Сценарии коротких видео для авторов курсов по построению отдела B2B-продаж

Сценарий 1: "История успеха клиента"

Описание: В кадре — довольный клиент, который рассказывает, как с помощью курса по B2B-продаж его продажи выросли в три раза. На заднем фоне показываются графики и цифры роста. У клиента на лице — искреннее удовольствие, а его рассказ прерывается моментами в виде flashback'ов, где он идет на встречи, ведет презентации и получает контракты.

Цель: Показать реальный успех операций благодаря курсу, повысив доверие к программе.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Примеры успеха, мотивацию для действия, эмоциональную связь с историей.

Результат: Увеличение числа заявок на курс, рост уверенности в продукте.

Сценарий 2: "Топ-3 ошибки в B2B-продажах"

Описание: В кадре — ведущий, стоящий у белой доски. Он попеременно показывает ошибки, написанные на ней, с детальным объяснением каждой ошибки. Мигалки, подсказки на экране, забавные анимации ошибочных сцен делают видео динамичным.

Цель: Обучить целевую аудиторию, как избежать распространённых ошибок в продажах.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Практичные советы, которые помогут улучшить собственные бизнес-процессы.

Результат: Увеличение вовлечённости, положительные отклики, комментарии от зрителей.

Сценарий 3: "Чек-лист для успешных встреч"

Описание: Под музыку в кадре появляются ярко оформленные карточки с советами для подготовки к встречам. Выпуски карточек чередуются с кадрами с профессионально выглядящими специалистами в бизнес-костюмах на встречах.

Цель: Дать полезные советы, которые помогут преуспеть в B2B-продажах.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Практические рекомендации, которые можно сразу применить.

Результат: Узнаваемость бренда как эксперта, рост интереса к курсам.

Сценарий 4: "Новейшие тренды B2B-продаж"

Описание: Ведущий находится на конференции, где обсуждаются новые тренды. На фоне выставка технологий и выступления экспертов. Камера делает масштабирование на критически важные моменты, подчеркивая новую информацию.

Цель: Поддерживать актуальность, демонстрируя экспертизу.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Информацию о самых перспективных трендах, чтобы быть на шаг впереди.

Результат: Подъем позиции эксперта, увеличение охватов через информацию о новшествах.

Сценарий 5: "За кулисами курса"

Описание: Кулисные кадры: процесс записи онлайн-курса, обсуждения материалов, советы от команды создания. Все под динамичную музыку, с яркими надписями и эмодзи.

Цель: Показать авторам курсов, что создание ценного контента — это командная работа.

Что хочет увидеть целевая аудитория: За кулисами процесса, как формируется курс, интерес к автору.

Результат: Повышение доверия, улучшение связи с целевой аудиторией.

Сценарий 6: "Проверка на знание B2B"

Описание: Ведущий задает вопросы по B2B-продажам, на которые зрители могут отвечать в комментариях. Экран делится на две части, где один вариант — правильный, а другой — неправильный. Наблюдающий за процессом человек включается в беседу.

Цель: Повышение вовлечённости и взаимодействия с контентом.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Интерактивность, возможность продемонстрировать свои знания.

Результат: Увеличение комментариев, вовлеченности и роста доверия к курсу.

Сценарий 7: "Секреты холодных звонков"

Описание: Ведущий ведёт процесс телефонных звонков, играя две роли (продавец и клиент). Параллельно появляются текстовые подсказки с ключевыми моментами успешного звонка и типичными возражениями.

Цель: Показать актуальные приёмы для успешных холодных звонков.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Практические приёмы, которые действуют на реальных клиентах.

Результат: Увеличение запросов на курсы, уверенность в предложении.

Сценарий 8: "Открытие курса с тортиком!"

Описание: Радостный момент — открытие нового потока курса. Участники радуются, пьют шампанское. На экране появляются поздравления и приглашения на курс. Эмоции и радость передаются через яркие визуалы и атмосферу дружбы.

Цель: Создать атмосферу праздника, повысить интерес к новому курсу.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Эмоции, результаты, обстановку, которая привлекает.

Результат: Увеличение числа покупок, создание чувства сообщества.

Сценарий 9: "Как пройти собеседование в отдел продаж"

Описание: Динамичное видео, показывающее различные стили ответов на стандартные вопросы на собеседовании. Монтируем элементы с "плохими" примерами и "хорошими", чтобы визуально понять разницу.

Цель: Озорно обучить потенциальных менеджеров по продажам лучших практик.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Готовность к собеседованию, уверенность в собственных силах.

