13 методов продвижения платформ для бизнес-оценки сотрудников: сайт, реклама, соц. сети

Почему платформы для бизнес-оценки требуют особого подхода

В продвижении B2B-платформ для оценки сотрудников чаще всего важны доверие, востребованность и экспертность. Решение о покупке принимает не один человек, а комитет или руководитель HR, часто с оглядкой на риск. Важно объяснить реальные выгоды и упростить выбор – иначе даже полезный сервис останется незамеченным.

Поисковая оптимизация (SEO)

В этой нише стоит начать с SEO: люди ищут сервисы по конкретным болям — «оценка эффективности сотрудников», «360 обратная связь», «тестирование персонала online». Нужно собрать эти запросы, интегрировать их в структуры страниц, тексты и заголовки. Лучше избегать общих фраз — клиенты ищут решение своей задачи, а не просто "новинку для HR".
Если посещаемость из поиска растет — всё правильно. Если нет — стоит пересмотреть семантическое ядро.

Контент-маркетинг

Обычно эффективнее работает экспертный контент: статьи, гайды, вебинары, инфографика на кейсы клиентов, разборы сложных ситуаций. Не стоит гнаться за количеством постов: ценнее публикации с анализом метрик, лайфхаками по внедрению платформы, тенденциями рынка HR. Хорошо работает, когда кейсы пишут клиенты — это снимает вопросы у сомневающихся.
Ориентир — конверсия посетителей блога в регистрации или обращения.

Социальные сети

В продвижении таких платформ разумно делать упор на LinkedIn и Telegram. Здесь аудитория HR-специалистов чаще обсуждает инструменты и ищет решения. VK и Facebook стоят на втором месте, но часто дают подписчиков «для галочки». Важно поддерживать экспертность: публиковать обзоры функций, результаты метрик, отвечать на вопросы.
Если процент вовлечённых выше 2% от подписчиков — канал работает.

Email-маркетинг

Свой список адресов — главный актив B2B-платформы. Лучше собирать адреса через бесплатные чек-листы, гайды и демо-доступ. В рассылках выгоднее всего работать с сегментацией: новым подписчикам — вводные материалы, действующим — кейсы и обновления. Избегайте спама по случайным базам — образ «почтового мусора» отпугивает корпоративных клиентов.
Считаю хорошими показателями: открываемость писем 18–22% и конверсии в клик выше 7%.

Партнерские программы

Часто быстро растут лиды, когда запускать партнёрскую программу: бонусы агентствам, HR-консультантам, интеграторам программного обеспечения. Хорошо работает, когда мотивируешь за приведённых клиентов или за публикацию обзора. Можно протестировать гипотезу: отдельные офферы для аутсорсинговых HR-компаний дадут больший приток заявок.

Рекламные кампании (PPC)

Контекстную рекламу в «Яндекс Директ» запускают по точным запросам — «автоматизация оценки персонала», «онлайн ассессмент». Лучше ставить высокий CTR, чем распыляться на широкий трафик: большинство бюджетов сливается на общие фразы. Объявления с реальными кейсами работают заметно лучше. Принимайте во внимание CPL (стоимость лида): если цена лида больше среднего чека/3 — компанию оптимизируют или отключают.

Участие в выставках и конференциях

Выставки HR Tech и тематические бизнес-форумы дают живые контакты и сбор лидов, которые сложно поймать онлайн. Навыстраивайте короткие демо на месте, отдайте пробный доступ — так из встреч вырастает пул продаж. Лучше избегать участия без понятной цели — просто "показаться" не окупается.
Цель — не просто визиты, а конкретные контакты HR-менеджеров и директоров.

Вебинары и онлайн-курсы

Объяснять решения онлайн — с помощью вебинаров и курсов — выгодно для российских платформ: большая часть рынка всё ещё боится автоматизации и хочет увидеть, «как это работает у живых компаний». Привлекайте не просто внутреннего спикера, а экспертов отрасли, интеграторов, даже сотрудников клиентов. После вебинаров шлите подборку ответов на популярные вопросы — так контакт сохраняется дольше.

Пробные версии и демонстрации

Держите кнопку «Попробовать бесплатно» на видном месте. Демо-версия решает сразу две задачи: убирает страхи и ускоряет решение — пользователь сам убеждается в удобстве. Хорошо работают автоматические воронки: после регистрации на демо через 2–3 дня приходит письмо с разбором сложностей и предложением обсудить нужды компании.
Оценивайте эффективность по конверсии из триала в оплату.

Участие в бизнес-рейтингах и обзорах

HR-рынок России — сообщество, которое смотрит на рейтинги, отзывы, чужой опыт. Подайте заявку на профильные рейтинги (например, hh.ru, RusBase, CNews, HR Awards). Хорошо, когда платформу обсуждают в сторонних обзорах и сравнениях: это даёт вес необъективно-новым решениям. Собирайте отзывы от клиентов, поощряя за честную обратную связь и конструктивную критику.

Локальное продвижение

Региональное продвижение часто недооценивают, но конкуренция там ниже, а вход дешевле. Старайтесь выходить на локальные HR-сообщества, организуйте мини-встречи и обучающие семинары. Местные партнёрства приводят к историям успеха, которыми можно оперировать на всю Россию.
Измеряйте результат — если 20–30% новых лидов приходят из регионов, стратегия работает.

Реклама в специализированных изданиях

Рынок B2B реагирует лучше, когда реклама выходит в HR-изданиях: HR-Director, RusBase, тематические Telegram-каналы. Информационные статьи, нативные подборки, баннеры — всё работает только при правильном позиционировании. Ставьте акцент на боли и цифры, подкрепляйте кейсами.
Уровень обращений отслеживайте через UTM-метки.

Онлайн-опросы и отзывы

Отзывы клиентов — важный элемент доверия, особенно если в платформе нестандартная механика. Проводите опросы: что понравилось, какие функции мешают, чего не хватает. Это не только информация для доработки, но и источник цитат и пользовательских историй. Хорошо работает мотивация — скидка или доступ к новой функции в обмен на отзыв.
Чем больше реальных отзывов, тем быстрее растёт конверсия в оплату.

Итоги и рекомендации

В этой нише важно начинать с системы: SEO и экспертный контент формируют поток новых лидов, реклама приводит заявок «здесь и сейчас», партнерские программы и рейтинги — усиливают доверие. Пробные версии и демо в связке с обучающими материалами превращают интерес в оплату. Ошибки — это распыление бюджета, слабое УТП и игнор целей клиента. Меняйте акценты после анализа: где выше конверсия, туда заливайте больше ресурсов.
Стратегия должна опираться на данные: регулярная аналитика и точные цифры. Решения принимают руководители, поэтому важна деловая конкретика, а не обещания. Чем проще и понятнее ваш путь до оплаты — тем быстрее платформа выигрывает рынок.

ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?

Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!

Всегда на связи

Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет

Отвечаю в течение часа

ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!

НЕ ЗНАЕТЕ

Самое простое, порой
самое действенное!

Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...

Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?

Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...