13 методов продвижения пункта страхования недвижимости: сайт, реклама, соц. сети

Значимость страхования недвижимости и задачи бизнеса

В этом сегменте клиенты редко принимают решение спонтанно. Задача — выстроить доверие, объяснить выгоды и облегчить процесс выбора. Важно обеспечить точку входа для теплого спроса и удерживать внимание вдолгую. Конкуренции много, продаёт не только цена, но и понятность продукта.

Создание профессионального сайта

Сайт — точка, куда приводит любой трафик. Первое, что я делаю: разбираю структуру. Достаточно главной, лендинга услуги, блоков о компании и — что важно — раздела с отзывами. Контакты размещаю в шапке и футере, добавляю карту.

Оптимизирую под поисковые запросы: страхование квартиры, полис для ипотеки, страхование дома в [городе]. Форма заявки — на виду. Сравниваю посещаемость через Яндекс.Метрику: важно, чтобы визиты не просто были, а приводили к заявкам. Если конверсия ниже 3% — меняю структуру или цепляющие элементы.

Контент-маркетинг

Потенциального клиента останавливает непонимание: зачем страховка, как выбрать, кому доверять деньги. На сайте завожу блог. Основные темы: разбор популярных страховых случаев, советы как узнать, что полис подлинный, нюансы при ипотеке.

Статьи дополняют инфографикой — визуально проще донести: что делать при потопе от соседа, что возвращает страховка. Видео-контент на лендинге повышает вовлечённость. Слежу за удержанием и количеством переходов из блога к заявке.

Социальные сети

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на локальность: люди ищут страхование там, где живут. Обычно эффективнее работает «ВКонтакте», иногда Одноклассники. Набирают и местные паблики.

Публикую советы, реальные истории (без персоналий), отвечаю на вопросы подписчиков. Хорошо работает, когда сотрудники показывают «лицо» офиса: от фотографии до коротких видео. Смотрю на охват, количество вопросов и переходов на сайт из соцсетей. Оставляю ссылку в каждом посте.

Рекламные кампании (Яндекс Директ, соцсети)

Запускаю поисковую рекламу в Яндекс Директ — по конкретным запросам: «страховка для ипотеки», «недвижимость страхование цена». Важно отсекать нецелевые переходы минус-словами (например, «бесплатно», «онлайн-сравнения», если пункт не занимается этими услугами).

В соцсетях настраиваю рекламу по геотаргетингу: охватываю тех, кто проживает или работает рядом. Сравниваю, какие объявления приносят больше заявок и по какой цене (CPL). Если стоимость льда неоправданно высока — тестирую новые креативы.

Email-маркетинг

Обычно эффективнее работает, когда база собственная: например, после онлайн расчетов или выдачи полиса собираю email. Триггерные письма — например, напоминание о продлении страховки, поздравления с праздниками.

Рассылки с простыми чек-листами и личными предложениями удерживают клиента в поле видимости. Открываемость проверяю сразу: если ниже 25% — меняю тему или начало письма.