Результат: Увеличение подписок на курс подготовки, построения карьеры в продажах.

Сценарий 10: "Кейс: Как мы закрыли крупного клиента"

Описание: Романтическая история о том, как команда с помощью тщательно продуманной стратегии добилась успешного закрытия большого контракта. Зимой работают графические элементы с метками времени, подчеркивающие ключевые моменты.

Цель: Показать эффективность стратегий, обучить пользователей.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Реальные примеры, которые дают надежду и мотивацию.

Результат: Доверие к курсу, больше заявок на консультацию.

Сценарий 11: "Псевдонаучный подход к продажам"

Описание: Ведущий с лабораторным халатом объясняет научные методы, применимые к продажам, с визуальными эффектами. Анимация, графики и реквизит создаёт яркую картину.

Цель: Продемонстрировать оригинальность подхода к торговле.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Необычные и новую перспективу на привычные темы.

Результат: Увеличение интереса к курсу, больше подписчиков.

Сценарий 12: "Сравнение двух подходов"

Описание: Ведущий сравнивает два метода продаж: старый и новый. На экране появляются таблицы и графики с данными, наглядно иллюстрирующие разницу.

Цель: Подчеркнуть прогресс и эффективность современных методов.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Ясное обоснование выбора метода для успеха в продажах.

Результат: Осведомлённость о современных подходах, рост интереса к курсу.

Сценарий 13: "Подсказки от экспертов"

Описание: Ведущий делится советами от успешных экспертов в области B2B-продаж, вводя в кадр высказывания и советы. Визуальные эффекты и анимация подчеркивают важность точки зрения.

Цель: Поделиться авторитетными мнениями и установить доверие среди целевой аудитории.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Подсказки, которые можно мгновенно применить.

Результат: Увеличение вовлечённости, стремление к курсу.

Сценарий 14: "Мифы о продажах"

Описание: Ведущий развенчивает популярные мифы о продаже с наглядными примерами, удивляя аудиторию. Каждый миф визуализирован с комментариями экспертов.

Цель: Уведомить целевую аудиторию об ошибочных убеждениях.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Правдивую информацию, которую сложно оспорить.

Результат: Эгоцентричное внимание, повышенный интерес к курсам.

Сценарий 15: "Лайфхаки для управления CRM"

Описание: Ведущий быстро и наглядно показывает полезные функции CRM-системы. На экране демонстрируются анимации с поиском нужной информации.

Цель: Обучение пользователей эффективным работам с CRM.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Практические советы, которые повысят их производительность.

Результат: Узнаваемость курса, увеличение количества запросов.

Сценарий 16: "Финансовые инструменты для B2B-продаж"

Описание: Ведущий в непринужденной обстановке рассказывает о финансовых инструментах, необходимых для анализов и успешных продаж. На заднем плане инфографика с показателями.

Цель: Поделиться важной информацией о финансовом аспекте бизнеса.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Необходимые инструменты, которые помогут генерировать доход.

Результат: Поддержка надежности курса, увеличение подписок.

Сценарий 17: "Ответы на ваши вопросы"

Описание: Ведущий отвечает на самые часто задаваемые вопросы из комментариев. В знаковом моменте добавляются вызовы. Эмоции, фоновая музыка и радость от общения с аудиторией.

Цель: Установить более тесный контакт с целевой аудиторией.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Ответы на их вопросы, участие и внимание.

Результат: Увеличение вовлечённости, позитивное настроение.

Сценарий 18: "Как построить сильную команду для продаж"

Описание: Ведущий обсуждает важные аспекты построения команды с яркими примерами из своей практики. Используются скетчи и иллюстрации для визуального акцента.

Цель: Научить зрителей создавать эффективную команду.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Советы по управлению и построению команды.

Результат: Увеличение доверия к курсу, привлечённость разносторонних подписчиков.

Сценарий 19: "Топ-10 книг по продажам"

Описание: Ведущий презентует свой список лучших книг по продажам. Каждая книга сопровождается визуальным эффектом и кратким описанием.

Цель: Рекомендовать полезные материалы для самообразования.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Полезные рекомендации, которые помогут стать лучшим в своей области.

Результат: Увеличение вовлечённости, запросы на курсы по обучению.

Сценарий 20: "Забавные ситуации в продажах"

Описание: Смешные анимации с типичными забавными ситуациями из мира продаж. Каждый рискованный момент заканчивается позитивным решением.

