13 методов продвижения видеопродакшенов для B2B-кейсов: сайт, реклама, соц. сети

Зачем B2B компаниям видеопродакшен

Видеопродакшн в B2B — это не ролики «ради красоты», а инструмент для роста продаж: объясняет сложные услуги, формирует доверие, показывает уровень бизнеса. Промышленность, IT, обучение, сервис — почти везде покупатель принимает решение после серии сравнений и презентаций. Хорошее видео экономит время менеджеров и усиливает отдел продаж.

Если в B2C часто решает эмоциональный импульс, то в B2B важно донести суть услуги, кейсы и компетенции. Продвижение таких студий имеет свои нюансы.

Создание качественного портфолио

В этой нише важно начинать с портфолио. Клиенты почти всегда просят примеры работ и хотят увидеть кейсы «до» и «после». Достаточно 6–8 сильных видео, сфокусированных на разных направлениях и задачах. Лучше показать 3–5 весомых роликов, чем десяток проходных.

Обязательно добавить отзывы клиентов: цифры, которые дал проект, короткие цитаты, разрешение на публикацию логотипов. Можно протестировать гипотезу — если на каждое видео добавить цитату клиента и результат (например, «Привели 17 лидов с одного ролика»), конверсия страницы портфолио вырастет.

SEO для видеоконтента

Обычно эффективнее работает SEO для лендинга и портфолио, чем для самого ролика. Клиенты ищут услуги видеопродакшна в Яндексе и хотят понять, что вы делаете сложные B2B-проекты, а не типовые анимации.

Стоит продумывать ключевые слова: «проморолик для завода», «видео-инструкция для корпоративных клиентов», «кейс видео для B2B». Важно оптимизировать заголовки, описания работ, вставлять транскрибацию сложных видео на странице — алгоритмы это любят. Тогда растет органический трафик, идут целевые заявки.

Целевая реклама в социальных сетях

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на рекламу в ВКонтакте и Telegram, реже — в Одноклассниках и MyTarget (если есть задачи выйти на регионы и HR-платформы). Лучше избегать «широкой» медийки; целесообразнее показывать рекламу конкретным индустриям — выбираем: владельцы малого/среднего бизнеса, руководители маркетинга в компаниях из вашего сегмента.

Хорошо работает сочетание видео и коротких кейсовых текстов под разную аудиторию. Для ВК можно запустить формат Lead Ads — клиенты видят ролик, оставляют заявку прямо внутри сети. После запуска отслеживаю CTR: если меньше 1–1,5%, стоит менять креатив. Важно тестировать гипотезы: что лучше дает заявки — видео длиной до 1 минуты или до 20 секунд, ролики без звука или с субтитрами.

Вебинары и онлайн-курсы

В этой теме мало кто использует вебинар-маркетинг, но он для B2B отлично заходит. Есть сложные услуги? Провожу бесплатный вебинар «Как B2B-компаниям получать заявки через видео», показываю примеры работ, разбираю частые ошибки. Через регистрацию собираю лидов, замеряю активность на рассылке, после вебинара идет серия допродаж.

Работает и онлайн-курс. Если студия специализируется на обучающих роликах — запустить мини-курс о том, как компаниям делать качественные корпоративные видео самостоятельно. Курс позиционирую как экспертный, большинству слушателей все равно понадобится производство под ключ, но доверие растет, лиды теплеют.

Партнерства с другими B2B-компаниями

Обмен услугами и кросс-промо хорошо работает в В2В, где каждый хочет показать себя современным и открытым к сотрудничеству. Например, делаю проект для обучающей платформы — они размещают мой логотип и делают рассылку по своим клиентам; я включаю их экспертизу в свое портфолио.

Стоит искать партнеров с непересекающимися, но смежными аудиториями: IT-компании, интеграторы, консалтинговые агентства. Подход работает, если есть прозрачный win-win (обе стороны что-то выигрывают: клиентов, охват, новые кейсы).

с 1 июня вступает в силу новый закон обработки персональных данных для всех юрлиц работающих с клиентами. Если до этой даты вы не подадите заявление как оператор обработки ПД, то Вы будете оштрафованы на сумму от 300 000 ₽. Данный закон никого стороной не обойдет и когда припечен отвертеться не сможете. Не хотите попасть на штраф? Пишите в Telegram, помогу сформировать заявление в РКН.

Участие в событиях и выставках

От онлайн-активностей логично перейти к офлайну. Видеопродакшену для бизнеса важно показываться на отраслевых выставках, конференциях по маркетингу, форумах директоров. Там руководители принимают решения на прямую.

Полезно не просто участвовать стендом, а предлагать сделать видеозарисовку, съемку мероприятия, короткий репортаж. Заказчики видят компетенции «вживую». Такой формат позволяет установить личные контакты, которые потом легче переводятся в сделки.

