13 методов продвижения школы подготовки к ЕГЭ: сайт, реклама, соц. сети

13 методов продвижения для школы подготовки к ЕГЭ

Онлайн стратегии: где идет первая борьба за клиента

В этой нише важно начинать с онлайна — родители и ученики ищут школу именно там. Сразу выделяю семь инструментов.

1. Контекстная реклама в Яндекс Директ

Самый быстрый способ привести заявки — запускать рекламу в Яндексе, где люди уже ищут подготовку к ЕГЭ. Для этой ниши хорошо работают объявления по «теплым» запросам: «курсы ЕГЭ + ваш город», «подготовка к ЕГЭ по химии». Обычно эффективнее запускать кампании по предметам отдельно. Если ставить быстрый переход на квиз или форму заявки, стоимость лида падает.

Стоит тестировать расширения: фото преподавателей в объявлениях повышают CTR на 15-20%. Важно не перегружать ключевики — узкий список дает лучший отклик, чем широкие «подготовка», «репетитор».

2. SEO-оптимизация сайта

Оптимизация сайта — долгосрочный канал, который обеспечивает заявки даже без затрат на рекламу. Лучше начинать с технического аудита: сайт должен быстро работать, без ошибок, со структурой для поиска: отдельные страницы для каждого предмета и класса.

В продвижении таких проектов стоит делать упор на тексты с полезным контентом — чек-листы для ЕГЭ, реальные вопросы, анализ типичных ошибок. Хорошо работает «мегастатья»: подборка ресурсов для подготовки, демонстрация методик школы. Это приводит трафик через информационные запросы и постепенно продвигает сайт в топ.

3. SMM: сообщества в VK и Instagram

Если школа еще не ведет соцсети — стоит начать. В VK и Instagram можно собрать лояльную аудиторию: ученики задают вопросы, родители обсуждают успехи. Регулярные посты с лайфхаками по ЕГЭ, расписанием бесплатных вебинаров, ответами на «страшные вопросы» по предмету удерживают внимание.

Обычно эффективнее работают посты-истории успеха, реальные отзывы и «закулисье» школы, чем просто учебные материалы. Полезно запускать таргетированную рекламу на родителей 14-18 лет — заявки идут дешевле, если предлагать бесплатную консультацию или пробный урок.

4. Email-маркетинг

Хорошая база для рассылок — это актив, который многие недооценивают. Список избирателен: собираем e-mail на бесплатных мастер-классах, через формы на сайте. Важно не надоедать: хватит 2-4 писем в месяц — анонсы новых курсов, разбор сложных тем, напоминания о старте групп.

Лучше всего работают цепочки писем: после регистрации на вебинар идет письмо с записью, потом — с предложением записаться на курс со скидкой. Открываемость выше 30% показывает, что темы интересны. Если люди перестали читать — меняем стиль, добавляем короткие советы или мини-истории студентов.

5. Вебинары и онлайн-курсы для первичного знакомства

В продвижении школ подготовки к ЕГЭ стоит делать упор на бесплатные вводные вебинары. Формат: короткая встреча с разбором типовых ошибок, лайфхаки по структуре экзамена. В конце идет легкий оффер на курсы.

Гипотеза: если преподаватель объясняет сложную тему понятно за 15 минут — конверсия в заявку на платный курс доходит до 20%. Главное — четкая структура, вовлечение через вопросы в конце. Пробные уроки работают как фильтр: качество преподавателя становится очевидным сразу, слабых отпугивает, мотивированных приводит на курс.

6. Партнерство с платформами для онлайн-обучения

Расширить охват помогают приглашения на совместные вебинары с EdTech-платформами, публикации экспертов школы на профильных порталах. Такие коллаборации не только приводят заявки, но и формируют экспертный бренд у родителей.

Можно тестировать гипотезу: совместный спецпроект с крупной платформой принесет несколько «сильных» лидов, которые потом приводят друзей сарафаном. Обычно эффективнее делать фокус на партнерство с локальными проектами по городам.

7. Отзывы и кейсы студентов

Результаты учеников — лучший аргумент. Важно создать на сайте и в соцсетях коллекцию отзывов: скрины баллов, фотографии выпускников с аттестатами, видеоотзывы родителей. Каждому отзыву нужно добавить контекст: сколько баллов было в начале, как шли занятия, чем гордится ученик.

Можно протестировать блок «путь ученика» — серия сторис о том, как работал с нуля к 90+ баллам. Такие истории вызывают доверие и часто попадают в расшаривание по мессенджерам, что работает лучше любой рекламы.

Оффлайн направления: личное вовлечение

Когда реклама переводит учеников из онлайна в школу, офлайн поддержка — решающий фактор в принятии решения.

