13 методов продвижения производства кровельных материалов: сайт, реклама, соц. сети

Создание веб-сайта

В нише стройматериалов стартуют с сайта. Он становится точкой входа для дилеров, строителей, конечных клиентов. Хороший сайт помогает показать объёмы производства, перечень покрытий, сертификаты, фото реализованных объектов.

Главная задача — быстро вызвать доверие и дать нужную информацию. На главной выделяю: кратко о компании, фотографии объектов, список кровельных материалов, ссылки на каталоги, контакты и карту. Всегда добавляю отдельный раздел для дилеров и оптовиков — так проще привлекать партнёров.

Каталог — с фильтрами по типу материала, цвету, цене. Не стоит усложнять навигацию. Документы, сертификаты, инструкции — отдельным блоком. Форму заявки вывожу на каждой странице, не заставляю клиента искать её по меню.

SEO-оптимизация

Для стройки SEO работает лучше многих других каналов. Большинство клиентов ищут материалы через поисковик, а сайты производителей — в топе выдачи.

Начинаю с подробного технического аудита сайта — чтобы не было скрытых ошибок, битых ссылок, дублирующихся страниц. Дальше строю структуру под все типы покрытий, добавляю отдельные страницы для популярных запросов («металлочерепица цена за м2», «купить профнастил для кровли»). Текст нужен продающий, но не перегруженный ключевыми словами.

Оптимизирую заголовки, описания, использую таблицы сравнения. Добавляю схемы и фотографии, чтобы повысить поведенческие метрики. Без адаптации под мобильные устройства сейчас теряется до 30% трафика.

Контент-маркетинг

В продвижении стройматериалов стоит делать упор на контент. Люди часто не отличают один материал от другого, не понимают, как выбрать. Хорошо работает серия статей: сравнения («металл vs битумная черепица»), инструкции («как выбрать кровлю для дома», «ошибки при монтаже»), кейсы объектов, где использовались ваши материалы.

Добавляю блок с ответами на вопросы — часть трафика идёт по длинным, редким запросам. Если объяснять простыми словами, статьи будут репостить строители, дилеры, архитекторы.

Социальные сети

Выбор платформ

Для стройматериалов эффективнее работают ВКонтакте и Telegram-каналы по стройке. Instagram — если есть крупные, визуальные объекты. Facebook — скорее для B2B и коммуникации с западными компаниями, но для России его влияние снизилось. LinkedIn — редко приводит заявки, но может быть каналом для поиска архитекторов и дилеров.

Если команда небольшая, разумнее взять одну платформу, где уже есть ваша аудитория (чаще всего ВК) и вести её системно.

Стратегии публикаций

В соцсетях важно сочетать фотографии объектов, короткие ролики монтажа, отзывы клиентов, анонсы акций. Хорошо работает серия постов «мифы о кровельных материалах», тест-драйвы, ответы на вопросы подписчиков.

Регулярность критична: три-четыре поста в неделю дают лучшее вовлечение. Отзывы и UGC-контент (фото от клиентов) увеличивают доверие. Розыгрыш подарков среди подписчиков или публикация фото с объектом — повод для дополнительной активности.

Контекстная реклама

В этой нише рекламу запускают в первую очередь через Яндекс Директ, потому что основные запросы — «купить кровельные материалы», «цена металлочерепицы» — приходят от горячих клиентов. Быстро определяю ядро запросов, отсекаю нецелевые («бесплатно», «работа»).

Рекомендую запускать как поисковые объявления, так и ретаргетинг — возвращать тех, кто смотрел сайт, но ушёл. Ставлю ограничения по географии: смысла показывать рекламу далеко нет — доставка тяжёлая, клиенты не заказывают из других регионов.

Объявления работают там, где указана цена, фото готовых объектов, быстрое описание преимуществ. CTR больше 2% — работает хорошо, ниже — тестирую новые тексты и изображения.

Email-маркетинг

В строительстве редко собирают базы, но это зря. Собираю контакты с сайта, офлайн-мероприятий, партнёров. Важно: база должна быть сегментированной — дилеры отдельно, розница отдельно.