Запуск email-маркетинга

В B2B сегменте email по-прежнему приносит результат, но только если подходить к нему системно. Сначала собираю базу своих заявок, участников событий, подписчиков вебинаров. Дальше отбираю 1–2 сегмента (например, HR-директора и маркетинг), выстраиваю контент — новости рынка, кейсы, разборы, анонсы мероприятий.

Рассылка должна выходить регулярно, но не переусердствуйте — раз в 2–3 недели. Хорошо, когда каждое письмо даёт выгоду: готовый пример, короткая инструкция по продаже с помощью видео, чек-лист для отдела маркетинга. После каждой рассылки следите за CTR: если интерес падает ниже 5%, ищите новую тему или пересоберите список.

Ведение блога и создание контента

Обычно эффективнее работает не блог «о своей компании», а публикации под реальные проблемы B2B-клиентов: «Как внутреннее видео помогает снизить издержки на обучение», «Что мешает B2B-компаниям получать заявки из YouTube?»

Контент стоит строить на аналитике, цифрах, кейсах. Слабый блог копируют все — а «разбор рынка», интервью с лидерами отрасли, чек-листы для коммерческих директоров выделяют вас. Лучше писать реже, но по делу — тогда потенциальные заказчики будут советовать ваши материалы друг другу и делиться ссылками.

Использование видеороликов в email-рассылках

Видео усиливает рассылку — клиенты быстрее понимают сложные предложения и охотнее переходят по ссылке. Здесь простой сценарий: короткое приветствие руководителя студии, нарезка из свежих B2B-кейсов и призыв обсудить задачу.

Рост вовлечённости фиксируется по кликам на видео: если их доля растёт, повторяю механику. Для устаревших баз клиентов хорошо работает серия — сначала горящие проекты, потом разбор новых трендов, третьим письмом — персональное предложение.

Отзывы и кейс-стадии

В продвижении B2B-видеопродакшна без кейсов — никуда. Хорошо работает, когда я публикую не просто итоговый ролик, а подробный кейс: задача, этапы, что мешало заказчику, какие метрики поменялись, что сказали участники.

Лучше избегать абстракций — конкретика («рост просмотров в 3 раза», «сократили расходы на интеграцию новых сотрудников на треть») убеждает. Чем подробнее разбор, тем выше доверие новых клиентов. Такие материалы идут в презентации, на сайт, в рассылку.

Influencer-маркетинг

В сегменте B2B под «инфлюенсерами» я понимаю не блогеров-миллионников, а экспертов отрасли: организаторов форумов, лидеров d2b-сообществ, авторов профильных Telegram-каналов. С ними договариваюсь о размещении обзора на услуги или разборе успешного кейса.

Гипотезу можно проверить: если выйти на нескольких экспертов с разными аудиториями, оценить, у кого больше отклика. Чаще всего такие публикации приводят не к массовому потоку, а к 2–3–4 сильным заявкам, которые проще дожимать в сделки.

Виртуальные туры

Для производственных, строительных и технических компаний виртуальные туры становятся «магнитом» для клиентов. Если студия умеет делать интерактивные презентации, стоит выставить такой продукт отдельной услугой: показать процесс работы, интегрировать 3D-объекты, добавить эффект присутствия.

Чем более сложен бизнес клиента, тем выше ценится такая демонстрация. Видео-презентация цеха или локации сразу ведёт к встрече/звонку. Проверено: после таких туров за малым бизнесом часто идут средние и крупные заказы.

Анализ конкурентов

Хорошая стратегия строится на понимании, кто уже работает с вашей ЦА. Я изучаю сайты топ-10 студий в регионе — кто как подаёт портфолио, что пишет в рассылках, где размещается, какие кейсы выделяет на главной.

Записываю удачные подходы, которые стоит тестировать, и ошибки, которые видно со стороны: слишком сложные сайты, отсутствие прогрева аудитории, слабые анкоры в рекламе. Регулярный конкурентный мониторинг помогает держать тонус и не повторять чужие промахи.

Комплексный подход — ключ к продажам

Продвижение B2B-видеопродакшна — это не одна яркая акция, а система: от портфолио и кейсов до офлайн-выставок и email. Эффективнее работают связки инструментов: SEO + блог + лидмагниты, реклама + вебинар + рассылка. Ошибка — рассчитывать только на один канал.

Развивайте компетенции, фокусируйтесь на аналитике, экспериментируйте с форматами. Тогда и продажи растут, и вы становитесь узнаваемым партнёром в отрасли, а не просто подрядчиком на видео.

ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?

Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!

Всегда на связи

Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет

Отвечаю в течение часа

ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!

НЕ ЗНАЕТЕ

Самое простое, порой
самое действенное!

Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...

Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?

Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...