Сценарии коротких видео для создателей скриптов продаж B2B

Скрипт для холодных звонков

Описание: Краткая анимация с тёмным фоном, на котором появляется текст: "Как провести идеальный холодный звонок?". Затем смена кадра на профессионально выглядящего сотрудника (можно в офисе). Он делает звонок, на экране показано его лицо с микрофоном. Вокруг - почасовая диаграмма, показывающая, как растёт процент успешных звонков. За кадром звучит текст: "Ваши скрипты могут сделать это проще!"

Цель: Повышение доверия и интереса к скриптам продаж, демонстрация важности качественной разработки сценариев для успешных продаж.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Они ожидают конкретных, практических советов, как улучшить свои навыки в продажах. Ищут уверенность в использовании скриптов в своих звонках.

Результат: Увеличение числа заявок на создание индивидуальных сценариев и повышение вовлечённости.

Как начинать разговор с клиентом

Описание: Сюжет в виде диалога с двумя героями: менеджером по продажам и клиентом. Менеджер задаёт вопрос, который ставит в тупик клиента. За ним следует момент тишины, потом появляется текст с вопросом "Что он мог бы сказать?". Затем показываются варианты ответов, как это могло бы звучать с помощью правильно подобранного скрипта.

Цель: Показать проблемы, с которыми сталкиваются менеджеры при начале разговора, и как использование скриптов может упростить процесс.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Ожидание решения своей проблемы, что они могут использовать готовые фразы и сценарии, чтобы избежать неловких моментов.

Результат: Узнаваемость контента, увеличение подписчиков за счёт полезного контента.

Закулисье - создание скрипта

Описание: Съёмка в офисе с повседневной атмосферой: команда создателей скриптов за столом. В процессе мозгового штурма показываются заметки, черновики, смех и общение. В конце - финальный вариант, который показан на экране на фоне офисного рабочего процесса.

Цель: Демонстрация процесса создания скриптов, открытие "закулисья" работы команды, что формирует доверие к экспертам.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Люди хотят почувствовать себя частью процесса, понимать, как создаются сценарии и что за ними стоит работа профессионалов.

Результат: Рост вовлеченности и создания ценности для клиентов.

За и против готовых скриптов

Описание: Краткое сравнение сценариев в формате "за" и "против". С одной стороны экрана - анимированные плюсы, с другой - минусы. Между ними активно показывается, как можно адаптировать готовые скрипты под собственные нужды (например, через ключевые слова или фразы).

Цель: Показать аудитории, как адаптация готовых решений может улучшить их продажи и избавить от стресса.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Ожидание ясности — им нужно понять, действительно ли готовые сценарии для них полезны.

Результат: Поддержание интереса, рост доверия к продукту.

Их структура, ваши слова

Описание: На экране отношение между структурой скрипта и личными словами менеджера. Визуализация в стиле "передай привет" - сначала показывается текст, затем в эффекте кассеты демонстрируются личные слова, произносить которые должен менеджер.

Цель: Подчеркнуть, что структура важна, но легче добиться успеха, используя свои слова.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Поиск новых методов применения скриптов, которые не кажутся напряжёнными и искусственными.

Результат: Увеличение числа идей и вдохновения.

Обучающие мини-советы

Описание: Динамичный монтаж с текстами полезных советов. Например, "Как завершить телефонный разговор", с иллюстрациями и закадровым голосом, который объясняет поведение клиента. На экране - анимация или заметки, демонстрирующие поведение клиента в разных ситуациях.

Цель: Обучающий контент, который придаёт ценность и может заставить подписчика обсудить вопрос с коллегами.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Практические советы, которые можно сразу применять на практике.

Результат: Увеличение вовлечённости и обмен информацией.

Использование кейсов

Описание: Анимация с преображением: "Как наш клиент увеличил продажи на 40% благодаря нашему скрипту". Графики, отзывы и кейс-стадии переключаются друг за другом, демонстрируя процессы и результаты.

Цель: Проиллюстрировать реальный успех клиентов, чтобы показать эффективность своего продукта.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Подкрепление информации статистикой и реальными кейсами — это создаёт доверие и желание попробовать сервис.

Результат: Привлечение новой аудитории и клиентов через доверие.

Идеи на каждый день

Описание: Настроение "помощника", который предлагает идею на каждый день для использования скрипта. Каждой идее сопутствует короткая ролевка, где герои используют эти скрипты в различных контекстах — поступка, деловых встречах и т.д.

Цель: Ободрить клиентов использовать скрипты более креативно.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Нужда в весьма креативных способах использования полученных знаний.

Результат: Вовлечённость через творчество и креативность.

Ошибки при использовании скриптов

Описание: Забавная анимация, изображающая ошибки менеджеров при использовании скрипта (например, директивные фразы, нехватка личного контакта). Каждый пункт вызывает реакцию смешных анимаций, на каждой ошибке — "стоп!" и объяснение, как этого избежать.

Цель: Идентификация распространённых ошибок и путей их избежания.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Ожидание простых советов, как улучшить свои навыки, то есть "я хочу избежать этого".