Цель: Расслабить атмосферу и избежать негативной нагрузки.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Позитивные эмоции и смех.

Результат: Повышение вовлечённости и связи с аудиторией.

Сценарий 21: "Как работать с возражениями"

Описание: Ведущий демонстрирует, как правильно реагировать на возражения клиентов, чередуя ситуации и преодоления проблем. Анимации показывают решения и подходы.

Цель: Обучение зрителей методам работы с возражениями.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Готовые формулировки и варианты ответов.

Результат: Стремление применить знания, увеличение интереса к курсу.

Сценарий 22: "Позиционирование продукта"

Описание: Ведение активной беседы о важности правильной установки продукта на сайт с применением живых примеров и неподходящих детальных ошибок.

Цель: Обучить целевую аудиторию правильным способам позиционирования.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Опыт, который можно использовать для собственных проектов.

Результат: Увеличенный интерес к курсу, запросы на консультации.

Сценарий 23: "Секреты эффективного email-маркетинга"

Описание: Ведущий делится советами по написанию вещей, которые не оставят читателя равнодушным. Слайды с примерами проверки предыдущей практики подсвечивают ключевые моменты.

Цель: Дать полезные рекомендации по email-менеджменту.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Подсказки, которые помогут в будущем.

Результат: Узнаваемость контента и роста доверия к ресурсам.

Сценарий 24: "Краткий гайд по LinkedIn"

Описание: Ведущий шаг за шагом рассказывает, как оптимизировать профиль в LinkedIn. Визуальные эффекты и графика подчеркивают каждую деталь.

Цель: Научить зрителей использовать LinkedIn для получения клиентов.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Практическое руководство и ясные инструкции.

Результат: Увеличение подписчиков на курс, рост вовлечённости.

Сценарий 25: "Квиз: Какой вы продавец?"

Описание: Интерактивный квиз с вопросами, которые помогут узнать стиль продаж. Быстрые переходы между кадрами и анимационные графики вовлекают зрителей.

Цель: Повысить интерактивность и участие аудитории.

Что хочет увидеть целевая аудитория: Насладиться процессом, узнать о себе больше.

Результат: Увеличение вовлечённости, комментариев и подписок.

Зачем бизнесу короткие видео и как они помогают продавать

Короткие видео стали неотъемлемой частью современного контент-маркетинга, и для авторов курсов по построению отдела B2B-продаж они открывают множество возможностей. В первую очередь, короткие видео помогают разнообразить контент, делая его более динамичным и интересным для аудитории. Это особенно важно в сегменте B2B, где целевая аудитория ищет не только товары и услуги, но и ценные знания.

Эти видео форматами отлично влияют на формирование доверия. Когда потенциальные клиенты видят живые примеры успеха, обучение или советы от экспертов, они ощущают уверенность в том, что курс действительно полезен. Это также воздействует на охваты — алгоритмы соцсетей, таких как TikTok, Instagram Reels и YouTube Shorts, благосклонны к короткому видео, что влияет на рост просмотров и вовлеченности. Такой подход не только увеличивает видимость бренда, но и создает больше спроса на курсы.

Существуют различные форматы, которые лучше всего работают для привлечения внимания, такие как образовательные видео, закулисные съемки, эмоциональные и развлекательные клипы. Чтобы повысить эффективность видео, авторам следует фокусироваться на трендах: использование актуальных песен, мемов и ярких визуалов. Безусловно, сценарии видео для курсов по B2B-продажам должны содержать информацию, полезную для зрителей, помогая им в обучении, приобретении необходимых навыков и росте в карьере.

Идеи для видео Shorts продажа могут варьироваться от информационных до развлекательных с включением советов по созданию видео по продажам. Например, можно обеспечить контент для отдела B2B-продаж с различными взглядами на методики. Сценарии TikTok для бизнес-курсов хорошо воспринимаются, если включают непосредственные советы и примеры из жизни, сделанные в доступной и увлекательной манере.

Когда речь идет о том, как продвигать курсы по продажам через видео, важно помнить о долгосрочной стратегии. Интересные и ценные видео советы для отдела продаж помогут не только создать контент план для Reels по B2B, но и установить долгосрочные отношения с клиентами. Короткие видео для обучения продажам позволяют произвести мощное впечатление на целевую аудиторию, а также помочь зрителям понять, что именно они получат от курсов. Таким образом, создание видео для обучения B2B становится весомым инструментом продаж, который открывает новые горизонты для авторов курсов.