13 методов продвижения создателей бизнес-платформ для отраслей: сайт, реклама, соц. сети

Почему продвижение — ключ к росту платформы

В нише B2B-платформ для отраслей сильная конкуренция. Клиенты не ищут новую платформу ради интереса — они решают конкретные задачи, часто меняют решения неохотно. Продвижение здесь — не просто реклама, а системная работа на узнаваемость, доверие, экспертность и поток заявок от тех, кому действительно нужно.

Поисковая оптимизация (SEO)

В этой нише важно начинать с SEO. Бизнесы часто ищут решения через Яндекс или в специализированных каталогах. Стратегия такая: анализируют частотные запросы вроде «платформа для автоматизации X», собирают ядро, пишут экспертные статьи. Лучше избегать абстрактных фраз и заполнять текст цифрами, примерами внедрений, скриншотами. Техническая оптимизация (скорость загрузки, мобильная версия, https) обязательна — часто этим пренебрегают. Контролировать рост — смотреть на органический трафик в Яндекс.Метрике и динамику по целевым запросам в Топе.

Контент-маркетинг

Продвигать такие платформы стоит через полезный контент: разборы автоматизации, кейсы, обзоры законодательства для отрасли. Блог и рассылка — основные форматы. Хорошо работает, когда контент отвечает на типовые возражения клиентов и объясняет, как платформа решает их боль. Можно тестировать гипотезу: если подключить эксперта отрасли, статьи собирают больше шеров и лидов. Главное — писать проще, не скатываться в «канцелярит» и не копировать публикации конкурентов. Метрики: число заявок, глубина просмотра, комментарии.

Социальные сети

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на LinkedIn (для экспортных решений), ВКонтакте и Telegram. Распыление по всем площадкам не работает — лучше выбрать одну, где сидит целевая аудитория, и строить вокруг нее экспертный паблик. Важно показать, что за платформой стоит реальная команда и клиенты. Хорошо работает, когда в ленте появляются живые истории внедрений, клиентские отзывы. KPI для соцсетей — это не лайки, а количество записей на демо, переходы к заявке и обсуждения в комментариях.

Email-маркетинг

Здесь лучше всего работает сценарий «обучающей воронки» для новых подписчиков: рассказывают про платформу, кейсы, внедрения и приглашают на демонстрацию. Без «холодного» спама и навязчивых коммерческих предложений. Подписчики приходят с блога, мероприятий, через чеклисты или бесплатные консультации. Оценивать стоит по открываемости (20% — хорошо), переходам на сайт и количеству ответов на письма.

Платная реклама (PPC)

Чаще всего платную рекламу запускают через Яндекс Директ и РСЯ. Лучше работают точные запросы вроде «отраслевые платформы автоматизации» или имена конкурентов. Избегать широких фраз: «лучшее решение для бизнеса» ловит не ту аудиторию и сливает бюджет. Умный тест креативов — запускают короткое объявление с предложением демо и смотрят на заявку. ROI платных кампаний показывают в сквозной аналитике: сколько лидов, сколько оплат.

Вебинары и онлайн-мероприятия

Обычно эффективнее работает контент, который обучает. Вебинары показывают, как платформа решает наболевшие проблемы клиентов. Лучше анонсировать через email, соцсети, партнеров. Программа — 60% польза, 40% презентация решения. Хорошо работает сессия вопросов-ответов. Отдача: сколько людей досмотрело до конца, сколько оставили заявку, какие вопросы задали.

Партнёрские программы

В продвижении платформ для отраслей горизонтальные партнерства — сильный инструмент. Объединяются с интеграторами, отраслевыми медиаплощадками, учебными центрами. Делятся лидогенерацией, совместно проводят вебинары и акции. Преимущество — выход на новых клиентов без затрат на рекламу. Минус — сложнее контролировать качество потока. Тут важно: фиксировать условия на старте и считать, сколько заявок пришло через каждого партнера.

Influencer-маркетинг

Эту гипотезу стоит тестировать, если в отрасли есть сильные личности: отраслевые блогеры, администраторы тематических чатов. Хорошо работает, когда партнер выпускает обзор или «разбор по подписке». Схема: пригласить профессионала внедрить платформу, поделиться впечатлениями, возможно сравнить с конкурентами. Оценивать — по переходам, реакциям, количеству обсуждений после публикации.

Офлайн мероприятия и выставки

Для B2B-продуктов офлайн всё еще работает — особенно в крупных городах, на отраслевых форумах и выставках. Лучше не распыляться, а участвовать только там, где собираются потенциальные клиенты. Краткая инструкция: подготовить кейсы, напечатать убедительные материалы, выделить отдельную зону для живых демо. Хороший результат — если есть возможность провести 10-15 предметных встреч, собрать 5+ прямых лидов.

PR и медийное продвижение

В этой нише PR нужно использовать точечно — только через релевантные СМИ, отраслевые порталы, подкасты. Пресс-релизы пишут под конкретные инфоповоды: запуск обновления, крупный клиент, интересные результаты внедрения. Хорошо работает серия экспертных комментариев. Критерий успеха — отклик аудитории, цитаты в публикациях, рост упоминаний платформы.

Опросы и исследования

Если платформа автоматизирует отрасль, можно собрать и опубликовать собственное исследование рынка — что мешает компаниям расти, как они выбирают решения. Итоги можно превратить в PDF-отчет, инфографику, подать в СМИ. Это повышает экспертность и часто помогает привлечь лидов, которым важно мнение рынка.

Реферальные программы

В B2B рефералы работают, когда вознаграждение связано с реальной выгодой — процент от платежей или бесплатные месяцы. Хорошо работает, когда клиенту не просто обещают бонус, а дают реальный сервис или скидку. Стоит считать долю продаж от рефералов — в некоторых тематиках до 25% новых клиентов идут по рекомендациям.

Локальное SEO и геомаркетинг

Если платформа решает задачи в конкретной географии, важно прокачивать локальное SEO: городские запросы, карты, участие в местных ассоциациях. Даже для федеральных решений это дает выхлоп — малый и средний бизнес часто ищет локальных поставщиков.

Итог: почему нельзя делать ставку на один канал

В продвижении платформ результата добиваются те, кто тестирует разные подходы, считает их отдачу и делает ставку на сильное. Лучше избегать шаблонных схем и не тратить бюджет на непрофильные площадки. Правильная тактика — оформить базу: SEO, рекламные кампании, контент, затем подключать партнерки, вебинары, офлайн. Регулярно анализировать трафик, лиды, сделки и корректировать стратегию. Система всегда эффективнее разовых всплесков.

ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!

НЕ ЗНАЕТЕ

Самое простое, порой
самое действенное!

Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...

Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?

Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...