Сервисы
Полезное
Портфолио
Блог
В этой нише важно помнить — без продаж завод простаивает. Даже крупные клиенты ищут подрядчиков в интернете или через личные рекомендации. Если работать только по сарафану, новые рынки не откроются.
Первый шаг — сайт. Это главный аргумент на переговорах, источник заявок, место, где клиент должен получить ответы на вопросы.
Хорошо работает, когда на первой странице показывают, что выпускает завод, для кого и почему стоит доверять. Критичны фото производства, сертификаты, прайс.
Лучше избегать нагруженной анимации и длинных меню — лишнее отпугивает.
Метрики простые: считают трафик, заявки через формы, звонки.
В продвижении таких проектов стоит делать упор на SEO — клиенты ищут продукцию по запросам: «купить электрощит», «производитель автоматов».
Хорошо работает, когда разделяют страницы под разные виды продукции, используют простые, понятные ключевые слова.
Описание каждой позиции — не только характеристики, но и сценарий применения. Это повышает конверсии с поисковой выдачи.
Оценивают рост позиций, количество переходов, новые заявки через SEO.
Стоит ли запускать рекламу в вашей нише?
Получите точный прогноз заявок и бюджета для вашей ниши, основанный на данных конкурентов и рекламного рынка
В этой сфере часто недооценивают силу экспертных материалов — статьи, обзорные таблицы, видео по подключению оборудования.
Ведут корпоративный блог, выкладывают кейсы клиентов, дают короткие инструкции для монтажников.
Лучше избегать длинных теоретических текстов без примеров.
Оцените по вовлечённости — просмотры статей, переходы в карточки товаров, запросы обратной связи.
Заводу стоит смотреть в сторону LinkedIn (для В2В-рынка), «ВКонтакте» и YouTube (обучающий контент, обзоры).
Обычно эффективнее работает, когда в ленте — демонстрация сложных решений, фото производства, объяснения стандартов.
В Facebook и Instagram такие индустриальные темы слабее конвертируют, но можно тестировать новостные форматы.
Измеряют по охватам, лайкам, комментариям, лидам в личку.
В продвижении B2B эффект даёт регулярная рассылка для покупателей: новости сертификации, новые линейки, акции для партнёров.
Базу собирают через сайт, отраслевые каталоги, выставки.
Хорошо работают короткие письма с полезной инфографикой или сравнением моделей.
Смотрят на открытия, переходы, новые заявки после рассылки.
Канал, где про рекламу говорю честно, по делу и без воды.
Рассказываю, как реально работает реклама и как настроить так, чтобы она окупалась.
В этой нише важно открывать дилерские каналы по регионам.
Лучше работает простая схема: пишут коммерческое предложение, распределяют эксклюзивные условия для партнёров по объёму закупок.
Регулярно проводят обучающие сессии для дилеров, предоставляют рекламные материалы и поддержку.
Сравнивают прирост реальных продаж и увеличение заказов через дилеров.
Клиенты из промышленности ищут новые контакты на отраслевых выставках.
Стоит готовить стенд со стендами реальной продукции, каталогами, командой, которая знает технические детали.
После мероприятия важно отрабатывать собранные визитки — иначе участие не принесёт лидов.
Оценивают полученные контакты, последующие встречи, сделки.
Хорошо работает история завода в тематических журналах «Электротехнический рынок», «Промышленность России».
Лучше подавать не рекламу, а экспертные материалы: новинки, технологии, предложения по импортозамещению.
Можно организовать публикации на отраслевых порталах с демонстрацией реальных проектов.
Отслеживают охват публикаций, запросы после публикации, рост узнаваемости.
В российской промышленной нише рекламные кампании работают через Яндекс Директ — по чётким запросам с привязкой к регионам.
Хорошо показывают себя смарт-баннеры и РСЯ (рекламная сеть Яндекса), если баннеры ярко выделяют преимущество завода: производство в России, сертификация, гарантия.
Можно тестировать гипотезу: если добавить фото действующих объектов, отклик вырастет в 1,5-2 раза.
Контролируют заявки, CTR, стоимость привлечения клиента.
Для крупных контрактов стратегия проста — ищут контакты снабженцев и проектировщиков, готовят короткую презентацию, звонят и договариваются на встречу.
Хорошо работает, когда звонят не скриптом, а по делу: знают компанию, её специфику, решают задачу, а не просто предлагают «что-нибудь купить».
Перед встречей готовят образцы, активируют пилотные проекты.
Оценивают конверсию из звонка во встречу и дальше — в сделку.
В этой нише чаще проводят технические презентации, обзоры новых стандартов по установке оборудования, ответы на вопросы от подрядчиков и проектировщиков.
Регулярные онлайн-курсы для партнёров — конкурентное преимущество: клиенту проще выбрать завод, который учит работать с продуктом.
Оценка — количество участников, активность и повторные обращения.
Если завод работает по всей России, важно запускать кампании в локальных СМИ: газеты, отраслевые журналы, радио при замене оборудования на объектах региона.
Лучше избегать масштабных ТВ-кампаний и крупных наружных билбордов — эффективность ниже.
Реклама на профильных выставках — отдельный инструмент: каталоги участников, баннеры в павильонах.
Ориентируются на рост заказов из региона и количество новых контактов.
Промышленный клиент ценит внимание к его нуждам. Регулярно собирают отзывы через сайт, встречи, анкетирование, аналитику по обращениям в поддержку.
В продвижении стоит делать упор на оперативную доработку линейки по запросу — например, выпускать уникальные позиции под требования крупного заказчика.
Отслеживают рост повторных продаж и расширение ассортимента.
В продвижении завода важно: не хвататься за всё сразу. Обычно эффективнее запускать задачи по этапам — сайт, SEO, базовая реклама, параллельно готовят внутренние процессы для работы с заявками.
Когда канал даёт первые сделки — усиливают, тестируют новые форматы.
Лучше избегать пассивного ожидания: если менеджеры не звонят по лидам или не отвечают на письма, теряют сделки.
Применяйте методы системно — тогда завод получит партнёров, узнаваемость и заказы.
ЕЩЁ ДЛЯ ЗАВОДА ЭЛЕКТРОМОНТАЖНОГО ОБОРУДОВАНИЯ
ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?
Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!
Всегда на связи
Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет
Отвечаю в течение часа
ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?
Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!
НЕ ЗНАЕТЕ
Самое простое, порой
самое действенное!
Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...
Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?
Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...
Хватит читать советы «для всех»
Подписывайся — рассказываю, как маркетинг работает на практике, с цифрами и кейсами.
Без воды, прямо и честно.
Сервисы
Полезное
Портфолио
Портфолио
ИП Вечкасов Кирилл Александрович, ИНН: 860326713173, ОГРН: 323784700359197