13 методов продвижения PR-агентства: сайт, реклама, соц. сети

Разработка бренда агентства

В этой нише важно начинать с четкого позиционирования. PR-агентств много, а выбирают тех, кто говорит с рынком на его языке и выделяется на фоне конкурентов. Без внятного уникального торгового предложения (УТП) продвижение работает вполсилы. Лучше всего конкретизировать свою нишу и преимущества: «Работаем с технологическими компаниями», «Запускаем проекты без провалов в дедлайнах», «Гарантируем попадание в топовые медиа». Визуальная идентичность нужна простая, запоминающаяся — логотип, цветовая схема, фирменный стиль. Хорошо работает тест: спросить у клиентов, почему они выбрали именно вас. Если ответы совпадают с тем, как позиционируете себя, — попали в яблочко.

Создание контент-маркетинга

Обычно эффективнее работает регулярный блог, чем разовые публикации. В PR-среде важно показывать экспертность и делиться опытом кейсами. Разбираю конкретные задачи: как вывести бренд в медиа, как подготовить спикера, сколько стоит продакшн рекламной публикации. Контент должен отвечать на два вопроса: «Чем агентство полезно?» и «Почему ему можно доверять?» ROI контент-маркетинга в этой сфере считают по количеству заявок, где источником назван блог или советы из него.

SEO-оптимизация веб-сайта

На рынке PR-услуг трафик зачастую приходит по информационным запросам: «продвижение в СМИ», «организация пресс-релиза», «PR для бизнеса». Продвигают сайт именно по таким ключам. Лучше избегать SEO-«набивки» текста — больше пользы от экспертных статей и страниц с услугами, где каждый блок отвечает на конкретный вопрос аудитории. Важно: в России Яндекс — не менее приоритетная площадка, чем Google. Регулярно следят за ростом органического трафика, позиций по целевым запросам и заявками с сайта.

Социальные сети

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на LinkedIn* (если нацелен выход на иностранные рынки), ВКонтакте, Telegram, Instagram. Каналов много, лучше сосредоточиться на 2–3 стратегически важных. Контент: разборы того, как работает агентство, короткие кейсы, фото «до/после», прямые эфиры с клиентами или экспертами. Хорошо работать начинают цепочки Stories с инсайдами из проектов или интервью-ответами руководителя агентства. Главное — не превращать ленту в бесконечную саморекламу. Формула: 70% экспертного и полезного контента, 20% кейсы, 10% реклама.

Email-маркетинг

Подписная база лучше всего нарабатывается через лид-магниты: чек-листы для PR-стартов, мини-гайды по подготовке пресс-релизов, шаблоны презентаций для клиентов. Не отправляйте массовые рассылки ради массовости. Куда ценнее персонализированные серии: например, серия писем, как запустить PR-кампанию с нуля, или подборка свежих публикаций агентства. Проверяйте эффективность по метрикам — открываемость 20–25% для B2B, кликабельность писем от 2%. Если ниже — тестируйте темы, время и оформление.

Публикации в СМИ и пресс-релизы

Для PR-агентства ключевой канал — выход в прессу. Работайте напрямую с журналистами и редакторами, ищите поводы для актуальных комментариев. Лучше пишут о том, что решает актуальные задачи бизнеса, а не о красивых пресс-релизах «для галочки». Гипотеза: если релиз содержит цифры, аналитику, инсайты по рынку — публикаций станет больше. За эффективность отвечают не только количество вышедших материалов, но и глубина вовлечения: ссылки на источник, трафик с публикаций, упоминания бренда.

Вебинары и онлайн-мероприятия

В этой нише хорошо работают профессиональные онлайн-события. Вебинары, встречи с журналистами, мастер-классы по антикризисному PR, обсуждения ошибок при работе с медиа. Лучше проводить циклы, а не разовые активности. Важно заранее продумать тему, формат и продвижение: регулярная рассылка, анонсы в соцсетях, напоминания участникам. Метрические показатели: число регистраций, доходимость, конверсия в заявки. Соберите обратную связь — что понравилось и что улучшить.

