В работе использую только проверенные методы привлечения клиентов

+345 клиентов для косметологической клиники в Петербурге за месяц работы

+7 (958) 580-59-11

на связи с 9:00 до 21:00

ВВЕДЕНИЕ

Клиент, владелец косметологической клиники в Санкт-Петербурге, обратился с запросом на привлечение новых клиентов через контекстную рекламу. Основная цель клиента — увеличение числа обращений на ключевые услуги клиники, такие как лазерная эпиляция, липосакция и подтяжка лица, при бюджете менее 200 тысяч рублей в месяц. Клиент также хотел бы повысить узнаваемость бренда клиники и улучшить свои позиции на рынке.

Ожидания клиента от контекстной рекламы

  • Увеличение числа обращений на ключевые услуги на 20-30% в течение первых 3 месяцев.
  • Снижение стоимости привлечения одного клиента (CPL) до уровня, обеспечивающего окупаемость инвестиций.
  • Увеличение трафика на сайт клиники на 40-50% в течение первых 6 месяцев за счет роста органического и платного трафика.
  • Достижение устойчивого уровня конверсии сайта в пределах 8-15%.

Клиника ранее имела ограниченный опыт использования контекстной рекламы, и владелец искал стратегию, которая бы максимально эффективно использовала доступный бюджет, не превышающий 200 тысяч рублей в месяц. Клиент ожидал, что контекстная реклама поможет ему привлечь минимум 100-150 новых клиентов ежемесячно, что будет способствовать росту выручки и укреплению позиций на рынке.

Рекомендации по бюджету

После анализа рынка было установлено, что общий рекомендуемый бюджет для 100% выкупа трафика по запросам, связанным с косметологическими услугами в Санкт-Петербурге, составляет около 1,5 млн рублей в месяц. Это бы обеспечило максимальное покрытие и охват целевой аудитории, а также позволило бы занять лидирующие позиции на рынке.

Однако, понимая текущие финансовые возможности, владелец клиники готов увеличить рекламный бюджет до 350-400 тысяч рублей в месяц, чтобы усилить позиции бренда и увеличить долю рынка. Увеличение бюджета позволит значительно расширить охват рекламы, увеличить число обращений и повысить узнаваемость бренда, что в долгосрочной перспективе будет способствовать устойчивому росту бизнеса.

Разработка стратегии контекстной рекламы

Определение ключевых слов и фраз

Для начала определил основные и дополнительные запросы, по которым пользователи могли искать косметологические услуги. Были использованы такие инструменты, как Яндекс.Вордстат, KEYS.SO, Букваркс, Яндекс Метрика клиента и аналитика по конкурентам. Важно было учитывать сезонные изменения в спросе на определенные процедуры (например, увеличение запросов на уходовые процедуры в зимний период).

Создание рекламных объявлений

Определение ключевых запросов

Для создания рекламной кампании были выбраны ключевые запросы, которые охватывают интересы целевой аудитории клиники. Ключевые запросы делились на три группы:

  • Общие запросы:
    • косметология СПб
    • косметологические услуги Санкт-Петербург
    • косметология клиника центр
    • косметолог СПб отзывы
  • Запросы по конкретным процедурам:
    • биоревитализация лица СПб
    • контурная пластика губ
    • ботокс лоб цена
    • удаление пигментных пятен лазером
    • уходовые процедуры для лица
  • Запросы, связанные с акциями и скидками:
    • скидка на ботокс Санкт-Петербург
    • акции на косметологические процедуры СПб
    • биоревитализация скидка

Формирование рекламных объявлений

На основе выбранных ключевых запросов были созданы несколько групп объявлений с различными текстами и предложениями. Основное внимание уделялось тому, чтобы объявление максимально соответствовало запросу пользователя и предлагало что-то уникальное.

  1. Объявления для общих запросов:

    • Заголовок: "Косметология в Санкт-Петербурге – Ваша красота в надежных руках"
    • Текст объявления: "Профессиональные косметологические услуги в центре СПб. Современные методики и индивидуальный подход. Запишитесь на консультацию прямо сейчас!"
    • Ссылка: Вела на главную страницу сайта с описанием всех услуг.
  2. Объявления для запросов по конкретным процедурам:

    • Заголовок: "Биоревитализация лица в СПб – Специальное предложение"

    • Текст объявления: "Сияющая кожа без уколов боли. Скидка 15% на первую процедуру! Клиника в центре города. Звоните и записывайтесь!"

