13 методов продвижения поставщика швеллеров и двутавров: сайт, реклама, соц. сети

Создание профессионального веб-сайта

В этой нише важно начинать с цифровой витрины. Сайт компании — первое, что проверяет закупщик. Главное: чёткая структура, карта продукции по ГОСТу, цены или опция запроса КП, сертификаты, контакты. Лучше, когда на главной виден список позиций с возможностью скачать прайс и коммерческое предложение. Простой калькулятор массы и формы заказа помогает увеличить входящий поток.

Сайт работает как аргумент доверия. Если дизайн устарел или информации мало — клиент уходит к конкурента. Обращаю внимание: 70% заявок B2B приходят через удобную заявку на сайте или обратный звонок.

SEO-оптимизация сайта

Без органического трафика поток новых клиентов быстро иссякнет. В продвижении таких проектов стоит сделать упор на семантику: «купить швеллер СПб», «двутавр цена с доставкой», «металлопрокат на складе». Контент под запросы — каталоги, описания, технические статьи.

Нужно развивать не только главную, но и отдельные страницы под регионы и конкретные типы уголков. Хорошо работает, когда на сайте публикуют статьи-вопросники: «как выбрать швеллер для монтажа», «чем отличается горячекатаный и холодногнутый». По опыту, в низкоконкурентных сегментах SEO даёт лиды уже после второй индексации.

Контент-маркетинг

Контент должен закрывать возражения закупщика. Важно показывать, как компания решает задачи: разбирает доставку, упаковку, точность резки, быстрые сроки закрытия заявок. Регулярные публикации на сайте и в соцсетях (кейсы, обзоры, пошаговые инструкции) помогают заводить повторные обращения и подогревать интерес.

Пробовал обновлять разделы типа «вопрос-ответ» — заявки стабильно растут. Можно протестировать гипотезу: если добавить фото объектов, где применяли продукцию, конверсия увеличится на 20-30%.

Продвижение в социальных сетях

Соцсети работают как точка контакта с лояльной аудиторией и поиск новых партнёров. Обычно эффективнее работает ВК (группы, рассылки, таргет), иногда — Telegram и YouTube (разбор продукции, транспортировки, кейсы с объектов). LinkedIn в России работает ограниченно, но можно вести блог на Яндекс.Дзен — там собираются строительные закупщики.

Важно не гнаться за массовостью, а формировать экспертность: обзоры новинок металлопроката, ответы на сложные вопросы. Формат — короткие видео из цеха, фотоотчёты поставок, мнения инженеров. С помощью сторис и опросов можно узнавать потребности рынка.

PPC-реклама (Яндекс Директ)

Контекстная реклама даёт быстрый поток обращений. В этой нише лучше избегать широких запросов: слив бюджета неизбежен. Лучше работает точечная выдача по гео: «швеллер с доставкой СПб», «опт двутавр». Нельзя забывать про минус-слова: студенты, б/у, распродажа.

Для крупных запросов выводят сайт в верхние три позиции в Директ — закупщики чаще переходят с компьютера в рабочее время. CTR показывает, насколько объявление привлекает внимание. Если ниже 1%, стоит переписать текст и добавить выгоды: бесплатная доставка, резка в размер, наличие на складе. Лиды из Директа обычно дешевле, чем с холодных звонков.

Email-маркетинг

Рассылки работают для повторных закупок и информирования о поступлениях, акциях, изменениях цен. Хорошо работают сегментированные базы: отдельная цепочка для строителей, отдельная — для производственников. Лучший сценарий — отправка КП с выгодами и персонализированным расчётом.

При рассылке лучше не злоупотреблять частотой: раз в месяц — оптимально. Уникальные предложения для постоянных клиентов поднимают отклик вдвое. Email-маркетинг — инструмент поддержания контакта и возвращения «теплых» клиентов.

