13 методов продвижения распродажи: сайт, реклама, соц. сети

Социальные сети

В этой нише важно начинать с социальных сетей. Сразу перечисляю площадки с результатом: ВКонтакте, Telegram, иногда Одноклассники. Facebook, Instagram* (запрещены, но часть бизнеса все равно использует, особенно на южных рынках). Эффективнее работает визуальный контент: анонсы с ценой и дедлайном, короткие видео, сторис с обратным отсчётом.

Для вовлечения лучше заходят конкурсы. Например: репост — скидка, коммент — розыгрыш бонуса. Хорошо работает, когда запуски распродаж привязывают к локальным инфоповодам: выходные, зарплатная неделя, школьные каникулы.

Если посты собирают меньше 0,5% охвата от подписчиков — запускаю посев через местные паблики или микроблогеров. Вовлечённость на распродажах выше стандартной: люди реагируют на явную выгоду.

Email-маркетинг

В продвижении распродаж стоит сделать упор на email-рассылки. Здесь главное — сегментировать базу. Если отправлять письмо только тем, кто уже проявлял интерес, CTR вырастает в два-три раза. 

Темы должны сразу показывать выгоду: «Только сегодня – скидка 20%», «Последний день распродажи». Лучше избегать рассылок с нейтральными темами — открываемость страдает. 

Считаю ROI: для распродаж по почте он может превысить 15-20%. Принимаю во внимание, что база должна быть тёплой, иначе идёт в спам.

Контекстная реклама

Обычно эффективнее работает Яндекс Директ. Подбираю горячие ключи типа «распродажа купить», «скидка % город», «товар дешево». Акцент на геотаргетинг — без смысла показывать рекламу «Москве» на всю Россию.

Сливать бюджет на общие запросы вроде «купить ботинки» — лишнее. Важно считать CTR: если кликают меньше чем 2% — тестирую другие текстовки и быстрые ссылки.

Вкладка «поисковые запросы» сразу показывает, куда уходит бюджет. Для распродажи экономят — урезаю все нерелевантные фразы.

Реклама в блогах и на сайтах

В этой категории лучше работают микроблогеры и паблики с реальной аудиторией. Гостевые посты и спонсорские статьи должны сразу в лоб доносить: вот выгода, вот ссылка, вот срок.

Покупатели охотнее переходят по рекомендациям, если автор протестировал продукт и показал сравнение до/после. Данные по объявлениям реальны: примерно 5% аудитории переходит на сайт, до 1% совершает целевое действие.

Партнёрские программы

Продвигая бизнес через партнёрские программы, важно построить простую, выгодную схему. Чётко обозначаю: процент за продажу, момент выплаты. Партнёры охотно работают на CPA-модели: за подтверждённый заказ.

Подключаю локальных лидеров мнений, сообщества, блогеров — они приводят трафик через личные рекомендации. Когда сеть работает, удвоение продаж за счёт партнёров — не редкость.

Оффлайн реклама

В распродажах нельзя игнорировать оффлайн. Плакаты и вывески в местах с высокой проходимостью — классика. Количество зашедших напрямую зависит от яркости сообщения и читаемости ценника.

Витрины должны кричать про акцию. Если на витрине нет даты окончания или размера скидки, трафик убегает к конкурентам.

Оцениваю эффективность по приросту чеков и запросов. Как только поток новых клиентов снижается — меняю креативы или усиливаю размещения.

VIP-программы и скидочные карты

Лояльность создают не столько постоянной скидкой, сколько персональным отношением. Лучше привлекать на закрытые предложения: «Только для владельцев карт» — это стимулирует повторные покупки.

Рассылаю инфу про VIP-предложения через соцсети и email. Работает, когда человек чувствует себя избранным: конверсии до 30% выше по сравнению с обычной аудиторией.

Участие в местных ярмарках и выставках

Здесь играет роль личный контакт. Вживую предложение проще объяснить, эмоции быстрее вовлекают. Хорошо, когда на стенде делают интерактив: мастер-класс, розыгрыш призов, моментальные скидки за подписку.

Повышение узнаваемости легко считать по количеству собранных контактов. После ярмарки сразу запускаю рассылки по новой базе.

Использование акций и распродаж

Хорошо работает ограниченность во времени. Сезонные и праздничные акции дают предсказуемый рост — если есть эмпатия к целевой аудитории.

Flash sales (короткие распродажи на 24-48 часов) часто дают инерционный спрос: люди покупают быстрее. Важно не растягивать акцию — иначе аудитория перестанет верить в её срочность.

Коллаборации с другими брендами

В этой категории выигрывают форматы «2 бренда — 1 спецпредложение». Например, совместный сет товаров или обмен аудиториями. 

Кросс-промоции через рассылки, barter stories, спецпосты в соцсетях. Если правильно подобрать партнёра, охват увеличивается в несколько раз.

Идея: тестировать гипотезу — если объединить два списка рассылок, средний чек растёт на 15-20%.

SEO-оптимизация

SEO заводят параллельно с быстрыми каналами. Подбираю запросы с привязкой к акции: «распродажа + товар/категория + город», «просмотр скидок». Контент для распродажи должен включать дедлайны, визуальные блоки с выгодой.

Измеряю результат по росту трафика и глубине просмотра. Обычно SEO даёт отложенный эффект, но может ловить дополнительный спрос.

Ретаргетинг

Ретаргетинг возвращает тех, кто «почти купил». В этой нише важно быстро догонять горячих. Запускаю объявления для тех, кто смотрел страницу товара на распродаже, но не оплатил.

Лучше показывать баннеры с персональным предложением или скидкой для возврата. Когда нажатий слишком мало — меняю креатив или увеличиваю частоту показа.

Использование отзывов и кейсов

В продвижении распродажи хорошо работают реальные отзывы. Видео, короткие тексты с фотографиями, скрины благодарностей. Прошу отзывы у покупателей через push-сообщения, email или QR-коды на упаковке.

Можно протестировать гипотезу: разместить галерею кейсов — в среднем конверсия страницы вырастет. Доверие покупателей увеличивается, если на каждом этапе есть отзыв.

Заключение

В распродажах стоит идти от целевой аудитории. Сначала каналы с прямым охватом — соцсети и email, потом подключаю контекст и партнёров. Не распыляюсь на всё сразу: тестирую посылы, отслеживаю эффективность, убираю лишнее. Развиваю лояльность, собираю свои контакты. Правильный акцент — на простоте выгоды и срочности.

Начать продвижение можно уже сегодня. Запустите хотя бы три канала, быстро соберите первую волну заявок, измеряйте результат и масштабируйте то, что уже работает.