13 методов продвижения рекламной кампании: сайт, реклама, соц. сети

Онлайн методы продвижения

Социальные сети

В этой нише важно не распыляться по всем платформам сразу. Сначала анализирую, где сидит ваша аудитория. Обычно это ВКонтакте, Telegram, иногда — Одноклассники или Яндекс.Дзен. Рекламу запускаю не только в ленте, но и через тематические сообщества. Упор стоит делать на визуал — креативы и видео собирают основной трафик.

Таргет позволяет точно вычленить нужный сегмент — например, владельцев малого бизнеса или маркетологов. Хорошо работают опросы, вовлекающие рубрики, кейсы с понятными результатами.

Статистика: вовлеченность в промо постах ВКонтакте — не ниже 1,5%. Если меньше — нужно менять формат подачи или текст.

Email-маркетинг

Для сектора B2B email — один из самых конверсионных каналов. Подписная база строится через сайт, бесплатные чек-листы, CPA-партнерства.

Письма стоит делать короткими. Прозрачная тема, конкретная выгода, один явный призыв к действию. Лучше избегать шаблонных рассылок.

Открываемость хороших рассылок — 22-30%. Если ниже, сегментирую базу, тестирую новые темы.

Контекстная реклама

Начинаю с Яндекс Директ. Это основной поисковый трафик в России. Сразу выносите в заголовок конкурентное преимущество — цифры, нишу, УТП.

Объявления идут по ключам вроде «рекламная кампания под ключ», «запуск рекламы для бизнеса». Самые горячие запросы — коммерческие.

CTR у релевантного объявления — выше 3%. Если ниже, стоит переписать тексты, усилить предложение.

SEO (поисковая оптимизация)

Часто владельцы бизнеса недооценивают органический трафик. Сайт продвигают по транзакционным запросам. Хорошо работают статьи с разбором кейсов, чек-листы, инструкции.

SEO — это долгий инструмент. Роботы ценят стабильность и качество: тексты без воды, быстрый сайт, адаптив под мобильные.

Растущий органический трафик через 3-4 месяца — стандартная динамика. Конверсия новых клиентов через SEO — 2-5%.

Видеореклама

Тренд последних лет — видеообъяснения и короткие ролики. В социальных сетях и на видеохостингах аудитория задерживается дольше, если видео дает пользу или вызывает эмоцию.

Короткие кейсы, бэкстейджи, простые инфографики — то, что набирает просмотры. Лучше избегать затянутых презентаций и слишком формального тона.

Видео с CTR выше 5% идут в ретаргетинг. Если ниже, меняю подачу.

Инфлюенс-маркетинг

Для услуг по рекламе часто выстреливают коллаборации с профильными блогерами: таргетологи, владельцы студий, бизнес-эксперты. Лучше выбирать лидеров мнений с аудиторией до 100 тыс — у них вовлеченность выше.

Платный обзор или рассказ о вашем оффере должен выглядеть как личная рекомендация, не явная реклама.

Показатели: вовлеченность выше 3%, приток лидов по уникальной ссылке. Хотите протестировать гипотезу — дайте промокод на аудит кампании.

Вебинары и онлайн-мероприятия

В продвижении агентств хорошо работает демонстрация экспертизы. Вебинары собирают клиентов, которые не решаются перейти в сделку через холодную рекламу.

Тематика — практические разборы, ответы на вопросы, кейсы по запуску кампаний. Лучше избегать долгих вступлений и перегруженных слайдов.

Эффект: 8-15% слушателей обычно оставляют заявку на консультацию.

Офлайн методы продвижения

Реклама на мероприятиях

Тем, кто работает на локальный бизнес, стоит рассмотреть участие в выставках, деловых клубах, отраслевых форумах. Там проще лично объяснить УТП и обработать возражения.

Ваша задача — не просто поставить баннер, а отстроиться активностью: мини-аудиты, викторины, консультации на стенде.

Обратная связь: контакты потенциальных клиентов, быстрые договоренности на встречи.

Печатная реклама

В этой нише газеты и журналы работают точечно — для локальных агентств или отдельных рынков (B2B журналы, бизнес-каталоги). Эффективность зависит от правильного примера: спецпредложение, QR-код на лендинг с отслеживанием переходов.

Лучше избегать скучных объявлений в стиле «Мы — рекламное агентство». Продает конкретика: «Реклама, которая окупается — пример работы с магазином у дома».

Отклики фиксирую через отдельный QR или промокод.

Мерчандайзинг

Применяю брендирование для сувениров и бизнес-атрибутов: ручки, блокноты, пакеты, флешки. Их раздают на встречах, выставках, партнерских событиях.

Работает, когда ваш логотип ассоциируется с кейсом или результатом. Например, ручка + мини-инструкция: «3 шага к сильной кампании».

Рост узнаваемости отслеживают по повторным обращениям с офлайн-мероприятий.

Прямые рассылки

Классика B2B сегмента — отправка презентаций и коммерческих предложений обычной почтой или курьером. Делает эффект новизны, если конкуренты ограничиваются только e-mail.

Вложите короткий чек-лист или кейс, чтобы внимание захватилось сразу.

Отклик — звонки, заявки на встречу. Хорошо работает в связке с телефонным прозвоном.

Реклама на радио и ТВ

Этот канал — для выхода в широкий регион или запуск нового продукта. Обычно эффективнее работают тематические, а не общие форматы: бизнес-радио, утренние рубрики про маркетинг.

Размещаю короткие и динамичные ролики. Лучше избегать сложных скриптов — внимание у аудитории ограничено.

Спрос оцениваю по поступающим звонкам и запросам с уникальных номеров.

Проведение акций и скидок

В продвижении рекламных агентств хорошо срабатывают ограниченные предложения: бесплатный аудит, скидка на первую кампанию, бонус за рекомендацию.

Можно протестировать гипотезу: если добавить кейсы с цифрами + временное предложение, отклик увеличится в 1,5 раза.

Рост заявок и повторные обращения фиксируют эффективность.

Итоги

В продвижении бизнесов в сфере рекламных кампаний работает комбинация онлайн и офлайн инструментов. Сначала фокусируюсь на быстрых каналах — контекст и соцсети, потом подключаю вовлекающий контент, email, SEO.

Офлайн методы усиливают доверие и дают точку входа для клиентов, которые не решаются на заявку через сайт.

Комплексный подход, регулярная аналитика, тестирование гипотез — то, что отличает результативную стратегию от случайных всплесков.

Дополнительные ресурсы

• Книги: «Контент, маркетинг и rock-n-roll» — про контент для бизнеса.
• Статьи: блог Яндекса про эффективные рекламные кампании.
• Курсы: Яндекс Практикум и Нетология — обучают работе с рекламой и аналитикой.

В каждом канале ищите свою точку роста, оценивайте по конкретным метрикам и не повторяйте ошибок конкурентов.