Участие в выставках и ярмарках

Офлайн-контакт сложно заменить. Важные события: МеталлоЭкспо, региональные строительные выставки, ярмарки закупок. На стенде делают серию встреч, предлагают образцы, каталоги, проводят презентации по срокам поставки и логистике.

Обычно критически важны новые B2B-контакты, которые сразу оформляют заказы или подписываются на рассылку. Лучше планировать заранее: участвуют не все потенциальные клиенты, но даже две-три новые крупные компании окупают расходы на участие.

Публикации в отраслевых журналах

Публикация технических статей или пресс-релизов в печатных и онлайн-изданиях прокатывает у B2B-аудитории: «Металлоснабжение и сбыт», «Строительный эксперт», отраслевые порталы. Через экспертные материалы компания становится заметнее в целевом кругу.

В таких публикациях делают акцент на уникальные технологии, сроки и выгоды для клиента, показывают реальную экономию на закупке. Реклама или интервью в журнале часто приводит к длинному циклу сделки, но формируют лояльную базу заказчиков.

Сотрудничество с подрядчиками и строителями

Поставщики двутавров почти всегда растут через долгосрочные партнёрства: заключают договора с генподрядчиками, монтажниками, мелкими производителями конструкций. Важно также участвовать в тендерах: госзакупки, конкурсы на объект.

Лучше делать упор на лояльность: скидки, отсрочка платежа, быстрые поставки. Если компания активно сотрудничает с несколькими подрядчиками, поток заказов становится стабильнее.

Адаптация ценовой стратегии

В сегменте металлопроката гибкие цены продают. Ставка на индивидуальные условия — закупщики ценят открытую политику и прозрачные расчёты. Можно тестировать акции по объёму: «доставка бесплатно при заказе от 10 тонн» или наборный дисконт.

Цена не всегда решает всё: важно комбинировать скидки с сервисом. Специальные предложения для постоянных поднимают долю повторных заказов до 40% и выше.

Ретаргетинг

Бывает, закупщик зашёл на сайт, но ушёл без заявки. Ретаргетинг догоняет его объявлением по устройствам и в поиске. На сайте хорошо встраиваются пиксели Яндекса — показы покупателю преимуществ, акций, цен. Отклик обычно вдвое выше, чем по стандартной рекламе, особенно если внедрить напоминание с уникальным предложением.

Отзывы и кейсы клиентов

Репутация в закупках металлопроката — половина успеха. На сайте, в Дзене, в Тендере стоит публиковать отзывы с реальными именами компаний и примерами решённых задач. Можно сделать акцент на фотографиях и результатах: доставили вовремя, рекламации — 0.

Гипотеза: если добавить фото объектов и подписать реальные цифры (сроки, объём), доверие к компании растёт. Показывать пути решения нестандартных задач — лучший способ выделиться среди однотипных поставщиков.

В этом бизнесе важно ежемесячно считать стоимость лида, смотреть конверсию из заявки в продажу, тестировать новые каналы. Лучше не распыляться: если работает ВК и Директ — наращивать бюджет, закрыть слабые эксперименты.

Регулярный анализ ошибок и рост успешных практик даст стабильный поток клиентов и сократит затраты. Сильней — тот, кто быстрее учится на данных.

Заключение

В продвижении поставщика швеллеров и двутавров упор стоит делать на сочетание лидогенерирующих инструментов (директ, SEO, участие в выставках) и поддержание репутации (кейсы, отзывы, отраслевые публикации). Ошибка — пытаться быть везде сразу. Чёткая аналитика, тест новых каналов, акцент на скорость реакции и диалог с клиентом дают сильный конкурентный отрыв. Запускать можно с базовых инструментов, масштабировать — через офлайн и долгосрочные партнёрства.

Приложение

Ресурсы для изучения:

• Блог Яндекса про B2B-рекламу
• Metaltorg.ru — отраслевые новости и инструменты для металлобизнеса
• Выставки МеталлоЭкспо, Строительная Неделя России — расписание событий
• Группа ВК «Металлопрокат — Снабжение Строительства»