13 методов продвижения школы Excel и 1C: сайт, реклама, соц. сети

13 методов продвижения для школы Excel и 1C

Создание профессионального сайта

В этой нише важно начинать с сайта. Точка входа для 70% аудитории — поисковый запрос «курсы Excel» или «обучение 1С». Сайт отвечает на три главных вопроса клиента: кто вы, чему учите, сколько стоит. Главные страницы — описания курсов, программа занятий, кейсы учеников, цена, контакты, форма заявки. Меню лаконичное: не больше 5–6 пунктов. Упор — на выгоды: чему научится ученик, почему именно ваша школа.

Оптимизацию для поиска игнорировать нельзя. В регионах люди вводят запросы вплоть до «уроки Excel в Перми». Яндекс любит точное вхождение в заголовках и метатегах. Отзывы и стоимость — всегда видимы. Форма заявки не длиннее 3 полей.

Контент-маркетинг

Продвижение завязано на полезном контенте. Блог нужен не ради SEO, а чтобы убеждать сомневающихся. Лучше работает серия коротких статей: «Пять ошибок в расчетах в Excel», «Как быстро освоить 1С после бухгалтерии». Лучше избегать заумных тем: чем проще, тем больше читателей доходит до кнопки «Записаться».

Видеоуроки на YouTube поддерживают доверие. Новый ученик смотрит бесплатный ролик, подписывается, а потом возвращается за курсом. Работает, когда видео простые и показывают прием, а не теорию. Хорошо заходят ролики средней длины (4–7 минут), где понятно расписан один кейс: например, сводная таблица или учет остатков.

Социальные сети

Для массового B2C нужны ВКонтакте и Telegram. В них сидят целевая аудитория — бухгалтеры, офис-менеджеры, студенты. Контент-фид простой: короткие посты, видео-демки, сторисы. Эффективнее работает микс форматов — минутные советы, реальные истории учеников, разбор типовых ошибок.

Инстаграм и Facebook стоит использовать, если вы работаете в крупных городах и хотите дотянуться до студентов и начинающих специалистов. Но покупать таргет без видимых кейсов — пустая трата бюджета. Лучше начать с того, что уже заходит в органике: постить замеры результатов, инфографику, короткие гайды.

Ведение бесплатных вебинаров

Бесплатные вебинары — магнит для базы. Обычно эффективнее работает серия: сначала бесплатный вводный, затем анонс перехода к платному курсу. Темы выбираю из типовых болей: «Как автоматизировать отчетность», «Ошибки в 1С, из-за которых теряются деньги». Преимущество в том, что лояльность учеников растет на 2–3 вебинара подряд.

Платформа — Zoom или российский аналог. После вебинара отправляю запись, плюс бонус-материал. Хорошо работает розыгрыш бесплатного занятия среди слушателей.

Реклама в поисковых системах (PPC)

Несмотря на рост всех соцсетей, горячие заявки чаще приходят через Яндекс Директ. Тут бьют по низкочастотным запросам: «обучение 1С для начинающих», «курсы Excel онлайн с сертификатом». Бюджет осваивают на самые релевантные запросы с текущей географией — не тратим деньги на Москву, если работаем по Самаре.

Тексты объявлений пишу по модели: выгода — дедлайн — оффер. Например: «Освойте Excel за 4 недели. Онлайн. Старт набора — 12 июня». CTR падает, если писать абстрактно. Если CTR ниже 1%, переписываю вариант, делаю split-test. РСЯ хорошо работает на догрев аудитории позади основного поиска.

E-mail маркетинг

Подписную базу начинают собирать с первых дней — это дешевый канал возврата. Форма проста: имя и e-mail, обещанный бонус за подписку (чек-лист по Excel, видеозапись разбора кейса). Письма короткие: один совет + предложение записаться. Вниз ставлю кейс ученика, а не рекламу курса.

Частота — 1–2 письма в неделю, без навязчивости. Лучше работают сериальные рассылки: цепочка с разбором Excel-тем, отдельно — промо новых потоков. Открываемость 25–30% считается нормой, всё ниже — меняю тему письма и время отправки.

Партнёрский маркетинг

Партнёры приводят до 20% новых клиентов, если заняться этим плотно. Стоит искать партнеров среди HR-агентств, бизнес-ассоциаций, смежных школ (например, по Power BI). Важно не делать ставку только на CPA-сети — там качество низкое.