    • Ссылка: Вела на отдельную посадочную страницу, посвященную биоревитализации.

  3. Объявления для акций и скидок:

    • Заголовок: "Скидка на ботокс – Только в этом месяце!"
    • Текст объявления: "Успейте воспользоваться уникальным предложением – ботокс по сниженной цене. Запишитесь онлайн и получите дополнительную скидку!"
    • Ссылка: Вела на специальную страницу с акциями.

Пример рекламных объявлений конкурентов

Пример интересных креативов в РСЯ от конкурентов

Не всегда со 100% вероятностью такое пропускают, но если постараться... ))

Формирование рекламных объявлений

Для повышения эффективности рекламной кампании были использованы различные креативы, включая баннеры и динамические объявления:

  1. Баннеры для контекстной медийной сети:

    • Изображения: Использовались фотографии с изображением лиц до и после процедур, изображение самой клиники, а также фотографии довольных клиентов.
    • Текст на баннере: "Преобразите свою внешность с нами! Запишитесь на консультацию и получите скидку на первую процедуру!"
  2. Пример изображения баннера можно описать следующим образом:

    • Фон: Светлый, чистый, с акцентом на лицо девушки с сияющей кожей.
    • Текст: "Биоревитализация – скидка 15% только до конца месяца!"
    • Логотип клиники в углу баннера и кнопка "Записаться".
  3. Динамические объявления:

    • Эти объявления адаптировались под содержание страниц сайта, на которые вело объявление, и автоматически подбирали заголовки и изображения в зависимости от интересов пользователя.

Основное внимание уделялось тестированию различных креативов и подбору наиболее эффективных визуалов. Итогом тестов стало использование изображений с акцентом на результат (до и после процедур) и отзывов клиентов, что значительно повысило конверсию.

Настройка кампаний

Была проведена тщательная настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ. Выбраны географические таргеты (город Санкт-Петербург и ближайшие пригороды) и демографические параметры (женщины 25-45 лет). Бюджет был распределен таким образом, чтобы обеспечивать равномерный показ рекламы в течение дня с увеличением ставок в часы пиковой активности.

Запуск рекламной кампании

Первые результаты и оптимизация

После запуска кампании проводился ежедневный мониторинг ключевых показателей (CTR, CPC, количество конверсий). На основе первых данных была проведена оптимизация: корректировка ставок по ключевым словам, добавление минус-слов для уменьшения ненужных показов, изменения в текстах объявлений для повышения их привлекательности.

А/Б тестирование

Мы провели тестирование различных вариантов объявлений, чтобы определить наиболее эффективные форматы. Тестировались разные тексты объявлений, изображения, а также вариации целевых страниц. Этот шаг позволил значительно увеличить CTR и снизить стоимость конверсии.

Достижение результатов

Анализ ключевых метрик

В течение первых двух месяцев было достигнуто 345 обращений на процедуры. Средний CTR объявлений составил 5,2%, что выше среднего по отрасли. Стоимость привлечения одного клиента (CPL) была оптимизирована и составила менее 700 рублей.

Оценка окупаемости инвестиций (ROI)

Расчет ROI показал, что вложенные средства окупились с хорошим запасом. Доход, полученный от привлеченных клиентов, значительно превысил затраты на рекламную кампанию, что говорит о высокой рентабельности проведенной работы.

Результат работы за 2 месяца

  • Конверсия сайта: 10% (среднее значение от 8% до 15%)
  • Процент записей на процедуры: 50% (среднее значение от 40% до 60%)

