13 методов продвижения поставщиков корпоративного софта: сайт, реклама, соц. сети

Создание сайта

В этой нише важно начинать с сайта — это главный канал убеждения и сбора заявок. На сайте нужны четкие офферы, структура для бизнеса: блоки о компании, решениях, кейсы, форма для заявки. Лишнюю анимацию и «дизайнерские навороты» лучше избегать. Отдельно советую выделять блоки под отраслевые задачи и FAQ — так проще снять предварительные возражения. Трафик оценивают по Google Analytics или Яндекс.Метрике: смотрят конверсию из посетителей в заявки. Если вижу меньше 1,5% — ищу слабое место в структуре или форме.

SEO-оптимизация

Для корпоративного софта хороший SEO-трафик формируют отраслевые и проблемные запросы: «ERP для логистики», «CRM для агробизнеса». Лучше делать отдельные страницы под разные сегменты рынка и решения. Самую быструю отдачу дает оптимизация под «низкочастотные» поисковые запросы — конкуренция ниже, заявки целевые. Контролирую позиции в поиске, время на сайте, долю брендовых запросов. Если сайт не растет по трафику — обновляю структуру, расширяю семантику.

Контент-маркетинг

Обычно эффективнее работает подход, когда контент пишет эксперт, а не копирайтер без опыта в IT. Статьи «Как выбрать платформу для автоматизации» или разборы успешных внедрений собирают качественный трафик в b2b. Хорошо работают кейсы, технические гайды, инфографика. Считаю результат через количество лидов с материалов, скачивания гайдов, комментарии. Статьи важны для лояльности и раннего знакомства.

Социальные сети

В продвижении софта работает связка: регулярно постить аналитику и кейсы, запускать рекламу в Facebook и LinkedIn (под зарубеж), VK и Telegram (на российский рынок). Лучше избегать формата скучных новостей о компании — подписчики ждут инсайты, разборы, экспертные подборки. Лидеры мнений из отрасли могут поддержать продажи. Важно отслеживать вовлеченность, рост подписчиков и запросы в личку — так проще понимать интересы.

Email-маркетинг

На корпоративном рынке email отвечает за догрев и удержание внимания. Хорошо работает, когда база свежая и сегментированная: по ролям (ИТ-директора, владельцы, аналитики, HR). Письма «как повысить эффективность» открывают охотнее, чем классические рассылки «ознакомьтесь с продуктом». CTR — ключевой показатель здесь. Если он падает, стоит менять тему и структуру писем. Автоматизация цепочек писем помогает исключать ручную рассылку и масштабировать коммуникации.

Вебинары и онлайн-мероприятия

В этой нише онлайн-демонстрации и вебинары — стандарт для генерации теплых лидов. Хорошо работает, когда в анонсе описана конкретная проблема, которую покажут в решении. Формат — короткий разбор задачи и сессия вопросов-ответов. Количество зарегистрированных и присутствующих участников — основные метрики. После вебинара важно отправлять раздаточные материалы и собирать запросы на личные консультации.

PPC-реклама

В b2b софте обычно эффективнее запускать рекламу через Яндекс Директ, таргетировать по должностям, компаниям, категориям бизнеса. Лучше избегать расплывчатых рекламных объявлений — статистика показывает, что объявления с конкретикой (отраслевые боли, выгоды для бизнеса) собирают больше кликов. CTR ниже 1% — сигнал для переработки текста. PPC — инструмент быстрой проверки гипотез, например, теста нового оффера.

Партнёрский маркетинг

В продвижении крупных решений хорошо работает партнерство с интеграторами, отраслевыми консалтингами, профильными ассоциациями. Договариваюсь о совместных вебинарах, спецпроектах или проценте от сделки. Здесь важно не распыляться, а выбирать партнеров, у которых та же аудитория, но нет прямой конкуренции. Эффективность — количество переданных лидов, стоимость новых клиентов.

Участие в выставках и конференциях

Тематические выставки и деловые конференции остаются одним из лучших способов собрать базу теплых контактов. Лучше готовиться заранее: буклеты с презентацией продукта, демо-стенд, раздатка с QR на лендинг. Важно не просто выставляться, а целенаправленно собирать заявки и договариваться о встречах после мероприятия. Эффективность считаю по количеству собранных визиток и конверсии в сделки.

Отзывы и кейс-стадии

Показываю клиентам кейсы с цифрами: «Перевели управление проектами 90 сотрудников, сэкономили 15% времени в месяц». Отзыв, подписанный реальным именем, часто закрывает возражения. Можно протестировать гипотезу: если добавить фото клиента и схему проекта, кейс запомнится лучше. Публикую кейсы на сайте, в рассылке, в социальных сетях. Эффективность — рост доверия, дополнительные переходы по этим материалам.

Онлайн-сообщества и форумы

На форумах для ИТ-директоров, в Telegram-чатах и профильных группах обсуждают реальные проблемы внедрения софта. Здесь важно присутствовать не с рекламой, а с помощью: отвечаю на вопросы, выкладываю мини-кейсы, даю аналитику. За это часто добавляют в личку, присылают запросы на консультации. Подсчитываю вовлечённость, сколько обсуждений ведут к знакомству с продуктом.

A/B-тестирование

Все контентные и рекламные решения стоит тестировать: варианты лендинга, тексты рассылок, баннеры. Например, разрабатываю два варианта описания услуги — оставляю тот, что дает больше откликов. Если трафик не идет — тестирую новые офферы. Результат сразу считаю по конверсиям и цене заявки. Так быстро нахожу работающие форматы.

Аналитика и мониторинг

В продвижении корпоративного софта нельзя полагаться на ощущения. Важно отслеживать воронку: от перехода до заявки и сделки. Регулярно смотрю отчеты в Яндекс.Метрике, CRM, считаю ROI каналов. Если один канал дает больше дешевых лидов — перераспределяю туда бюджет. Лучший результат дает тот, кто анализирует действия и гибко корректирует стратегию.

Заключение

Продвигать корпоративный софт нужно системно — каждый метод усиливает остальные. Сайт, SEO, реклама и контент дают заявку, email и вебинары повышают лояльность, партнерства и мероприятия ускоряют сделки. Проверяю гипотезы, тестирую форматы, опираюсь на аналитику. Интеграция инструментов по всей цепочке продаж — главный фактор роста.

Таблица эффективности методов