Удобнее всего работает гипотеза: проводим совместный вебинар или обменяемся скидками для аудиторий друг друга. Классика — cross-promo через Telegram-каналы или пост в тематических пабликах.

Участие в мероприятиях

Офлайн-мероприятия приносят аудиторию, которую сложно поймать онлайн. Как правило, стоит идти на бухгалтерские конференции, коворкинг-мероприятия, выставки ПО для бизнеса. Стенд не перегружаю текстом — коротко: что даём, какая выгода, форма быстрой регистрации. Хорошо работает живая демонстрация — «разберите свои таблицы», экспресс-мини-обучение прямо на месте.

Для образовательных ярмарок готовлю флаеры с QR-кодом на пробный урок. Приглашаю на мероприятии в Telegram-группу для дальнейшей коммуникации.

Отзывы и кейсы

Отзывы должны быть живыми, с фото и названиями реальных компаний. Просить отзыв сразу после защиты диплома или сдачи домашнего задания. Кейс — это не благодарность, а короткая история: чему научился, какую задачу решил, какой эффект получил.

Можно протестировать гипотезу: если добавить мини-видео-кейсы с экрана клиента, конверсия заявки растёт на 18–22%. Не оставляю ни одной страницы без хотя бы одного реального отзыва.

Предоставление пробных уроков

Пробный урок решает основную боль — доверие и страх сложностей. Формат — запись или мини-группа на вебинаре. Никаких сложных регистраций: ссылка, заход, вводный урок длится 30–40 минут. Вебинар проводят преподаватели, которые потом ведут основной курс — доверие выше.

После урока обязательно фоллоу-ап: письмо или сообщение с возможностью задать вопросы и спецпредложением. Тех, кто дошёл до конца занятия, перевожу в отдельную рассылку.

Проверка конкурентами

Перед запуском кампании важно провести разведку: кто учит, за сколько, какие форматы предлагает. Смотрю, чем отличаются цены и бонусы, где не закрыта боль клиента (например, нет поддержки после курса). Вижу, что лучше работает — например, если у конкурентов публичный чат для вопросов, добавляю себе и тестирую гипотезу на собственной аудитории.

Регулярно проверяю, не уводят ли мой трафик через похожие объявления в Директе или в соцсетях. Использую сервисы анализа видимости сайта и стоимости клика.

Разработка мобильного приложения

Спрос на мобильные приложения растет, если есть много заданий и тестов. Приложение добавляет ценность: напоминания о вебинарах, личный прогресс, быстрый доступ к кейсам. В продвижении этот инструмент — дополнительный довод при выборе между похожими школами.

Минимальный функционал: видеоуроки, домашка, быстрая обратная связь. Если сделать push-уведомления — возвращаем до 15% забывших о курсе пользователей.

Целевая реклама в социальных сетях

Таргет — ключевой канал, если хочется быстрых продаж и набора групп. Работают простые связки: лид-форма во ВКонтакте + ремаркетинг по посетителям сайта. Объявления короткие, с ценой и датой старта. Аудитории: интересы «Бухгалтерия», «Финансы», «Бизнес-аналитика», возраст — от 20 до 55.

Оценку рекламы веду по стоимости заявки и стоимости оплаты. Если CPL выше целевого, тестирую новые креативы или сокращаю аудитории. ROI считаю по суммарным потокам, а не по разовому месяцу.

Заключение

В продвижении школы Excel и 1C всегда делаю упор на видимость, доверие и быстрый контакт. Сайт — опора, контент — двигатель. Без отзывов и живых кейсов заявки дорогие и редкие. Если база холодная, подключаю вебинары и пробные уроки. Рекламу запускаю только на то, что уже показывало отклик в органике.

Нет смысла размазывать усилия — работает фокус на 3–4 канала, оттачивание оффера, постоянная проверка конкурентов. Checklist: сайт, отзывы, контент, реклама, работа с партнёрами. Пробуйте новые подходы — результаты видно по конверсии сразу.

Приложения

• Список сервисов: Яндекс Метрика, Ройстат, SendPulse, живые чаты (например, Jivo)
• Практические шаблоны: структура промо-письма, чек-лист SEO для курсов, структура посадочной страницы
• Таблица для сравнения эффективности каналов: стоимость заявки, конверсия в покупку, lifetime value по потоку