13 методов продвижения поставщиков систем учета: сайт, реклама, соц. сети

Создание качественного веб-сайта

В этой нише важно начинать с сайта. Клиенты часто сравнивают предложения по функциональности, цене, поддержке. Сайт должен показывать плюсы продукта и объяснять, почему стоит выбрать вас. На первом экране размещаю короткий оффер, блок с кейсами и калькулятор стоимости — это увеличивает конверсию из посещения в заявку.

SEO — обязательное требование для сайта. Акцент на низкочастотных запросах: «система учета для магазинов», «автоматизация склада под ключ». Хорошо работает страничка с отраслевыми решениями: под салоны красоты, аптеки, склады. В описаниях избегаю шаблонов — упор на выгоды для клиента.

Контент-маркетинг

Ведение блога создаёт базу знаний и помогает продавать. Пишу простыми словами про интеграции, типичные ошибки при внедрении, кейсы на примере реальных бизнесов. Такой контент формирует доверие и собирает теплый трафик.

Гайды работают лучше, если шаги расписаны пошагово и с примерами внедрения. В нише систем учёта интерес к видеообзорам и инструкциям: обзор функционала, мини-уроки по работе, ответы на частые вопросы. Вебинары — хороший инструмент: провожу их для разбора сложных кейсов и сценариев автоматизации.

Социальные сети

Платформу выбираю по аудитории. Для B2B эффективнее LinkedIn и ВКонтакте — там «сидят» директора и управляющие, которые принимают решения. В Instagram и Telegram размещаю инфографику, мини-обзоры, делюсь результатами внедрения.

В продвижении таких проектов стоит делать ставку на профессиональные сообщества, бизнес-группы, обмен опытом. Сторис и короткие видео с ответами на вопросы подогревают интерес. Реклама в соцсетях даст результат, если четко сегментировать аудиторию — владельцы магазинов, складов, оптовики.

Email-маркетинг

Здесь лучше избегать спама по холодным базам. Сегментирую подписчиков по интересу: кому важен склад, кому — интеграция с 1С. Рассылки строю на полезности — чек-листы для внедрения, мини-гайды, новости о новых функциях.

Письма работают, когда отправляю их после вебинаров или скачивания гайда с сайта. Вставляю явные призывы — записаться на демо, обсудить задачи. Оценка результативности — по открываемости писем (от 20% считаю хорошим результатом) и переходам.

Поисковая оптимизация (SEO)

В продвижении систем учёта органический трафик часто даёт заявки «с длинным хвостом» — из сложных, уточняющих запросов. Анализ запросов провожу через Яндекс.Вордстат и аналитику сайта. Публикую статьи, которые закрывают вопросы внедрения и настройки.

Линкбилдинг — собираю ссылки с отраслевых порталов, партнерских сайтов, форумах для предпринимателей. Оцениваю по росту позиций и количеству заявок из поискового трафика. Если позиции не растут — меняю структуру страниц, добавляю новые разделы.

Платная реклама (PPC)

В системах учёта ставку делаю на Яндекс Директ: по брендовым и отраслевым запросам заявки приходят дешевле, чем в широких кампаниях. Сегментирую кампании по регионам и по видам бизнеса: отдельно реклама для аптек, отдельно — для складов.

Обычно эффективнее использовать быстрые ссылки в объявлениях, мобильные расширения, микроанонс акций. Тестирую тексты: если CTR ниже 2%, переписываю. Для оценки — смотрю цену за заявку и долю заявок с реальной заинтересованностью.

Участие в выставках и конференциях

Оффлайн-мероприятия хорошо работают, когда демо-стенд позволяет показать систему на практике. Подбираю отраслевые мероприятия — форумы по автоматизации, бизнес-семинары для ритейла. Готовлю короткую презентацию: что изменится для бизнеса после внедрения.

