13 методов продвижения влогеров по корпоративным продажам: сайт, реклама, соц. сети

Значимость влогинга в корпоративных продажах

В этой нише работает сочетание личного бренда и внятного контента. Чем ближе влогер к боли клиента, тем выше доверие. В корпоративных продажах важна конкретика: кейсы, схемы, анализ ошибок. Влог ожидают не ради юмора, а за смыслы и рабочие инструменты.

Создание уникального контента

В продвижении таких проектов всегда начинается с контента. Самое важное — не дублировать общеизвестные советы. Глубина и экспертиза — основное требование к материалу. В корпоративных продажах заходят:

• детальные разборы сделок
• интервью с реальными покупателями
• видеоразборы отказов и ошибок
• пошаговые сценарии переговоров

Обычно эффективнее лучше работает формат «разбор типичной ситуации», чем общая теория.

Оптимизация SEO для влогов

В этой тематике нельзя игнорировать поисковую отдачу от видео. Youtube и Яндекс Видео — ключевые площадки, но упор на RuTube тоже обоснован. SEO для видеоконтента — это:

• конкретные запросы в заголовках («B2B: переговоры с закупщиком», «5 барьеров в корпоративных продажах»)
• развернутые описания
• грамотные теги: «b2b тренинг», «корпоративные продажи», «обработка возражений»

Пользователи ищут простые фразы, а не жаргон. Лучше избегать абстрактных заголовков («Тренинг недели» не работает, «Как закрыть тендер в IT» приводит целевую аудиторию).

Использование социальных сетей

В этой нише почти всегда лидируют три платформы: VK, Telegram и LinkedIn. Facebook все больше уходит в нишу международных контактов. Важно публиковать рабочие мини-кейсы и цитаты прямо в соцсети: репостами видео вовлечь сложно, приходится делать нативные выжимки.

Сравнительная таблица

В корпоративных продажах чаще подписываются на эксперта в Telegram, обсуждают в VK.

Кросс-промоция с другими влогерами

Здесь лучше работают не массовые взаимные репосты, а точечная кросс-промо с влогерами, которые закрывают ту же аудиторию, но не прямые конкуренты. Например, влогеры по B2B-маркетингу, по обучению продажам, тренеры по переговорам. Кросс-промо усиливает охват на «чужих» клиентах. Важно заранее понимать, к какой аудитории вы выходите: четко формулировать выгоды для обеих сторон.

Организация вебинаров и онлайн-мероприятий

В этой нише особенно хорошо работают вебинары с обратной связью и живыми кейсами. Чисто рекламные ивенты проигрывают образовательным форматам: аудитория ждет конкретных инструментов. Собрать участников проще через личные приглашения в соцсетях или через корпоративные рассылки. Форматы:

• дебаты приглашенных экспертов
• разборы реальных сделок участников
• короткие митапы с Q&A

После онлайн-мероприятия важно отправлять запись и дополнительные материалы — конверсия в заказы растет, когда есть follow-up.

Использование платной рекламы

В продвижении подобных проектов обычно используют два основных канала: Яндекс Директ и таргетированную рекламу во ВКонтакте. Лучше избегать гиперобщих аудиторий: узкая, нацеленная реклама на бизнес-решения дает больше отклика, чем распыление на всех «интересующихся продажами». Рекламу запускают на обучающие продукты, чек-листы, бесплатные консультации.

• В Яндексе хорошо работают объявления на тему «тренинг переговоров», «корпоративные продажи — обучение».
• В ВК ловят подписчиков через лид-магниты: чек-листы, PDF, закрытые вебинары.

Эффективность измеряют по количеству входящих заявок и цене лида. Если цена заявки выше 1000–1500 руб. — креатив нужно менять.

Email-маркетинг для влогеров

Базу собирают через бесплатные материалы: чек-листы, разбор ошибок, приглашения на закрытые мастер-классы. Самая частая ошибка — разовый запуск без продолжения. Email-рассылка приносит продажи только при цепочке касаний.

