22 идеи что продавать в магазине обуви

Обувной магазин — это не только про ассортимент и вежливых продавцов. Если смотреть чуть шире, становится понятно, что дополнительные продажи выгодны и покупателям, и самому магазину. Благодаря им клиенты получают всё необходимое для ухода и комфорта, а бизнес увеличивает средний чек, часто без необходимости вложений в новый товар. Приятно, когда человек уходит не только с парой ботинок, но и с пониманием — ему тут позаботились обо всём.

Есть ещё один момент: рынок обуви переполнен предложениями, и удерживать внимание клиента только за счёт обуви уже не так просто, как хотелось бы. Продуманные дополнительные товары или услуги могут добавить лояльности и даже вызвать эффект "приятного сюрприза". Разберёмся, что в этом магазине можно внедрить дополнительно — чтобы было по делу, эффективно и понятно.

1. Уход за обувью — больше, чем щётки

1. Профессиональные средства для чистки. Например, шампуни для замши, пенки для текстиля или воски для гладкой кожи. Часто покупатели не уверены, чем ухаживать за конкретной парой, и оценят подсказку и выбор средств “под ключ”.

2. Наборы по уходу за обувью. Готовое решение: салфетки, крем, щётка и ложка в одной упаковке. Человеку проще купить один комплект — не нужно собирать всё отдельно.

3. Водоотталкивающие пропитки. Особенно актуально для демисезона или зимы. Просто сказать: "Чтобы ботинки прослужили дольше, захватите спрей".

4. Одноразовые чистящие салфетки. Эту мелочь часто забывают, а она выручает в поездках или на работе. Дополнительно: приятная цена и высокая оборотистость.

5. Аксессуары для хранения — например, формодержатели или чехлы для обуви. Это актуально для дорогих пар или сезонного хранения.

2. Комфорт прежде всего

6. Стельки разных типов: ортопедические, гелевые или с функцией терморегуляции. Часто человек примеряет новую пару и сразу чувствует, что без стелек не обойтись.

7. Укороченные шнурки, специальные шнурки без завязок (стопперы), декоративные шнурки. Бывает, кроссовки отлично подходят, но хочется чуть другой стиль.

8. Носки с усиленной пяткой и носком — “идеальный дуэт” для новой пары обуви. Особенно хорошо работает, когда вы отдаёте обувь на подарок и предлагаете готовоe решение.

9. Противоскользящие накладки для подошвы. Осенью или зимой это востребовано, особенно у пожилых покупателей.

10. Подпяточники и вставки для коррекции размера (уточню: когда ничего не жмёт, но и не болтается).

3. Персонализация и сервис

11. Лазерная гравировка на кожаных изделиях (например, инициалов на кедах или ремней). Служит не только в подарок, но и для тех, кто хочет добавить индивидуальности.

12. “Сдайте старую пару — получите скидку”: при обмене старой обуви на новую клиенты получают бонус; утилизация идёт на благотворительные или перерабатывающие организации.

13. Услуга растяжки обуви на месте. Не секрет, что обувь иногда чуть-чуть маловата. Бывает, что после пары часов носки нужно лёгкое растяжение — быстро и удобно.

14. Капсула “обувь-для-путешествий” — подборка лёгкой обуви, мешка для сменки и мини-набора ухода. Классная идея для тех, кто часто ездит в командировки.

4. Для особых случаев

15. Упаковка в подарочную коробку с красивым бантом. Человек может не задумываться, что обувь — отличный подарок. Этот сервис напоминает и делает покупку чуть более торжественной.

16. Подарочные сертификаты разной ценности. Полезно, если человек только собирается купить обувь, но не уверен в размере получателя.

17. Доставка приобретённой пары курьером домой. Иногда покупатели приходят без транспорта и вынуждены тащить коробки сами. Предложите им небольшую платную доставку.

5. Мелкие, но заметные детали

18. Освежители для обуви (иногда продают в виде стильных шариков). Незначительная трата, но приятное дополнение — особенно летом.

19. Красители или кремы для обновления цвета. Многие не знают, что купленные ботинки можно обновить, чтобы они снова выглядели новыми.

20. Персональные ложки для обуви в чехле — спокойно помещаются в портфель или сумку.

21. Сумки для сменной обуви (например, для фитнеса или бассейна). Вроде бы второстепенно, но как только в магазине появляются такие изделия — они расходятся очень быстро.

22. Акция “Второй уход за обувью в подарок”. Например, при покупке пары — услуга чистки или реставрации через несколько недель бесплатно или с большой скидкой.

Обувной бизнес — это не только ассортимент, но и сервис вокруг него. Начинать внедрять новые продукты или услуги лучше постепенно: выберите 2-3 самые "живые" идеи и посмотрите, как реагируют покупатели. Обсудите дополнительные продажи с продавцами и обучите их простым фразам-подсказкам. Если реакция положительная, расширяйте ассортимент и не бойтесь экспериментировать — многие штуки “заходят” неожиданно хорошо. А через пару месяцев, вероятно, уже сами удивитесь, насколько вырос средний чек.