13 методов продвижения создателей автоматизированных воронок продаж: сайт, реклама, соц. сети

Значение автоматизированных воронок и подход к продвижению

В этой нише важно сразу объяснить клиенту ценность автоматизации. Показываю, где бизнес теряет заявки без воронки. Воронка должна помогать считать, сколько денег принесла каждая точка контакта.

Далее разбираю по шагам, как продавать решения на этом рынке.

Создание качественного контента

Бизнес в сфере автоматизации сложный, часто клиенты не знают, что им подойдет. Контент-маркетинг закрывает этот разрыв. Использовать стоит блоги, гайды, видеоразборы — объяснять цифрами, схемами, показывать примеры.

Плохой вариант — пичать только «в лоб»: «купите у нас». Лучше публиковать инструкции, чек-листы, кейсы по внедрению.

Измерять результат просто: если материал читают, сохраняют, делятся — вы попадаете в ожидания. Добавили лид-форму — смотрите заявки.

Использование SEO

В этой тематике растет спрос по конкретным запросам — «автоматизация отдела продаж», «настроить воронку под ключ». Сначала собирайте эти ключи, продвигайте продуманные страницы под каждый.

Советую не распыляться: лучше 5 слотов, но с глубоким раскрытием, чем 20 поверхностных. Страницу про «автоматизированные воронки продаж для b2b» стоит оптимизировать отдельно от b2c.

Отслеживайте рост органики через Яндекс.Метрику и Яндекс.Вебмастер, смотрите позиции, количество целевых входов.

Социальные сети

В продвижении автоматизированных воронок часто недооценивают соцсети. Хорошо работает LinkedIn для b2b, VK и Telegram для общения, Instagram при сильной личной экспертизе.

Публиковать нужно не только портфолио, но и короткие советы, схемы работы, заставки с цифрами. Видео разбора часто дают охват выше, чем статичные посты.

Рекламу в VK и Telegram запускают по сегментам: владельцы бизнеса, руководители отделов продаж. Легко отслеживать реакции, сообщения, переходы.

Email-маркетинг

Сегментированные рассылки — традиционный канал в этой нише. Хорошо работают напоминания про вебинары, обучающие серии писем, разбор кейсов для теплых лидов.

Используйте инструменты вроде UniSender или SendPulse. Разделяйте базы: холодные — знакомите, теплые — продаёте.

Триггерные письма повышают шанс ответа. Смотрим открываемость (больше 20% для b2b уже неплохо), клики — какие темы работают.

Вебинары и онлайн-мероприятия

В маркетинге автоматизации делают акцент на практических мероприятиях: проводят вебинары с разбором кейсов, отвечают на вопросы в прямом эфире.

Регистрация — простой способ сбора базы. Важно после события не забывать отправлять запись, разбирать ошибки, доработки.

Хорошо работает, когда участники видят, что внедрение возможно после шага 1-2 — не абстрактно, а на практике.

Таргетированная реклама

Таргет запрашивают, когда нужен быстрый отклик. В российском сегменте используют Яндекс Директ для поиска и РСЯ. В соцсетях ставят рекламу на аватар владельца, руководителя или интересы по CRM, автоматизации.

Важно сразу сегментировать объявления: «Воронка для интернет-магазинов», «Воронка для услуг». A/B тестируют заголовки, формулировки результатов для клиента.

Эффективность считают через заявки, стоимость входящего лида, глубину прохождения анкеты. Высокая цена клика — норма, если лиды качественные.

Партнёрский маркетинг

Классика — партнёрка с маркетинговыми агентствами, интеграторами CRM, бизнес-коучами. Это расширяет охват и позволяет получать заявки за проценты.

Обычно эффективнее работает, если договориться об эксклюзиве на определённый сегмент или объединить усилия в совместных продуктах.

Результат проще отслеживать через UTM-метки, промокоды, выплаты за целевые действия.

Off-line реклама

В продвижении таких решений офлайн подойдет не всем, но можно тестировать гипотезу: выставки, бизнес-завтраки, printed материалы — визитки, презентации.

Важно: хорошо работает, когда офлайн контакт усиливает онлайн — после события ведём в рассылку, даём ссылку на вебинар.

ROI считают по количеству целевых встреч, подписок и переходов с материалов.

Участие в конференциях и семинарах

В этой нише часто продают через лид-генерацию на мероприятиях. Лучший эффект дают краткие выступления с разборами процессов, отдельные демо-стенды с тест-доступом к продукту.

Собирать контакты стоит сразу, использовать интерактив: голосования, розыгрыши. Метрики — количество лидов, повторные касания после события.

Прямые продажи и cold calls

Рынок автоматизации в России до сих пор хорошо реагирует на звонки по базе: системно прозванивают предприятия, предлагают аудит воронки, фиксируют текущие боли.

Хорошо работает, когда скрипты строят не по принципу «К вам всё автоматизировано?» — а через конкретику: «Есть ли у вас просадка на этапе Х?», «Сколько клиентов теряете между заявкой и сделкой?»

Конверсию считают: сколько звонков = одна встреча, сколько встреч = один контракт.

Обратная связь и отзывы клиентов

Лучше избегать искусственных отзывов — все чувствуют подделку. Хорошо работает, когда публикуют реальные скрины переписки, видеоотзывы, короткие фрагменты кейсов.

Отзывы стоит собирать через опросы после внедрения, дополнительно просить короткий отзыв через мессенджеры.

Измеряют не только количество, но и вовлечённость: если после отзывов новые клиенты задают больше вопросов, значит доверие растёт.

Разработка подкастов

Для лидеров мнений и компаний важно строить голосовое присутствие. Запускайте подкасты по темам: «Автоматизация продаж на практике», «Ошибки внедрения».

Лучшие форматы — короткие выпуски, интервью с экспертами, разбирайте реальные истории бизнеса.

Показатели — прослушивания, репосты, количество переходов с платформ в вашу воронку.

В этой теме редко берут «звёзд» — работают с микроблогерами в бизнес-нише. Находят эксперта, у которого «болит» автоматизация, запускают совместные прямые эфиры, серию постов с анализом воронок.

Лучше, если инфлюенсер ориентирован на малый и средний бизнес, руководителей отделов продаж.

Измеряют конверсии переходов с аккаунта инфлюенсера, собирают отзывы от его аудитории.

Итоги и рекомендации

В продвижении решений для автоматизированных воронок продаж важно идти от боли клиента к результату: не показывать функции, а считать выгоду деньгами. Акцент на комплекс — контент, прямые контакты, офлайн и онлайн взаимосвязано.

Не рекомендую распыляться на инструменты, которые не приносят лидов — например, массовый офлайн-тираж или рекламу для широкой аудитории.

Главный акцент: выстроить аналитику и видеть цифры на каждом этапе — сколько касаний, сколько заявок, какой цикл сделки. Важно тестировать, убирать лишнее и усиливать то, что приносит заявки.

Приложение

Рекомендуемые инструменты:

• Яндекс Директ
• Яндекс.Метрика
• UniSender, SendPulse
• VK Ads
• Телеграм-боты
• LeadScanner (сбор лидов по событиям)
• Taplink, Tilda (лендинги)
• Google Trends (только для анализа спроса)

В этой теме лучше всего работает сочетание экспертного контента, офлайн контактов и точного таргета. Акцентируйте внимание на боли клиента — и простраивайте путь до сделки так, чтобы на каждом этапе измерять результат.