13 методов продвижения владельцев коворкингов: сайт, реклама, соц. сети

Социальные сети

В этой нише важно начинать с Instagram и ВКонтакте. Первая платформа хорошо работает на визуальный эффект — показываем атмосферу, людей, мероприятия. ВКонтакте стоит использовать для комьюнити и событий. LinkedIn в России почти не работает для локальных продаж, а Facebook выпал из обращения — лучше сделать ставку на активные российские соцсети. Снимают короткие видео с мероприятий, делятся историями резидентов, показывают креативные рабочие зоны — это цепляет внимание.

Лучше избегать сухих публикаций о тарифах и правилах. В социальных сетях важнее атмосфера и польза, а не коммерция.

Реклама в интернете

Для коворкинга обычно эффективнее работает Яндекс Директ по геолокации. Люди ищут, где поработать рядом с домом или метро. Запускают поисковую рекламу по запросам «коворкинг + район/станция метро/город». Важно указывать адрес прямо в объявлении. Картинки и баннеры подойдут, если открываете новые филиалы — привлекают внимание аудитории, которая еще не ищет именно коворкинг.

Эффективность оценивают по количеству переходов, стоимости лида и заполненным форме бронирования. CTR показывает, насколько хорошо работает объявление — если ниже 1%, стоит переписать под конкретную локацию.

Сайт и SEO

В продвижении таких проектов сайт — лицо бизнеса. Люди сравнивают несколько локаций сразу, важно сразу дать фото интерьера, тарифы, маршрут. Лучше делать отдельную страницу под каждый филиал с акцентом на район и инфраструктуру.

Основы SEO для коворкинга просты: понятно объяснить условия, оформить микроразметку для Яндекс.Карт, прописать адреса и телефон, собрать отзывы на каждой странице. Запросы обычно «коворкинг + район» — добавляйте их в тексты и заголовки. Хорошо работает карта проезда и прайс-лист.

Email-маркетинг

Базу собирают с помощью регистрации на пробный день или через бронирование переговорки. К письмам клиенты относятся настороженно, поэтому лучше выделить рассылку для событий (воркшопы, лекции) и для акций на пространство. Пример — письмо о скидке для новых резидентов, или приглашение на мероприятие.

Эффективность измеряют по открываемости (норма — от 20% для теплой базы) и кликабельности (CTR). Если тема письма не «цепляет», цифры падают. Лучше избегать частых рассылок — актуально отправлять только важное.

Контент-маркетинг

Для коворкингов хорошо работает блог с рассказами о типичных задачах резидентов: как выбрать рабочее место, как открыть свой бизнес, как расширить команду. Можно привлекать партнеров — они делятся опытом открытия стартапов на вашей площадке.

Гостевые публикации — если есть выход на деловые порталы города, или профильные Telegram-каналы. Там можно рассказать, чем отличается ваш формат, показать фото, дать ссылку на сайт.

Обычно ROI от контент-маркетинга считают по трафику, отказам и количеству броней с блога. Если добавить историю реального резидента, обычно конверсия лучше, чем от статьи «преимущества коворкинга».

Оффлайн реклама

В малых городах или новых районах полезно участвовать в местных событиях — ярмарках бизнеса, форумах, выставках. Прямой флаер с призывом «запишись на пробный день» работает лучше, чем абстрактная реклама в лифтах и автобусах.

Газеты и журналы имеют смысл только при работе с аудиторией старше 35. Молодые специалисты чаще идут по сарафану. Эффективность офлайн-активностей считают по количеству упоминаний акции при бронировании («увидел рекламу на мероприятии»).

Партнерства и кросс-промоции

Стоит сделать упор на локальные партнерства: магазины кофе, печати, службы доставки еды или фитнес-клубы. Совместная акция «Кофе + день в коворкинге» привлекает живой трафик.

Запуск совместных мероприятий с бизнес-школой или стартап-центром открывает вход к аудитории, которой нужны офисы и мероприятия. Лучше выбирать партнеров, с которыми можно обменяться базой — например, подписчиками в соцсетях.

Пример успешной гипотезы — пригласить эксперта-партнера на воркшоп, анонсировать совместно, потом отследить заявки с промокодом.

Рекомендации и отзывы

В этой нише сарафанное радио решает. Стоит сразу после бронирования или в конце первой недели просить клиента оставить отзыв. Просто пишу короткое сообщение в мессенджере — это обычно приносит больше положительных откликов, чем массовая рассылка.

Положительные отзывы размещают на сайте, Яндекс.Картах, в соцсетях. С негативными — оперативно работают в публичном поле, отвечая по существу. Лучше избегать удаления плохих отзывов — доверие от этого только падает.

Специальные предложения и акции

Акции работают на начальном этапе или в низкий сезон. Например, скидка 20% на первый месяц, день «приведи друга», недельный квест с розыгрышем тарифа. Промокоды на конкретное событие (например, «Стартап-Уикенд») дают всплеск новых броней.

Отследить результат можно по количеству использованных промокодов или по росту регистрации в брендовую неделю. Гипотеза: если завести акцию только на Telegram-канал, отслеживать отклик проще.

Участие в профессиональных сообществах

Лучше подключаться к городским бизнес-сообществам и телеграм-чатам. Есть профильные клубы для маркетологов, айтишников, HR — узнаваемость вырастает, когда появляются ваши анонсы и предложения.

Оффлайн-клубы полезны для b2b-активностей: через совместную лекцию или панель вы выходите на руководителей команд, которым интересно офисное пространство вне дома.

Положительный эффект: коворкинг упоминают как «место, где что-то происходит». Это работает на лояльность и узнаваемость.

Вебинары и мастер-классы

Организация собственных воркшопов с резидентами или внешними спикерами делает коворкинг видимым для новой аудитории. Например, мастер-класс «Как выжать максимум из удаленки» собирает фрилансеров, которые могут остаться работать у вас.

Лучше приглашать местных экспертов — их аудитория более лояльна. Оценку интереса делают по регистрации (минимум 30% участников впервые узнают о коворкинге) и по последующим записям на пробный день.

Личные встречи и нетворкинг

Здесь решает личное общение. Собирают встречи, настольные игры, завтраки — не только ради дела, но и для атмосферы. На таких встречах рождаются партнерства и новые резиденты.

Организация внутренних чатов для участников усиливает связь. После нетворкинга проводят короткое анкетирование через Telegram — узнают, кто порекомендует коворкинг дальше.

Работа с микровлияниями

Владельцы коворкингов часто упускают силу локальных лидеров мнений. Не нужно звать федеральных инфлюенсеров — достаточно пригласить одного-двух авторов из района или города. Обычно это блогеры из сферы городских событий, лайфстайла или бизнеса.

Для них организуют день в коворкинге, делают небольшой фотосет, а потом договариваются о публикации в сторис или посте. Эффект быстро проверяют по упоминаниям и новым подписчикам.

Заключение

В продвижении коворкингов стоит делать ставку на плотную работу с локальной аудиторией. Социальные сети и Яндекс Директ дают быстрые лиды, партнерства и мероприятия строят долгосрочное доверие. Лучше комбинировать онлайн- и офлайн-методы, регулярно тестировать новые механики и отказываться от того, что не приносит заявки.

Если не знаете, с чего стартовать — начинайте с соцсетей, Яндекс Директа и участия в городских чатах. Остальное подключайте поэтапно, оценивая результат. Чем быстрее будете тестировать гипотезы, тем скорее найдете рабочие каналы именно для своего пространства.