13 методов продвижения поставщика черепицы: сайт, реклама, соц. сети

Создание качественного веб-сайта

В этой нише важно начинать с сайта. Потенциальные клиенты смотрят на внешний вид, каталог, фотогалерею объектов. Сайт должен загружаться за 3–4 секунды, корректно работать на телефонах и без сбоев открывать все кнопки. Чем проще навигация, тем выше шанс, что покупатель оставит заявку.

Хорошо работает, когда на первой странице чётко написано: «Поставляем черепицу от производителей А, B, C, доставка по Москве и области». Добавьте блок с примерами расчёта и формой быстрой связи. Для вдохновения рекомендую посмотреть сайты региональных складов строительных материалов: у них хорошо продуман сценарий заявки.

SEO (Поисковая оптимизация)

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на SEO. Бизнесу нужны клиенты, которые ищут не просто черепицу, а варианты «купить кровлю», «заказать монтаж крыши», «поставщик черепицы». Эти запросы можно собрать через Wordstat.

Эффективнее всего работает комбинация: отдельные страницы под каждый тип черепицы + статьи с разбором различий, сравнениями вариантов, инструкциями по выбору. Мета-теги заполняйте руками, не оставляйте как есть по умолчанию. Для отслеживания движения позиций достаточно бесплатных сервисов: Topvisor, Яндекс Метрика.

Контент-маркетинг

Обычно хорошо работает связка: раздел «Вопрос-Ответ», блоги с разбором типовых ошибок при выборе черепицы, кейсы клиентов с фото. Покажите, как выглядит объект после монтажа вашей продукции, добавьте пошаговые инструкции «Как выбрать черепицу для дома из бруса». Это снижает барьеры и помогает получать доверие. В этой нише пользователи часто ищут простые объяснения.

Если написать статью «Как правильно рассчитать количество черепицы на крышу», такая страница собирает десятки переходов в месяц. Фото и схемы увеличивают вовлечённость. Можно протестировать гипотезу: добавить видеообзоры с реальных объектов.

Социальные сети

В этой сфере Instagram и ВКонтакте приносят больше обращений, чем Facebook или LinkedIn. Лучше всего размещать фотографии объектов до и после, короткие видео с монтажа, отзывы клиентов.

Несколько раз в неделю выкладывайте свои лучшие кейсы и обзоры новинок. Используйте сторис для анонсов акций и демонстрации поступлений. Можно проводить прямые эфиры или отвечать на вопросы подписчиков — это повышает лояльность. Важно: не гнаться за количеством подписчиков, а работать на вовлечение и привлечение заказов через Директ.

Реклама в интернете

Яндекс Директ приносит львиную долю трафика по горячим запросам. В продвижении стоит делать упор на рекламные кампании по геозапросам («черепица Москва купить»), обязательно использовать минус-слова для отсечки нерелевантных переходов.

Реклама в социальных сетях (таргетинг по интересам и аудитории строителей, частных лиц, застройщиков) часто работает как дополнительный источник лидов. Протестируйте гипотезу: добавить динамические креативы со специальным предложением для каждой группы.

Важно смотреть на CPL — стоимость лида. Если цена растёт, корректируйте аудитории или пробуйте новые заголовки.

Email-маркетинг

Базу клиентов собирают через формы заявки, скачивание прайс-листа, подписку на рассылки об акциях и новинках. Лучше избегать массовых спам-рассылок — работает персонализация: поздравление с праздниками, напоминание о сезонных скидках, подборки новых решений для кровли.

Пример рассылки — информирование о поступлении новых цветов черепицы, акции для повторных клиентов. Автоматизировать можно с помощью сервисов UniSender или Mailchimp. Эффективность советую считать не по открытию писем, а по количеству заявок после рассылки.

Участие в выставках и мероприятиях

Для сегмента строительных материалов офлайн-представительство по-прежнему важно. Важно участвовать в крупных строительных выставках Москвы и регионов — здесь заказчики знакомятся с поставщиками напрямую, можно показать образцы продукции и сразу обсудить условия поставки.