• Контент — короткие рабочие советы, ссылки на новые видео, анонсы вебинаров.
• Хорошо работает серия: «3 письма — 3 типичные ошибки отдела продаж».

Пример: тема письма «Как не потерять корпоративного клиента в тендере». Такое письмо вызывает отклик, если есть конкретные кейсы.

Сотрудничество с корпоративными партнёрами

В продвижении стоит делать упор на партнерства с профильными компаниями: бизнес-школами, CRM-вендорами, консалтинговыми агентствами. Совместные прямые эфиры, публикации и гостевые посты разогревают новую аудиторию без затрат на рекламу. Найти таких партнеров проще через Telegram-чаты, мероприятия и лайки под публикациями в VK.

Проведение исследований и анализ рынка

Регулярный анализ помогает определить «горит» ли тема у целевой аудитории. Оценивают:

• активность на видео- и соцплатформах
• частотность поисковых запросов (например, в Яндекс.Wordstat)
• реакцию на опросы: что больше волнует — «продажи по телефону», «настройка CRM» или «текущее обучение персонала»

Инструменты: чат-боты с быстрыми квизами, обратная связь после каждого ролика.

Создание и участие в сообществе

Лучше сразу запускать Telegram- или VK-сообщество вокруг темы корпоративных продаж. Обсуждения кейсов и разборы ситуаций вовлекают аудиторию: в группе подписчики делятся опытом, вопросы тянутся к лидеру мнений. Важно не ограничиваться только своими материалами — обсуждают новости рынка, успехи и провалы подписчиков.

Стратегия репостов и контент-менеджмента

Контент-план должен быть четким: понедельник — видео, среда — кейс, пятница — вопрос-ответ или подборки новостей с быстрыми выводами. Репосты работают, если дополняются коротким призывом обсудить или добавить кейс в комментариях. Важно отделять основной канал (основной контент) и дополнительные каналы (нарезки, тизеры, короткие советы).

Использование аналитики для адаптации стратегии

Метрики — база для любых изменений. Обычно начинают с анализа просмотров, кликов, удержания внимания. Если видео бросают через 40 секунд — сценарий или формат не подходит. Тестируют гипотезу: если добавить больше живых кейсов, время просмотра увеличится. Регулярно сравнивают CTR превьюшек, глубину просмотра и вовлеченность в комментариях.

В корпоративных продажах прямой личный контакт по-прежнему решает. Участие в отраслевых конференциях, мастер-классах и встречах ассоциаций — не только для клиента, но и для самого влогера. Там узнают инсайты рынка, ловят pain points и берут быстрые интервью с практиками. Даже небольшие офлайн-встречи для подписчиков добавляют вовлеченности и доверия.

Заключение

В этой нише стоит делать ставку на экспертность, практику и контакт с аудиторией. Классические офлайн-методы усиливают онлайн, но только если влога есть своя «фишка» и ценность для бизнеса. Методы работают в связке: сначала уникальный контент, затем — платное продвижение, параллельно создание email-цепочек и сообществ. Не забывать о регулярной аналитике и ручной работе с обратной связью.

Приложение

Ресурсы для самообучения:

• Книга «Пиши, сокращай» — для сильного контента
• Канал «Текстерра» в Telegram — о маркетинге без воды
• «Ясно, понятно» Максима Ильяхова — как давать пользу в каждой фразе

Тематика корпоративных продаж хорошо раскрыта у Владимира Якуба, Алексея Урванцева, Владимира Мариновича. Из англоязычных стоит обратить внимание на LinkedIn Learning и канал Sales Hacker.

Приложение

Ресурсы для самообучения:

• Книга «Пиши, сокращай» — для сильного контента
• Канал «Текстерра» в Telegram — о маркетинге без воды
• «Ясно, понятно» Максима Ильяхова — как давать пользу в каждой фразе

Тематика корпоративных продаж хорошо раскрыта у Владимира Якуба, Алексея Урванцева, Владимира Мариновича. Из англоязычных стоит обратить внимание на LinkedIn Learning и канал Sales Hacker.