Участие в выставках и конференциях

Оффлайн до сих пор работает, если агентство развивает сетевые контакты среди среднего и крупного бизнеса. Лучше выбирать ивенты отрасли: большие форумы, специализированные конференции, бизнес-выставки. Подготовить материалы — раздатки, корретные визитки, презентации. Хорошо работает живая демонстрация своих кейсов или мини-лекция о том, что работает на PR-рынке. Лучший способ оценивать эффективность — число новых целевых контактов и встреч, а не просто разговоров. Многие связи легли в долгосрочные проекты из таких ивентов.

Партнёрства с другими агентствами

Для масштабирования бизнеса эффективнее искать партнёров среди смежных агентств — digital, ивент, брендинговых. Хорошо срастается кросс-промо: обмен клиентами, совместные спецпроекты, экспертные материалы. Перед стартом договаривайтесь о показателях, KPI, формализуйте алгоритм коммуникации (например, кто отвечает за лиды и за обратную связь). После пилотного периода пересмотрите формат — если не работает, корректируйте или ищите новых партнеров. Оценивайте по количеству успешных коллабораций и переходящих клиентов.

Повышение лояльности клиентов

Самый ценный канал роста для PR-агентства — повторные заказы и рекомендации. Для отслеживания удовлетворённости внедряйте короткие NPS-опросы и регулярные контактные встречи. Программы лояльности — от простых скидок за повторные проекты до бесплатных стратегических сессий. Хорошо сказываются индивидуальные подарки: совместные публикации с клиентами, продвижение их кейсов. Оценивайте не просто retention, а число рекомендаций и долю возвратных клиентов.

Реализация кейс-стади

В PR-агентстве кейсы — главный аргумент для новых клиентов. Лучше всего работает формат: задача — что сделал клиент — что предложило агентство — конкретный результат. Гипотеза для теста: если разместить максимально детализированный кейс (бюджет, инструменты, показатели роста), заявки будут идти чаще. Кейсы заменяют портфолио и помогают сайту продвигаться в поиске — они отвечают на интересующие вопросы потенциальных клиентов и показывают ценность услуг.

Influencer-маркетинг

В PR-сфере качественно растёт узнаваемость через лидеров мнений и отраслевых блогеров. Список подходящих инфлюенсеров формируйте через ручной поиск и анализ подписчиков конкурентов. Сотрудничайте по формату: разборы кейсов, коллаборации, совместные прямые эфиры, экспертные комментарии, отзывы на курсах и мероприятиях. Для контроля метрик фокусируйтесь на охвате, вовлечённости, переходах и последующих заявках.

Использование видеоконтента

Лучше всего работает микс видеоформатов: короткие ролики о закулисье агентства, интервью с командой, презентационные видео о кейсах, обзоры трендов в PR. Задействуйте платформы VK, Rutube, Telegram. Для каждой площадки подберите свой формат — вертикальные ролики для VK Клипсов, длинные для YouTube, короткие экспертные высказывания для Telegram. Проверяйте аналитику — просмотры, вовлечённость, комментарии, заявки через видеоформы.

Заключение

В продвижении PR-агентства лучше избегать универсальных схем — каждая стратегия требует адаптации под позиционирование и целевого клиента. Выстреливает тот микс, где органично сочетаются онлайн и офлайн-инструменты. Стоит делать ставку на развитие бренда, публикацию действенных кейсов, формирование круга лояльных клиентов и постоянную работу с экспертным контентом. На каждом этапе важно считать не только охваты, но и итоговые заявки, стоимость привлечения и уровень возврата клиентов.

Приложения

🟢 — высокий, 🟡 — средний, 🟠 — низкий

Рекомендуемые ресурсы:

• Книга «Пиши, сокращай»
• Платформа Яндекс Дзен — статьи для бизнеса
• Канал «Маркетинг без воды» (Telegram)
• Примеры агентств в рейтингах Cossa, Sostav.ru, Tagline

Тестируйте подходы, считайте метрики, делайте упор на то, что приносит заявки и создаёт реальную экспертность на рынке.