аккаунт-менеджмента, сопровождение проектов, улучшение коммуникаций с клиентами. Можно привести страницу в топ-10 за 2-3 месяца, если публиковать уникальные статьи и добавлять отзывы. Главное — избегать копирования чужих материалов и «воды» в текстах.

Оффлайн-мероприятия

В продвижении B2B лучше всего работают бизнес-встречи и профильные конференции. На таких площадках проще установить новый контакт, презентовать себя и обсудить задачи клиента. Важно иметь визитки и презентационные материалы, но решает личное общение и конкретный опыт. Протестируйте гипотезу: поездка на отраслевое мероприятие + раздача визиток приводит к новым заявкам на консультации.

Участие в отраслевых ассоциациях

Членство в профильных объединениях дает доступ к закрытым нетворкингам, новым контактам и профессиональным дискуссиям. Здесь проще сформировать репутацию, получить первые рекомендации. Хорошо работает, когда аккаунт-менеджер становится сопрезидентом рабочей группы или организует воркшоп. Такие коммуникации быстро приводят к входящим обращениям.

Обратная связь от клиентов

В этой нише важно собирать и показывать отзывы. Публикуйте цитаты, благодарности, скриншоты KPI до/после внедрения. Это убирает лишние вопросы и сокращает цикл сделки. Лучше избегать «липовых» отзывов: опытные заказчики такие сразу вычисляют. Можно выделить успешные кейсы в серии постов или на сайте.

Создание партнерств

Успешные практики показывают: партнерства с другими бизнесами, агентствами, IT-компаниями дают стабильный поток клиентов. Лучше определять партнеров через аналитику, выявлять пересечение аудитории. Формат — реферальные программы, совместные проекты, перекрестные рекомендации. Можно тестировать гипотезу: совместные мероприятия дают новых заказчиков обоим партнерам.

Анализ конкурентов

Стоит регулярно отслеживать, что предлагают другие аккаунт-менеджеры: сервисы, цены, способы привлечения клиентов. Для этого удобно использовать парсеры сайтов, мониторить соцсети, анализировать поисковую выдачу. Если конкуренты внедряют новые форматы (например, мини-курсы или открытые чаты), пробуйте аналогичные решения у себя. Важно не копировать в лоб, а адаптировать сильные стороны.

Заключение

В продвижении аккаунт-менеджера лучше делать упор на сочетание онлайн- и офлайн-стратегий. Базис — сильный личный бренд, полезный контент, конкретные кейсы. Далее — качественные коммуникации, партнерские проекты, обмен опытом на мероприятиях и в ассоциациях. Регулярно анализируйте результаты и корректируйте акценты, чтобы продвижение оставалось живым и приносило заявки.

Приложения

Инструменты для старта:

• Яндекс Директ для узкой рекламы в поиске
• Notion или Trello для задач и CRM
• Canva — для создания презентаций и визуалов
• TGStat — для аналитики Telegram-каналов
• SimilarWeb, Wordstat — для анализа конкурентов

Лучший результат дает регулярная работа с аудиторией и практика честного продвижения.