Стратегия — регулярные рассылки о новинках, акциях, новых объектах. Письмо не должно быть длинным — одна мысль, один call-to-action. Хорошо работают автоматические серии писем: запрос — оценка — предложение консультации. Важно не делать спам — один-два письма в месяц достаточно.

Участие в выставках и мероприятиях

Классика для производителей стройматериалов — участие в профильных выставках (MosBuild, «Строим Дом»). Это реальный способ завести знакомства с дилерами, строителями, архитекторами.

Перед выставкой подготавливаю буклеты, образцы материалов, прайс-листы. Полезно собрать видеокейсы, чтобы показать их прямо на стенде. После выставки отправляю благодарственные письма и предложения по сотрудничеству — иначе контакты теряются.

Партнёрские программы

В этой сфере хорошо работает партнёрка с компаниями, которые занимаются строительством, монтажом, проектированием. Организаторам удобно продавать сразу весь комплект.

Лучше всего подходит прозрачная схема: проценты с каждой продажи, чёткое отчётное окно. Бонусы за выполнение плана, система мотивации монтажников — всё это помогает продвигать именно ваши материалы.

Ищите партнёров среди лидеров по близости: логистика и личный контакт по-прежнему решают многое.

Реклама на специализированных платформах

Реклама на специализированных строительных порталах даёт хороший выхлоп. Самые заметные площадки — Stroyportal, Forumhouse, Profi.ru.

Лучше выбирать ресурсы с живой аудиторией профессионалов и частников. Можно тестировать размещение статьи с обзором материалов, баннеры, добавление в каталог поставщиков. Конверсия обычно выше, чем в массовых медиа.

Видеомаркетинг

Видео помогают объяснить отличия материалов, показать качество покрытия, разобрать частые ошибки монтажа. Для производителя выгодно снимать ролики о производстве, тестах на прочность, реальных объектах.

Короткие ролики для соцсетей и сайта удерживают внимание. Можно протестировать гипотезу: если добавить видеоинструкцию по монтажу для дилеров, снизится количество ошибок и рекламаций.

Видеоотзывы, съёмки объектов с дрона выделяют компанию на фоне конкурентных сайтов.

Отзывы и кейсы клиентов

Отзывы с фото — один из самых сильных аргументов в этой нише. Строители и частные заказчики ищут подтверждение обещаний. Собирайте отзывы после крупных проектов, просите фото или короткое видео.

Публикуйте кейсы: задача, процесс, результат. Акцент на сложных объектах, нетривиальных решениях. Проверяйте, чтобы отзывы не были шаблонными — живое описание ситуации вызывает доверие.

Проведение акций и скидок

В строительстве скидки и акции подталкивают к покупке. Часто работает акция «бесплатный расчёт кровли», сезонные скидки на остатки или определённые цвета. Главное — не превращать акции в постоянную распродажу, иначе падает доверие к бренду.

Рекламу акций запускают в соцсетях, через рассылки, на сайте с баннером на первой странице. Описываю условия конкретно: сроки, ограничения по объёму, пошаговые действия.

Анализ эффективности методов

В продвижении материалов без контроля метрик деньги сливаются в пустую. Отслеживаю трафик на сайте через Яндекс Метрику: посещаемость, источники, цели. Считаю заявки с каждого канала — SEO, реклама, выставки, партнёрские программы.

Обращаю внимание на стоимость лида, средний чек, количество целевых обращений. Если какой-то канал даёт высокий трафик с низкой конверсией — меняю подход или перераспределяю бюджет. Таблица сравнения каналов помогает быстро видеть перекосы.

Заключение

В производстве кровельных материалов продвижение строится вокруг трёх опор: доверие, экспертность, доступность контакта. Сначала фокус на сайт и SEO, дальше подключаю контент, соцсети и выставки. Рекламу рекомендую запускать с теста узких сегментов.

Методы стоит комбинировать: сложные решения работают только в комплексе. Важно анализировать каждую точку контакта: меняется рынок, меняется путь клиента. Новые инструменты надо тестировать — если они дают существенную прибавку к заявкам, масштабировать.

Такой подход даёт не только поток клиентов, но и формирует сильную репутацию на рынке.