13 методов продвижения производства металлургического проката: сайт, реклама, соц. сети

Создание профессионального веб-сайта

В этой нише важно начинать с четкого сайта. Клиенты ищут поставщиков через поиск и сразу оценивают компании по сайту. На сайте нужен список продукции, цены по запросу или с калькулятором, формы для быстрой связи, информация о доставке и сертификаты. Лучше добавить фото, схему проезда, возможность заказать звонок. Дизайн — строгий, текст — по делу.

Сайт должен быстро работать, корректно отображаться со смартфона и быть удобен для поиска нужной позиции. Следует учитывать SEO-структуру: отдельные страницы под каждый вид проката, региональные поддомены, если работаем по России.

Эффективность оценивают по посещаемости, количеству обращений через сайт — отслеживать каждое обращение важно уже с первого дня.

SEO (Поисковая оптимизация)

В продвижении металлургического проката стоит сразу работать над SEO. Клиенты забивают простые технические запросы: «купить арматуру в Москве», «швеллер со склада». Есть десятки тысяч коммерческих запросов по разным позициям.

Обычно эффективнее работает посадочная страница под каждый тип продукции и регион. Для роста трафика нужны подробные описания товаров, таблицы, фото. Ранжирование растет, если добавить актуальные цены и условия доставки по городам.

SEO оценивают по росту позиций, переходам из поиска, количеству заявок. Важно отслеживать, какие слова приводят реальных покупателей.

Контент-маркетинг

Контент помогает убедить и объяснить. Отзывы клиентов, статьи с советами — как выбрать нужный прокат, на что смотреть при заказе, какие сертификаты требовать. Хорошо работают технические обзоры, инструкции, видео, где показывают реальный склад, производство, отгрузку.

Для таких проектов стоит сделать упор на публикации экспертных материалов — это строит доверие. Гипотеза: если разместить подробные кейсы с реальными фото и расчетом выгод, увеличивается конверсия с сайта.

Эффективность — по росту переходов из поисковых систем, времени на сайте, количеству новых обращений.

Социальные сети

Металлургия — не массовый FMCG-рынок. Vkontakte и Telegram чаще используют для новостей, публикации кейсов, анонсов акций и отзывов. LinkedIn в России работает нестабильно, но можно использовать для поиска B2B-партнеров через прямые контакты. Instagram и Facebook неэффективны для прямых продаж, кроме редких случаев, когда требуется показать реальные объекты и кейсовые фото.

Хорошо работает, когда публикуют фото реальных доставок, демонстрируют масштабы склада, презентуют сотрудников. Для оценки — смотреть на статистику просмотров, переходов по ссылкам и новые обращения.

Email-маркетинг

Базы e-mail собирают с сайта, из заявок, на выставках, через текущих клиентов. Email-рассылки отправляют с акциями на остатки, изменениями цен, сезонными предложениями. Лучше избегать длинных корпоративных писем — краткий анонс с “живой” темой собирает больше переходов.

Оценивают по открываемости (больше 20% — нормально для промышленности), кликам и конверсиям на сайт. Если после рассылки увеличиваются запросы, канал работает.

Участие в выставках и конференциях

В этой нише продажи часто завязываются на личное знакомство. Крупные промышленно-строительные выставки работают как точка входа к новым покупателям. Выставляться нужно с образцами, каталогами, бонусами для оптовых клиентов.

Поток контактов и заявок после выставки показывает, стоит ли туда ехать в следующий раз. Можно ввести метрику: сколько новых заказов пришло с тех, кто получил каталог лично.

Партнёрство и сотрудничество

Рынок металлопроката строится на рекомендациях и синергии между игроками. Эффективнее работать с партнерами: смежные производства, строительные компании, монтажные фирмы. Совместные акции, обмен базами, бартер по рекламе.

Оценивают по числу новых лидов, количеству сделок из партнерского канала и соотношению затрат/выгоды (ROI). Часто этот метод растягивается по времени, но работает стабильно.

Онлайн-реклама (Яндекс Директ)

Контекстная реклама в Яндекс Директе до сих пор дает приток целевых запросов, особенно если настроить кампании по регионам и по видам продукции. Важно не гоняться за количеством переходов, а отслеживать, кто из пришедших реально запрашивает прайс-лист или отправляет заявку.

Стоит тестировать разные объявления: короткие под спецпредложения и длинные — с выделением особенностей. Минимальный CTR для B2B — от 1%.

Оценка: стоимость заявки, соотношение затрат и прибыли с проданных партий.

Вебинары и онлайн-курсы

Этот инструмент хорошо работает, если нужно обучить партнеров, дилеров, технологов на стороне клиента. Форматы — короткие вебинары о преимуществах вашего продукта, тренинги по расчету смет, разборы новых ГОСТов. Запускать можно на внутренних платформах, YouTube или через Zoom.

Количество участников, вопросы по ходу и обращения после вебинара — ключевые метрики.

Отзывы и кейс-стадии

В B2B закупках важен социальный фактор. Отзывы от известных компаний, благодарственные письма или кейсы с реальными площадками в портфолио повышают доверие. Стоит просить клиентов делиться фото, давать свои комментарии отдельным блоком на сайте.

Гипотеза: если вынести самые весомые отзывы на первую страницу, заявки растут. Проверить это просто — посмотреть конверсию до и после добавления отзывов.

PR и работа с СМИ

Как только запускается новое производство или получена крупная награда, отправляйте пресс-релизы в отраслевые порталы, местные СМИ, деловые издания. Лучше избегать несистемных разовых публикаций — важна регулярность.

Оценить успех: по охвату публикаций, количеству упоминаний бренда, динамике входящих звонков после инфоповодов.

Локальное SEO и карты

Многие покупатели ищут металл рядом. Важно оформлять компанию на Яндекс.Картах, вести профиль, добавлять фото склада, режим работы. Заполнять отзывы, отвечать на вопросы.

Для оценки — смотреть число показов карточки и количество звонков с карты, сравнивать с городами присутствия.

Списки рассылки и базы данных

Собирают базы не только для email, но и для SMS, мессенджеров. Базу актуализируют после каждого мероприятия, при обновлении сайта. Лучше не скупать сторонние базы, а собирать свою — так вы не ловите спам-фильтры и не раздражаете рынок.

Измеряют число лидов из рассылки, анализируют — как часто эти контакты превращаются в реальных клиентов. Если конверсия выше 2–3% — база пригодна к дальнейшей работе.

Заключение

В продвижении металлургического проката важно совмещать онлайн и офлайн методы и запускать параллельно каналы, которые точно приводят целевых клиентов. Отслеживать статистику заявок и стоимость привлечения. Работают холодные контакты и партнерство, но считать нужно только те действия, что приводят к заказам.

Советую тестировать не менее трех каналов одновременно и фиксировать результат. Гипотеза, которая не подтвердится, быстро закрывается, а успешные инструменты масштабируются. Только так продвижение будет давать прирост продаж, а не отнимать ресурсы.