13 методов продвижения центров биотехнологий: сайт, реклама, соц. сети

Центр биотехнологий: рынок, клиенты, задачи продвижения

В этой нише продвигают наукоёмкие продукты — B2B, B2G, иногда B2C. Типичная аудитория — директора заводов, инвесторы, R&D-департаменты, стартапы, госструктуры. Здесь важно объяснять сложные вещи понятно и быстро, транслировать экспертность и наглядно показывать пользу.

Продвижение таким центрам строят вокруг экспертизы, научных кейсов, цифровой прозрачности и партнёрств. Обычные приёмы B2B здесь работают слабее. Решения о сотрудничестве часто принимают после личных контактов.

Создание профессионального веб-сайта

Сайт — визитка и фундамент всех каналов. Важно выносить на главную не абстрактные лозунги, а конкретные технологии, услуги, кейсы и контакты для быстрой связи. Критична скорость загрузки, удобная навигация и разделы: «Решения/Услуги», «Оборудование/Платформы», «Публикации», «Партнёры».

Лучше избегать типовых шаблонов. Биотех требует визуальной уникальности: фото лабораторий, схемы, инфографика. UX/UI влияет на глубину просмотра и заявки с сайта — если нет лендинга для ключевого направления, заявки уходят конкурентам.

с 1 июня вступает в силу новый закон обработки персональных данных для всех юрлиц работающих с клиентами. Если до этой даты вы не подадите заявление как оператор обработки ПД, то Вы будете оштрафованы на сумму от 300 000 ₽. Данный закон никого стороной не обойдет и когда припечен отвертеться не сможете. Не хотите попасть на штраф? Пишите в Telegram, помогу сформировать заявление в РКН.

SEO (Поисковая оптимизация)

В продвижении биотеха SEO работает на длинном плече. Запросы низкочастотные («разработка биоразлагаемых пластмасс», «молекулярная диагностика СПб»), но каждая заявка весома. Важно собрать точные ключи, сделать акцент на тематических статьях, описаниях технологий, ответах на типовые вопросы, шаблонах ТЗ.

Метрики — рост органического трафика, доля брендовых переходов, позиции по ключевым услугам. Оценку делают через Яндекс.Вебмастер, Метрику. Площадки — Яндекс и Рамблер (даёт долю целевой аудитории в регионах).

Контент-маркетинг

В этой сфере контент — мощный магнит. Работают блоги разъяснений («10 мифов о ГМО»), публикации R&D-кейсов, интервью с научными сотрудниками. Лучше делать разборы сложных терминов и объяснения: как технология работает в реальном бизнесе. Причём важно публиковать белые книги, инфографику, чек-листы для корпоративных клиентов.

Вебинары заходят, если в программе есть прикладная часть: «Демонстрация результатов экспериментов», «Ответы на вопросы инвесторов». Метрики — прирост подписчиков, скачивания материалов, конверсии в заявки.

Социальные сети

В биотехе выбор зависит от цели. Для найма — ВКонтакте, для охвата экспертов — Telegram и профильные чаты, для ранней прессы — «Дзен». В продвижении таких проектов лучше фокусироваться на экспертном контенте, кейсах, анонсах мероприятий и обзорах отраслевых новостей.

Создание комьюнити вокруг лаборатории, публикации ответов на популярные вопросы работают лучше, чем продвижение постов с абстрактной рекламой. Спойлер: прямой отклик ниже, чем в B2C, зато охват среди профессионалов — выше.

Видеомаркетинг

Видеоформат в биотехнологиях раскрывает процессы и объясняет суть за 2–3 минуты. Лучше работают ролики с демонстрацией лаборатории, объяснением этапов исследований, интервью с руководителями групп.

Сценарий — коротко, наглядно, с фактами и сравнением результатов до/после. Гипотеза: если добавить видеоотзывы от клиентов, увеличится доверие и количество заявок с сайта. Ролики публикуют на сайте, в Telegram, YouTube и профильных медиа. Метрика — время просмотра, число переходов на сайт из описания.

ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?

Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!

Всегда на связи

Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет

Отвечаю в течение часа

ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!

НЕ ЗНАЕТЕ

Самое простое, порой
самое действенное!

Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...

Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?

Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...