13 методов продвижения школы подготовки к олимпиадам: сайт, реклама, соц. сети

Целевая аудитория

В продвижении школы подготовки к олимпиадам важно сразу определить адресатов. Решение оплачивать курсы принимают родители, на финальный выбор влияют ученики средней и старшей школы. Дополнительно вовлечены учителя — они советуют родителям школы и кружки, дают рекомендации.

Разработка веб-сайта

В этой нише сайт ― лицо школы. На сайте размещают:

• Полное расписание, цены, описание программ
• Результаты учеников, списки победителей
• Ответы на частые вопросы (FAQ), контакты, удобную заявку

Обычно эффективнее работает одностраничный сайт (лендинг), если задача — собрать заявки. Для сложных или долгих программ — сайт-«визитка» с подробностями. Продвижение стартует с SEO: оптимизируют страницы под запросы типа «подготовка к олимпиадам [город]», «школа олимпиадного резерва». Важно настроить аналитику ― метки для отслеживания конверсий через Яндекс.Метрику.

Социальные сети

В продвижении таких проектов стоит делать упор на VK и Telegram. VK — площадка для родителей и учащихся 12-17 лет. Telegram — канал для рассылки новостей и объявлений о мероприятиях. Хорошо работают группы с видеоотзывами, архивами занятий, фото с олимпиад.

Лучше избегать размытой аудитории, публиковать конкретику: анонсы наборов, расписание стартов, истории успеха. Рекомендуется запускать опросы и прямые эфиры с выпускниками. В Stories публикуют backstage и мини-уроки.

Контент-маркетинг

Статьи, посты и полезные материалы создают доверие. Важно вести блог: «Как попасть на Всероссийскую олимпиаду», «Типичные ошибки на региональном этапе», разборы задач. Лучше делать акцент на историю учеников: формат «Студент X — от четырёх до 80 баллов за полгода».

Можно протестировать гипотезу: добавление видеоразборов увеличит посещаемость сайта. Контент помогает выйти в топ по образовательным запросам.

Онлайн-реклама

Яндекс Директ — основной инструмент привлечения заявок. Трафик на сайт или в лид-формы ведут по запросам: «курсы подготовки к олимпиадам», «подготовка к ЕГЭ по математике» и региональным вариантам.

Обычно эффективнее запускают поисковую рекламу на целевые запросы и ретаргетинг по посетителям сайта. Клики дороже, но заявки приходят целевые. В РСЯ тестируют баннеры: фото преподавателей с подписью «Готовим к победе». CTR показывает, насколько объявление привлекает внимание. Если он ниже 1%, стоит переписать заголовки или поменять креатив.

E-mail маркетинг

E-mail работает для прогрева «длинных» клиентов — тех, кто выбирает курсы несколько месяцев. В рассылке используют:

• Подборки олимпиад и дат
• Советы «5 шагов до победы»
• Анонсы открытых уроков

Лучше собирать e-mail через бесплатные вебинары или чек-листы. Хорошо работает серия напоминаний за 1-2 недели до набора. Удержание родителей и возврат старых учеников — основная задача. Лучшие показатели у цепочек из 3-5 писем.