Результат: Увеличение количества записей на обучающие вебинары или лекции.

Ошибки менеджеров по продажам

Описание: Устойчивый скейт-формат, в котором от первого лица менеджер говорит о своих фейлах и навигациях. Каждая ситуация подкрепляется анимированными моментами, показывающими, что он мог бы сделать иначе.

Цель: Поделиться опытом и создать ощущение соучастия.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Эмоциональный отклик на свои мучения и желание изменить подход.

Результат: Увеличение вовлеченности, обмен комментариями о личных ошибках.

Подборка лучших книг для продавцов

Описание: Подборка книг в стиле “Must Read” с короткими резюме и визуализациями. Рекомендуемые книги появляются по одной, акцент на интересных цитатах и идеях из каждой книги.

Цель: Поделиться визуальными ресурсами и идеями по саморазвитию для профессионалов, говоря о важности постоянного обучения.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Они хотят получить новые полезные ресурсы для улучшения.

Результат: Увеличение доверия к вашему мнению как эксперта в сфере.

Эмоциональный запрос клиента

Описание: Анимация с фигурами, идущими по лабиринту. На каждом этапе они испытывают разные эмоции — страх, недоверие, надежда. За окном видно, как над ними появляются подсказки к правильному развитию событий — как ваш скрипт может помочь справиться с каждодневными трудностями клиентов.

Цель: Подчеркнуть эмоциональные аспекты взаимодействия с клиентами.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Инстинктивный отклик на понимание своих эмоций со стороны других.

Результат: Хорошая узнаваемость вашего бренда.

Как правильно закрывать сделку

Описание: Манера выполнения в формате ролевой игры с двумя персонажами: менеджер по продажам и клиент, котик, который всегда говорит "да", но не собирается ничего покупать. Показывается, как менеджер сначала использует скрипт, а затем переходит к более личному подходу.

Цель: Показать важность индивидуального подхода к клиентам, чтобы закрепить их внимание и желание.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Как правильно закрыть сделку без лишних усилий.

Результат: Формирование понимания использования личных навыков.

Вопросы клиента

Описание: Анимация с питчингом типичных вопросов от клиента к менеджеру и ответами на них. Каждый вопрос сопровождается статической презентацией на экране, которая подчеркивает разные аспекты запроса.

Цель: Поддержка менеджеров в работе с возражениями.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Нужда в получении готовых ответов на самые популярные вопросы.

Результат: Увеличение числа подписок на ежемесячные отчёты.

Идеи для контента на ближайший месяц

Описание: Динамичное цифровое представление идей, разбитое на 4 рамки, каждая с акцентом на разные типы контента: развлекательные, обучающие, кейсы и акции. Контент растёт на экране с комментариями о том, почему каждый из них важен.

Цель: Показать менеджерам, как разнообразить контент и увеличить интерес к продуктoвым предложениям.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Ожидание источников вдохновения для создания собственных идей и маркетинга.

Результат: Расширение базы клиентов и их активность.

Рекомендации клиентов

Описание: Исследование отзывов от реальных клиентов, которые были обобщены в формате текста с голосом за кадром, читающим отзывы. Визуализация - лайки, звёздочки, цифры, которые демонстрируют пользу от использования скриптов.

Цель: Поддержать доверие и убедить потенциальных клиентов.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Социальное доказательство, что другие клиенты уже улучшили свои продажи.

Результат: Повышение уровня обращения и продаж.

Заключение

Короткие видео стали актуальным инструментом в арсенале маркетинга, подходящим для множества целей, в том числе и для B2B. Бизнесы, предлагающие скрипты продаж, могут использовать короткие ролики, чтобы продемонстрировать свою продукцию, делясь знаниями и опытом. Это не просто контент, а возможность выстраивания доверительных отношений с целевой аудиторией.

Использование видео формата TikTok, Reels и Shorts позволяет значительно увеличить охваты и вовлечённость. За счёт качественного контента можно не только увеличить количество заявок и продаж, но и создавать нарастающий интерес к товару за счёт присутствия в актуальных трендах.

Лучшие форматы коротких видео включают обучающие ролики, доносящие важную информацию, развлекательные фрагменты с интересными советами и кейсами, а также закулисные видео, раскрывающие процесс создания скриптов. Если бизнесу интересно, как создать скрипт продаж или сколько форматов реально работает, то эксперты рекомендуют сфокусироваться именно на коротком контенте и его преимуществе — возможности быть ближе к клиентам и показать настоящую ценность продукта.

Короткие видео для продаж, такие как сценарии для TikTok продаж и видео для продавцов B2B, предоставляют возможность не только делиться знаниями, но и расширять свою аудиторию, создавая контент, который будет отзываться и вдохновлять к действию. Поэтому именно видео контент для B2B, в частности, TikTok идеи для бизнеса, стали важной частью стратегий продаж, позволяя обеспечивать эффективные видео для продаж, которые цепляют зрителей и вызывают желание узнать больше.