На таких площадках собираю контакты, договариваюсь о тестах системы, провожу розыгрыши лицензий. Вручение сертификатов или стикеров помогает завлекать аудиторию к стенду.

Партнёрства и сотрудничество

В этой нише партнерская сеть — один из сильных каналов привлечения клиентов. Д договариваюсь с компаниями, которые занимаются автоматизацией торговли, внедрением 1С, поставкой оборудования.

Кросс-промоции: по условиям партнёрства оба бизнеса продвигают продукт друг друга в своей базе. Оцениваю сотрудничество через число переданных контактов и количество совместных сделок.

Отзывы и кейс-стадии

Хорошо работает, когда просите клиентов дать развёрнутые отзывы на видео или с фото. Отзывы публикую на сайте и в соцсетях — это увеличивает конверсию новых клиентов в заявку.

Кейсы — конкретные сценарии: описываю задачу, стартовую точку, шаги внедрения, результат. Если описываю рост скорости учёта, экономию времени на инвентаризации, конкретные цифры — доверие к продукту растёт. Обратная связь помогает понять, что поправить в продукте.

Вебинары и онлайн-курсы

Провожу обучающие вебинары: как автоматизировать склад за 5 дней, как выбрать систему учёта без ошибок. Участникам предлагаю бонус: пробный доступ или скидку на внедрение.

Лучше делать короткие курсы для конкретных сегментов аудитории — розница, опт, склад. Цель — зацепить практикующими вопросами, показать вживую, как решаются типовые задачи. Возврат инвестиций считаю по количеству новых участников и заявок после эфира.

Influencer Marketing

В продвижении хорошо заходит сотрудничество с отраслевыми блогерами или лидерами мнений. Например, эксперты-практики автоматизации часто делают обзоры систем учёта и разбирают их плюсы и минусы.

Выбираю лидеров с аудиторией не меньше 5-10 тысяч подписчиков в тематике бизнеса. Формат: приглашённый эксперт на вашем вебинаре, обзорный пост или упоминание в рассылке. Смотрю на прирост подписчиков, скачиваний гайдов, новых заявок.

Онлайн-объявления и публичные сервисы

Размещаю объявления о продуктах и пилотных проектах на деловых порталах, в каталогах франшиз, на Avito и Profi.ru — если система может заинтересовать малый бизнес напрямую. Упор — на лаконичное описание, явную выгоду, ссылку на демо или вебинар.

Считаю эффективность по откликам и переходам на сайт с этих сервисов.

Личное присутствие и нетворкинг

Участвую в сообществах предпринимателей, чатах бизнес-клубов, закрытых группах по ритейлу и автоматизации. Там обмен опытом часто переходит в личные рекомендации.

Нетворкинг на офлайн-мероприятиях: не просто раздача визиток, а общение через решённые задачи (например, «Можем быстро запустить учёт остатков, чтобы вы не теряли товара»). Часто первые клиенты приходят именно по таким связям.

Заключение

В продвижении систем учёта на практике лучше делать ставку на комбинацию каналов. Органический трафик, сайт с кейсами, реклама по узким запросам и работа с партнёрами дают постоянный поток заявок. Пока команда готова работать с контентом — подключаю блог и вебинары, отрабатываю обратную связь.

Ошибки в этой нише — игнорировать аналитику (например, считать заявки по звонкам, но не через сайт), заниматься спамом, гнаться за широкой известностью вместо точечного попадания в целевую аудиторию.

Главное — понять процессы клиента и показать наглядно, как продукт решает конкретную задачу. Тогда реклама работает как надо. Чтобы стартовать, ориентируюсь на простое правило: сделай сайт, собери кейсы, увеличивай каналы трафика по мере готовности отрабатывать заявки.

Приложение

Ресурсы для изучения:

• Сообщества ВКонтакте: «Автоматизация бизнеса», «Учет и склад»
• Канал «Финансовый директор» (YouTube)
• Яндекс.Справочник по рекламе
• Блоги по B2B-маркетингу