13 методов продвижения специалистов по B2B-подкастингу: сайт, реклама, соц. сети

Что приносит бизнесу B2B-подкаст

B2B-подкаст решает сразу несколько задач: укрепляет экспертность, помогает входить в диалог с ЛПР (лицами, принимающими решения), греет потенциальных клиентов. В этой нише важно сразу исходить из целей — новые клиенты или расширение охвата, и уже подбирать инструменты.

Оптимизация контента подкаста

Всё начинается с структуры выпуская и тематики. Темы должны отвечать живым болям целевой аудитории: автоматизация, управление персоналом, продажи, закупки. Лучше избегать абстрактных рассуждений и фокуса только на себе — в B2B слушают для пользы дела.

Главное — держать плотность пользы. Включать интервью с практиками, кейсы, разборы сложных решений. Чем меньше воды, тем выше вовлечённость и удержание слушателей выпуск за выпуском.

SEO для подкастов

Подкаст ищут не только по названию. Люди часто набирают вопрос и «подкаст» в Яндексе или на платформах. Обычно эффективнее работает следующее:

• Ясный заголовок без креатива
• Ключевые слова в описаниях
• Время публикации — по рабочим дням

Регулярно анализировать, по каким запросам приходят новые слушатели и ставить эксперименты: менять подзаголовки, писать новый текст описаний.

Распространение через социальные сети

В продвижении таких проектов стоит делать упор не только на Telegram и VK, но и на LinkedIn (через зарубежные аккаунты, если аудитория частично в других странах), профильные Facebook-группы.

Хорошо работает, когда:

• Сразу выкладывают тайм-коды и цитаты в постах
• Дают короткое видео или аудиофрагмент для затравки
• Вовлекают спикеров в перепосты и обсуждение

Вовлеченность растёт, когда в анонсах сразу понятно, что получит слушатель.

Кросс-промоции с другими подкастами

Подкасты часто объединяются для взаимных релизов и гостевых выпусков. Обычно эффективнее договариваться с теми, у кого схожая, но не конкурентная аудитория.

Важно заранее согласовать сценарий и выгоду для обеих сторон: рост базы подписчиков, обмен рекламой, интеграции.

Рост аудитории стоит отслеживать по динамике подписок и скачиваний после таких коллабораций.

Публикация статей и блогов

Тексты работают на входящий поток. Лучше публиковать:

• Тематические разборы выпусков (с выводами и рецептами)
• Аналитику по рынку в связке с контентом подкаста
• Гостевые посты на отраслевых площадках (vc.ru, Rusbase)

Трафик из статей хорошо конвертирует тогда, когда в статье есть понятный переход к подкасту — ссылкой, кнопкой, виджетом проигрывателя.

Участие в конференциях и мероприятиях

Выходить офлайн и на онлайн-мероприятия нужно в режиме презентации экспертизы. Главное правило — не превращать выступление в рекламу подкаста. Лучше встроить интересную часть выпуска в доклад или панель.

После выступления размещать ссылки на подкаст, раздавать QR-коды, проводить розыгрыш внедрённых сервисов или услуг для участников.

Обратная связь собирается через анкеты и упоминания после события.

Email-маркетинг

Для B2B email всё ещё ключевой канал. Здесь важно не просто слать анонсы, а готовить подборки: «3 лучших выпуска о продажах за месяц», «5 советов от экспертов».

CTR показывает, насколько тема письма действительно зацепила аудиторию. Если показатель падает ниже 1–1,5%, писем либо стало слишком много, либо темы не отвечают интересам.

Запись видео-подкастов

В этой нише важно быть на YouTube — корпоративный сегмент часто ищет там обучающий контент. Можно тестировать короткие нарезки для Reels и ВКонтакте Клипсы, а также сторис.

Вовлеченность в видео выше, если показывают эмоции гостей, используют инфографику или схемы. Новая аудитория приходит через поиск внутри платформ.

Размещение на платформах для подкастов

Яндекс.Музыка, VK, SberZvuk, Castbox и другие. Выбирать стоит те, где слушает целевая аудитория. Дублируют выпуски на 3–5 платформ одновременно.

Важно смотреть на статистику прослушиваний. На Яндексе часто выше показатели удержания из-за рекомендательной системы.

Создание сообщества вокруг подкаста

Лучше всего работают закрытые Telegram-чаты или VK-сообщества. Там можно обсуждать выпуски, предлагать темы, устраивать экспертные сессии для слушателей.

Оценивают по активности обсуждений. Если тишина — значит, тематика или подача не вызывает вопросов.

Использование платной рекламы

В B2B работает не массированная закупка охвата, а точечная реклама. Яндекс Директ и платные размещения в отраслевых Telegram-каналах.

В нише лучше исключать широкие таргетинги — узкая аудитория, четкие посылы. ROI оценивают через стоимость привлечения подписчика и их дальнейшую активность.

Гостевые интервью с экспертами

Лидеры мнений из индустрии — магнит для новых слушателей и повод для охватных публикаций. Гости делятся ссылками, аудитории перемешиваются.

Оценивать по росту репутационных показателей — упоминания в СМИ, подписки из новых сегментов.

В продвижении всегда выигрывают те, кто постоянно тестирует и меняет подход. Аналитика Яндекса, VK, Castbox показывает, какие выпуски удерживают дольше, какие перестают слушать.

Можно тестировать гипотезы: сменить время публикаций, добавить тизеры, менять структуру описания. Если после изменений растут подписки — решение правильное.

Выводы и рекомендации

В B2B подкастинге не стоит рассчитывать на вирусный рост или агрессивный маркетинг. Здесь важно строить коммуникацию с аудиторией через экспертность, точные формулировки, привлечение лидеров мнений.

Рекомендую сначала выстроить регулярный план контента и распространения. Последовательно подключать платные инструменты, оценивать отдачу с каждого канала, масштабировать только рабочие механики.

Начните с оптимизации контента, добавьте к этому понятные анонсы в соцсетях, рассылайте подборки email-рассылкой и периодически выводите подкаст на конференциях. Всё остальное дорабатывайте по отклику аудитории и по факту результата каждого канала.