13 методов продвижения платформ pet-tech: сайт, реклама, соц. сети

Социальные сети

В продвижении pet-tech проектов важно начинать с развития социальных сетей. Здесь клиенты делятся опытом, обсуждают продукты и советы по уходу за животными. Обычно эффективнее работает сочетание развлекательного и образовательного контента. Учёт реальных историй и юмора увеличивает вовлечённость.

Создание контента

Фото питомцев в реальных ситуациях, короткие видео с лайфхаками, анонсы новых функций платформы — такие форматы собирают больше реакций и репостов. Хорошо работают серии публикаций: советы по уходу, подборки товаров, разбор частых вопросов пользователей. В целом ставка — на регулярность и визуальную насыщенность контента.

Реклама в социальных сетях

Рекламу размещают там, где аудитория активнее — для pet-tech это VK, Telegram, Яндекс Дзэн, TikTok. Для сегмента зоолюбителей Instagram остаётся популярным, несмотря на нюансы обхода блокировок. Грамотно настроенная кампания даёт предсказуемую статистику: CPM — чтобы оценить стоимость охвата; CTR и стоимость заявки — для просчёта эффективности. Лучше избегать хаотичных запусков без целевых настроек: такие бюджеты сливаются в молоко.

SEO-оптимизация

В этой нише продвижение идёт через узкие запросы: «где купить корм для кошек», «электронный ошейник с GPS в Москве», «онлайн запись к ветеринару». Стоит составить ядро — 200–300 запросов. Обычно эффективнее работает связка: карточки товаров + тематический блог с полезными статьями. Регулярное обновление блога ускоряет рост позиций.

Контент должен решать чёткие задачи пользователя. Пишем инструкции, обзоры, разбираем вопросы, которые возникают у владельцев питомцев — так растёт органическая посещаемость. Лучше избегать текстов ради текста и не наполнять блог пиар-материалами — поисковики это не любят.

Партнёрские программы

Продажа через партнёров — рабочий канал для pet-tech. Платформы часто ищут зоомагазины, клиники и грумеров для взаимных акций. Комиссия или баллы за приведённого клиента мотивируют партнёров усиливать сотрудничество.

Рекомендую подписывать простую оферту и рассчитывать выплаты раз в месяц. Это повышает доверие и удержание партнёров. Обычно эффективнее работает формат, когда каждый партнёр получает персональный промокод — так проще считать результат.

E-mail маркетинг

Сбор базы начинается ещё на этапе запуска платформы. Важно сегментировать пользователей: отдельно идут владельцы кошек, отдельно — собак, ещё отдельно — ветеринары и грумеры. Шаблон рассылки подстраивают под интересы сегмента. Тестировал на практике: напоминания о скидках и новый функционал работают лучше рассылок со «скучными» дайджестами.

Сегментация аудитории

Разделение базы — шаг номер один. Чем точнее сегмент, тем больше открываемость и переходы из писем.

Автоматизация и рассылка

Рекомендую использовать сервисы вроде Unisender, eSputnik, Mindbox. Любую цепочку — от приветствия до напоминаний — автоматизируют. Срабатывают письма с персональными предложениями: например, подборка товаров под возраст питомца. Если рассылка не даёт хотя бы 10% открываемости — стоит менять тему письма и отправителя.

Influencer маркетинг

Блогеры с живой аудиторией — короткий путь к доверию. В этой нише стоит искать зооблогеров, ветеринаров с соцсетями, популярных грумеров. Лучше избегать миллионников — у таких вовлечённость ниже, а стоимость выше. В продвижении pet-tech платформ чаще всего хорошо работают микроинфлюенсеры с 10–50 тысячами подписчиков.

Интеграцию планируем через реальные сценарии: демонстрация, отзыв после теста, короткое сравнение с другими сервисами. Оценить реальный ROI блогера можно по следующим метрикам: прирост подписчиков, посещаемость сайта и количество новых регистраций.

Офлайн мероприятия

В этой нише офлайн-активность — хороший способ заявить о себе в городе.

Выставки и конференции

Платформу показывают на тематических выставках, например, «ПаркЗоо», Petshop Day, вузовских мастер-классах для ветеринаров. Хорошо работает, когда участвует живой представитель, который может не только коротко презентовать проект, но и ответить на вопросы по функционалу.

Местные события и акции

Лучше всего откликаются форматы, где есть живой контакт с владельцем, возможность попробовать что-то бесплатно: тестовый период, подарок для питомца, мини-консультация. В небольших городах такие активности дают поток заявок на месяц вперёд.