1 месяц работы

Поисковый запрос

Показов рекламы

Заявок

Записей

эпиляция лазерная

1010

101

51

ринопластика спб

357

36

18

липосакция цена

137

14

7

лифтинг лица цена

80

8

4

абдоминопластика цены

72

7

4

криолиполиз в спб цены

48

5

2

липосакция живота стоимость в спб

69

7

3

абдоминопластика живота цена спб

48

5

2

подтяжка груди без имплантов

74

7

4

подтяжка груди цена

55

6

3

липосакция живота

44

4

2

подтяжка груди без имплантов цена

57

6

3

лазерное удаление волос

45

5

3

сколько стоит ринопластика

95

10

5

подтяжка шеи

47

5

2

сколько стоит подтяжка груди

65

7

3

плазмолифтинг лица

41

4

2

сколько стоит липосакция

58

6

3

пластика живота

42

4

2

лазерная шлифовка цена

57

6

3

сколько стоит операция на нос

41

4

2

рф лифтинг игольчатый лица цена

24

2

1

булхорн операция

15

2

1

удаление волос навсегда

32

3

2

операция по уменьшению груди цена

27

3

1

фейслифтинг это

28

3

1

фейслифтинг цена

25

3

1

пластика влагалища

22

2

1

bbl процедура что это

33

3

2

пересадка бровей

30

3

2

липосакция лица

21

2

1

липофилинг груди цена

20

2

1

фейслифтинг для лица цена

19

2

1

нити коги

19

2

1

сколько стоит операция по увеличению груди

15

2

1

липолитик для лица

65

7

3

липолитики для лица

63

6

3

сколько стоит увеличить губы

24

2

1

пластика живота цена

19

2

1

мезовартон биоревитализация

13

1

1

revi биоревитализация

21

2

1

эндоскопическая подтяжка бровей

11

1

1

стилаж м

7

1

1

фейслифтинг для лица что это

8

1

0

реви биоревитализант

11

1

1

липолитики в подбородок

22

2

1

плазмолифтинг для лица отзывы

9

1

0

врачебная косметология

4

0

0

stylage m

5

1

0

stylage филлер

5

1

0

круговая подтяжка лица фото до и после цена

5

1

0

белотеро софт

7

1

1

скульптурирование тела

3

0

0

альтера терапия

4

0

0

липофилинг лица фото до и после цена

4

0

0

белотеро липс

4

0

0

белотеро филлер

4

0

0

belotero soft

7

1

1

белотеро баланс

4

0

0

липолитики для лица до и после фото

3

0

0

2 месяц работы

Поисковый запрос

Показов рекламы

Заявок

Записей

эпиляция лазерная

1515

152

76

ринопластика спб

536

54

27

липосакция цена

205

21

10

лифтинг лица цена

120

12

6

абдоминопластика цены

108

11

5

криолиполиз в спб цены

72

7

3

липосакция живота стоимость в спб

103

10

5

абдоминопластика живота цена спб

72

7

3

подтяжка груди без имплантов

111

11

6

подтяжка груди цена

83

8

4

липосакция живота

66

7

3

подтяжка груди без имплантов цена

86

9

4

лазерное удаление волос

68

7

3

сколько стоит ринопластика

142

14

7

подтяжка шеи

71

7

3

сколько стоит подтяжка груди

98

10

5

плазмолифтинг лица

61

6

3

сколько стоит липосакция

87

9

4

пластика живота

63

6

3

лазерная шлифовка цена

86

9

4

сколько стоит операция на нос

61

6

3

рф лифтинг игольчатый лица цена

36

4

2

булхорн операция

23

2

1

даление волос навсегда

48

5

2

операция по уменьшению груди цена

41

4

2

фейслифтинг это

42

4

2

фейслифтинг цена

37

4

2

пластика влагалища

33

3

2

bbl процедура что это

49

5

2

пересадка бровей

45

5

2

липосакция лица

32

3

2

липофилинг груди цена

30

3

2

фейслифтинг для лица цена

28

3

1

нити коги

29

3

1

сколько стоит операция по увеличению груди

23

2

1

липолитик для лица

97

10

5

липолитики для лица

94

9

5

сколько стоит увеличить губы

36

4

2

пластика живота цена

28

3

1

мезовартон биоревитализация

20

2

1

revi биоревитализация

31

3

1

эндоскопическая подтяжка бровей

16

2

1

стилаж м

10

1

1

фейслифтинг для лица что это

12

1

1

реви биоревитализант

16

2

1

липолитики в подбородок

32

3

2

плазмолифтинг для лица отзывы

13

1

1

врачебная косметология

6

1

0

stylage m

7

1

0

stylage филлер

7

1

0

круговая подтяжка лица фото до и после цена

7

1

0

белотеро софт

10

1

1

скульптурирование тела

5

1

0

альтера терапия

6

1

0

липофилинг лица фото до и после цена

6

1

0

белотеро липс

6

1

0

белотеро филлер

6

1

0

belotero soft

10

1

1

белотеро баланс

6

1

0

липолитики для лица до и после фото

5

1

0