8. Локальная реклама: вокруг школы

Реклама на заметных маршрутах: около учебных заведений, в транспорте, на досках объявлений. Стоит ограничить тираж: тратить бюджет на районы, где нет аудитории, бессмысленно. Хорошо работают баннеры с фото преподавателя и призывом записаться на бесплатный урок. Важно использовать геометку и контакты — родители хотят знать, где именно находится школа.

9. Участие в образовательных выставках

Школы, которые показывают себя на выставках, обретают не просто новые заявки, а репутацию среди целевой аудитории. Обычно эффективнее выбрать нишевые мероприятия, а не крупные форумы: больше шансов поговорить с родительским актива, показать демо-уроки и раздать сертификаты на бесплатные занятия.

Здесь главное — живое общение и быстрая обработка контактов. Хороший сценарий: после выставки в течение трех дней позвонить всем, кто оставил заявку.

10. Пробные занятия

Пробный урок решает две задачи: знакомит ученика с преподавателем и снимает страхи у родителей. Формат — не просто открытый урок, а вовлекающее занятие с моментальным разбором ошибок. Важно заранее выяснить, по каким предметам и темам спрос наибольший.

Хорошо работает, когда пробный урок дает частичный доступ к образовательной платформе: ученик видит, как построено обучение и какие материалы он получит.

11. Скидки и акции

В продвижении стоит ограничивать акции по времени: «скидка 20% до 1 сентября», «бонусный урок при записи летом». Акции активируют спрос в низкий сезон и простимулируют родителей принять решение сейчас, а не «попозже». Лучшая механика — скидка за раннюю запись и пакеты (например, набор из двух предметов дешевле).

Стоит избегать вечных акций: клиенты быстро привыкают и ждут еще большего дисконта. Лучше ограничивать предложение и делать уникальные спецпредложения для повторных клиентов.

12. Коллаборации с другими учебными заведениями

Сотрудничество с гимназиями, школами, образовательными центрами приносит стабильный поток новых учеников. Обычно эффективнее договариваться о совместных олимпиадах или лекциях, чтобы завести знакомство с родителями.

Гипотеза: если провести цикл мастер-классов для выпускных классов в партнерской школе, заявки вырастут сразу после события. Такой формат требует личного контакта, но дает сильное сарафанное радио.

13. Участие в местных мероприятиях

Школа, которая участвует в городских праздниках, турнирах и олимпиадах, не только привлекает учеников, но и поднимает узнаваемость бренда. Здесь работает личное присутствие: представители школы проводят интерактивные игры, раздают подарки, рассказывают о результатах выпускников.

Обычно родители принимают решение, когда видят, что школа живет «рядом», следит за успехами детей и поддерживает локальное сообщество.

Таблица: сравнение методов продвижения

Метод	Формат	Эффективность	Примечания
Контекстная реклама	Онлайн	высокая	Быстрые заявки
SEO-оптимизация	Онлайн	долгосрочная	Нужны ресурсы и время
SMM	Онлайн	средняя	Лояльность и вовлечённость
Email-маркетинг	Онлайн	высокая	Легко автоматизировать
Вебинары	Онлайн	высокая	Продаёт через контент
Партнерство с платформами	Онлайн	высокая	Приток «горячей» аудитории
Отзывы и кейсы	Онлайн	средняя	Влияет на доверие
Локальная реклама	Офлайн	средняя	Местный охват
Участие в выставках	Офлайн	высокая	База контактов
Пробные занятия	Офлайн	высокая	Прямой отклик
Скидки и акции	Офлайн	высокая	Краткосрочный всплеск
Коллаборации	Офлайн	средняя	Сарафанное радио
Участие в местных мероприятиях	Офлайн	средняя	Репутация в городе

с 1 июня вступает в силу новый закон обработки персональных данных для всех юрлиц работающих с клиентами. Если до этой даты вы не подадите заявление как оператор обработки ПД, то Вы будете оштрафованы на сумму от 300 000 ₽. Данный закон никого стороной не обойдет и когда припечен отвертеться не сможете. Не хотите попасть на штраф? Пишите в Telegram, помогу сформировать заявление в РКН.

Итоги: где фокусироваться

В этой нише всегда выигрывают те, кто комбинирует диджитал и офлайн. Стоит запускать таргетированные кампании в Яндекс Директ и VK, не забывая подкрепить их реальными кейсами и историями успеха. SEO и соцсети строят трафик на месяцы вперед. Оффлайн-мероприятия и пробные уроки убеждают тех, кто сомневался. Слабое место многих школ — отсутствие системной работы с партнерами и нет свежих акций. Это быстро исправляется уже в первом сезоне.

Лучший план: запускать сразу несколько каналов, анализировать конверсию, убирать неработающие и масштабировать те, что приносят лидов дешевле. И всегда держать в приоритете доверие: в подготовке к ЕГЭ клиент выбирает не просто курс, а результат.

ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?

Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!

Всегда на связи

Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет

Отвечаю в течение часа

ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!

НЕ ЗНАЕТЕ

Самое простое, порой
самое действенное!

Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...

Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?

Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...