13 методов продвижения здравоохранения: сайт, реклама, соц. сети

Создание качественного веб-сайта

В этой нише важно начинать с сайта, который сразу объясняет клиенту, куда он попал и зачем ему остаться. На главной размещаю список услуг, цены, кнопки для записи и контакты. Хорошо работает отдельный раздел с часто задаваемыми вопросами — это снимает часть возражений до звонка.

Блог с реальными кейсами и короткими статьями повышает доверие. Добавляю фотографии врачей, рассказываю, кто будет работать с пациентом. Сайт должен быстро загружаться, в мобильной версии — вся навигация под рукой. Конверсию удобно считать через заявки и звонки с сайта.

Поисковая оптимизация (SEO)

Трафик в здравоохранении строится долгими месяцами. Обычно эффективнее работает стратегия, когда контент заточен под конкретные вопросы пациентов: «как выбрать врача», «анализы — расшифровка». Страницы услуг оптимизирую под локальные запросы: «стоматология в Солнцево», «МРТ на Юго-Западе».

Важно не копировать тексты конкурентов — поисковики режут позиции. Лучше избегать переоптимизации ключей: естественный текст работает лучше. Стоит регулярно добавлять свежие материалы — бот видит, что сайт развивается.

с 1 июня вступает в силу новый закон обработки персональных данных для всех юрлиц работающих с клиентами. Если до этой даты вы не подадите заявление как оператор обработки ПД, то Вы будете оштрафованы на сумму от 300 000 ₽. Данный закон никого стороной не обойдет и когда припечен отвертеться не сможете. Не хотите попасть на штраф? Пишите в Telegram, помогу сформировать заявление в РКН.

Контекстная реклама (PPC)

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на Яндекс Директ. Запросы в здравоохранении срочные: часто люди кликают на первые 3-5 объявлений. Бюджет распределяю на кампании по услугам и бренду, иначе теряется горячий трафик.

Обязательно минусую нерелевантные запросы, иначе деньги уйдут на нецелевую аудиторию. CTR ниже 2% для узких услуг — сигнал, что заголовки стоит доработать. Рекламу режут ночью, если никто не отвечает на звонки — эти деньги не работают.

Социальные сети

В медицинских проектах хорошо работает Instagram: фото врачей, новая аппаратура, отзывы пациентов. ВКонтакте больше реагируют на экспертные посты и рассказы о подходе к работе. Facebook — для B2B и партнерских связей.

Лучше избегать перепостов медицинских новостей — аудитория за ними не приходит. Контент вызывает доверие, когда снимают врачей в процессе работы, публикуют честные отзывы. Посты с приглашением на бесплатную консультацию собирают больше заявок, чем абстрактные советы.

Контент-маркетинг

Экспертный контент приводит пациентов на сайт месяцами. Обычно эффективнее работает серия коротких объясняющих статей: «когда обращаться к терапевту», «какие анализы сдавать весной». Видеоинструкции и инфографика упрощают сложные темы.

Можно протестировать гипотезу: если добавить фото «до/после» (например, стоматология), увеличивается интерес и доверие. Контент должен работать на привлечение тёплых и тёпло-холодных клиентов — этим отличается здравоохранение от других сфер.

Вебинары и онлайн-конференции

В этой сфере хорошо работает формат вебинаров с ответами на вопросы. Запускаю анонс через соцсети, собираю аудиторию через рассылку. Тему выбираю простую и актуальную: весенние ОРВИ, вакцинация детей, профилактика боли в спине.

Запись вебинара выкладываю на сайт и в соцсети — это продлевает жизнь контенту. После вебинара всегда спрашиваю обратную связь, чтобы понять, что зашло, а что можно поменять. Формат повышает лояльность и мотивирует записываться на прием.

ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?

Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!

Всегда на связи

Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет

Отвечаю в течение часа

ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!

НЕ ЗНАЕТЕ

Самое простое, порой
самое действенное!

Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...

Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?

Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...