Хорошо работает, когда компания заранее приглашает существующих клиентов на стенд, раздаёт материалы и проводит демонстрацию кровли. После выставки собирайте контакты и прозванивайте в течение двух недель.

Партнёрские программы и сотрудничество

В продвижении таких проектов работает модель «win-win» с подрядчиками: строительные фирмы, архитекты, дизайнеры, мастера кровельных работ. Партнёр получает вознаграждение за приведённого клиента, вы — стабильный поток заказов.

Для поиска партнёров используйте тематические форумы, отраслевые мероприятия или рассылки. Прописывайте условия сразу: процент, порядок выплат, бонусы за объём. Лучше избегать сложных схем — партнеру важно видеть свою выгоду сразу.

Отзывы и кейсы клиентов

Отзывы с фотографиями объектов — лучший аргумент при выборе поставщика. После завершения сделки просите клиента прислать фото результата, предлагайте скидку на следующий заказ за отзыв.

Кейс — мини-история: какой объект, задачи, как решались трудности. Хорошо работает, когда показывают результат «до-после» и приводят точные цифры: сроки, стоимость, площадь кровли.

Можно протестировать гипотезу: размещать часть отзывов в соцсетях, часть — в разделе сайта «Наши работы».

Программа лояльности для клиентов

В этой нише логично запускать скидки постоянным клиентам и партнёрам. Самый простой вариант — накопительные баллы, фиксированный процент для повторных обращений, специальные условия для оптовиков.

Например, при заказе от 100 м² — доставка бесплатно, при сумме более 500 тыс. рублей — персональная скидка. Такие предложения стоит анонсировать и в email-рассылке, и на сайте.

Традиционная реклама

Размещение рекламы в строительных журналах и каталогах («Загородное строительство», «Дом и сад») до сих пор приводит целевых клиентов, особенно в регионах. Наружная реклама — билборды у дорог на въездах в коттеджные посёлки, транспаранты на строительных рынках.

Лучше избегать мелких изданий, где аудитория случайная. На билбордах работает лаконичный текст и яркая фотография объекта: «Кровельная черепица — доставка за 2 дня, телефон».

Вебинары и образовательные мероприятия

Обучающие вебинары для частных застройщиков, менеджеров строительных компаний и дизайнеров формируют доверие. Темы — «Ошибки при выборе черепицы», «Сравнение видов кровли», «Как рассчитать смету».

Сценарий простой: приглашайте эксперта, отвечайте на вопросы реальных клиентов, показывайте разборы кейсов. После вебинара отправляйте материалы участникам — из них часто вырастают тёплые заявки.

Анализ и оптимизация

Важно регулярно считать, какие методы приводят заявки, а какие — имиджевы. Оценивайте эффективность канала по заявкам и стоимости привлечения (CPL). Для этого ставьте отдельную метку на все источники рекламы, используйте Яндекс Метрику, CRM.

Если CTR по Яндекс Директу упал ниже 1%, стоит переписать объявления. Если рассылка не приносит заявок — меняйте подход к контенту. Лучше отказаться от канала, который не даёт отдачи больше 2–3 месяцев. Не копите бесполезную активность: вкладывайте больше в то, что работает.

Заключение

В этой сфере выигрывает тот, кто сочетает онлайн- и офлайн-методы. На базовых этапах запускайте сайт и SEO, добавляйте контент и социальные сети. Регулярно отслеживайте через аналитику, какие каналы делают заявки. Тестируйте новые гипотезы, включайте партнёрские каналы и программы лояльности. Чем прозрачнее и понятнее путь клиента — тем выше конверсия и повторные заказы.

Приложения

Полезные ресурсы:

• Яндекс Метрика — анализ посещаемости
• Wordstat — сбор спроса
• Popsters — анализ конкурентов в соцсетях
• uniSender — email-рассылки
• Форумы строителей для поиска партнёров

Заключительный совет: Продвижение черепицы — работа на длинной дистанции. Лучше быть системнее конкурентов, чем громче.