Сотрудничество с благотворительными организациями

Партнёрство с приютами, фондами защиты животных работает на лояльность. Пожертвование, поддержка акций по пристройству, общие мероприятие — всё это вызывает доверие к бренду. Хорошо, когда часть денег с каждой продажи или подписки идёт на помощь животным: это мотивирует клиентов делиться проектом.

Такая активность помогает получить упоминания в СМИ и расширить охват аудитории.

Пользовательские отзывы и кейсы

Для pet-tech проектов важно использовать реальные истории пользователей. Видеоотзывы, фото с питомцами, скриншоты из приложения — такой контент убеждает новых клиентов и увеличивает конверсию.

Отзывы собирают через рассылку («Расскажите, как сервис помог вам и питомцу, — отправьте фото»), соцсети или при регистрации. Можно протестировать гипотезу: если добавить реальные фото и видео отзывов на сайте, конверсия вырастет на 15–20%.

Вебинары и обучающие курсы

Эта ниша хорошо продаёт через обучение. Темы — уход за питомцем, лайфхаки, психология животных, новые технологии. Формат — короткий вебинар или серия мастер-классов.

Лучше анонсировать учёбу в соцсетях и сделать запись доступной только зарегистрированным пользователям. Это увеличит количество лидов и вовлечённость.

Ретаргетинг

Большинство клиентов не делают покупку или регистрацию сразу — решение принимается через 2–10 дней. Ретаргетинг напоминает о себе тем, кто был на сайте или в приложении.

В этой нише обычно используют рекламу в VK, Яндекс Директе, MyTarget. Стоит заранее сегментировать аудиторию: отличие зарегистрировавшихся, бросивших корзину, просмотревших товар. Важно настроить лимит показов, чтобы не вызвать раздражение.

Сотрудничество с ветеринарными и зоомагазинами

Бизнес выигрывает, когда объединяет усилия с основными точками контакта владельцев животных. Пример: купил товар — получил бесплатный доступ к функции приложения или скидку. Такие оффлайн-онлайн акции заметно повышают узнаваемость локальной платформы.

Работает совместная реклама: полки с QR-кодами, афиши, листовки на кассе. Важно регулярно мониторить, как часто партнеры обновляют инфо и насколько активно они сами рекомендуют платформу.

Запуск мобильного приложения

Чем проще пользователь может получить доступ к сервису — тем выше вовлечённость. Мобильное приложение для pet-tech платформы — уже не опция, а необходимость.

Первый запуск лучше всего сопровождать бонусом: за скачивание и регистрацию — подарок или бесплатная функция. Продвигать приложение можно через соцсети, партизанский маркетинг и платные промо на площадках типа AppGallery, RuStore.

Пользовательский опыт и клиентский сервис

В pet-tech всегда выигрывает сервис. Чем проще и понятнее работает платформа, чем быстрее поддержка отвечает на вопросы — тем выше конверсия из установок и регистраций в регулярное использование.

Советую регулярно слушать пользователей: собирать обратную связь, тестировать новые сценарии. Например, если добавить чат поддержки или онлайн-консультацию, удержание клиентов растёт в 1,5 раза. Пример из рынка: платформа внедрила push-уведомления о вакцинации — количество повторных заходов выросло на треть.

Заключение

В продвижении pet-tech платформ стоит делать ставку на комбинацию онлайн и офлайн методов. Акцент — на практичном контенте, реальных историях, партнёрских связках и быстрой поддержке клиентов. Лучше избегать сиюминутных экспериментов ради хайпа, а строить устойчивую систему привлечения и удержания пользователей. Начинать нужно с самых живых каналов — соцсетей и партнёров, постепенно масштабируя развитие через новые инструменты.

Приложение

Таблица эффективности методов

*Оценка субъективная, для сравнения каналов между собой. Чем выше эффективность — тем легче масштабировать канал.

Ссылки и ресурсы

• VK Ads: https://vk.com/ads
• Яндекс Директ: https://direct.yandex.ru/
• Unisender: https://www.unisender.com/ru/
• AppGallery: https://appgallery.huawei.com/
• Всероссийская платформа Petshop Day: https://petshop.ru/events/
• Фонд «Собаки, которые любят» (для партнёрства): https://sobakikotorielubyat.ru/
• Инструменты для подбора ключевых слов: wordstat.yandex.ru

Для платформ pet-tech важно выстраивать продвижение последовательно, измеряя результат каждого шага. Тогда реклама не будет случайной, а рост — ожидаемым.