13 методов продвижения организаторов марафонов: сайт, реклама, соц. сети

Создание сайта: главная точка входа

В этой нише важно начинать с сайта. Это стоит делать сразу: люди ищут подробности о марафоне, хотят оформить регистрацию, получить маршрут и узнать правила. На первом экране даю все ключевые данные — дату, место, кнопку регистрации. Следом размещаю карту трассы, расписание, стоимость и раздел с ответами на вопросы.

Форму регистрации делаю простой: имя, телефон, e-mail, оплата онлайн. Лучше добавить раздел о безопасности: сертификаты, разрешения, страховка участников.

SEO: чтобы вас находили

Обычно эффективнее работает продвижение в Яндексе. Люди ищут «марафон в [город]», «регистрация на забег», «куда поехать на марафон». Ловлю поисковые фразы, добавляю на сайт FAQ, новости, подробности трассы, фотоотчёты.

Прочитал и внедрил: внутренняя перелинковка и смысловые подзаголовки помогают продвинуть релевантные страницы. Для внешних ссылок выбираю тематические площадки: спортклубы, СМИ, спортивные порталы.

Социальные сети: поддержка комьюнити

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на ВК и Telegram — их аудитория здесь активна. Instagram* работает, если активно освещать подготовку, бэкстейдж, делать прямые эфиры перед стартом и на финишной прямой.

Форматы: репортажи с пробежек, публикации историй участников, видео о подготовке. Важно отвечать на вопросы быстро — многие пишут в сообщения группы. Можно добавить гипотезу: если организовать отдельный чат для участников, уровень вовлечённости вырастет.

Email-маркетинг: прямой канал для общения

Собираю e-mail через формы регистрации и подписки на новости. Отправляю цепочку писем: подтверждение участия, напоминание за неделю, рекомендации по тренировкам, чек-листы вещей, напоминание об оплате. После марафона — сбор отзывов и анонс следующего события.

Анализирую открываемость — слабый % говорит, что тема письма не привлекает. Если кликают плохо, меняю призыв, добавляю визуал. Хорошо работает блок под «Подготовку к марафону» — такие письма читают чаще.

Партнёрства с локальными бизнесами: расширяю аудиторию

Здесь важно выбирать компании, близкие по сфере: спортклубы, магазины экипировки, кафе здорового питания. Обмениваюсь промокодами, запускаю совместные акции, публикую взаимные посты.

Часто магазины готовы предоставлять рюкзаки или воду для стартовых пакетов. Хорошо работает схема: «Купи кроссовки — получи скидку на участие». Такие коллаборации увеличивают охват и добавляют лояльную аудиторию.

Подготовительные мероприятия: разогрев перед марафоном

Лучше избегать ситуации, когда контакт с участниками начинается только на старте. Организую бесплатные совместные пробежки или тренировки с тренерами, вебинары по подготовке.

Здесь основной плюс — формируется комьюнити, люди становятся амбассадорами забега. Провожу мастер-классы онлайн и офлайн, публикую фото — это дополнительный контент для соцсетей.

Интернет-реклама: точный охват

Рекламу запускают через ВКонтакте, Яндекс Директ, Telegram-каналы по спорту. В ВК лучше тестировать lookalike по аудитории прошлых участников. В Яндексе собираю сегмент по спорт-запросам, уточняю по регионам.

Первые кампании на трафик, позже — на конверсии. CTR сюда важен: если ниже 1%, меняю креативы и оффер. Считаю стоимость регистрации — удерживаю её в пределах разумного уровня, анализирую заявки в динамике.

Работа с блогерами и лидерами мнений

Сотрудничаю с местными спортсменами, беговыми блогерами, тренерами. Предлагаю бесплатное участие или организую отдельный зачет «Инфлюенсер». Хорошо работает, когда известный атлет рассказывает о вашем марафоне в личном блоге.

Можно протестировать гипотезу: если выкладывать видео-отзывы сразу после события, уровень доверия к марафону растёт у новых клиентов.

Офлайн продвижение: ещё работают плакаты

Пробежки — история про офлайн, и тут не стоит пренебрегать плакатами в спортклубах, листовками в беговых магазинах, афишами в фитнес-центрах и каворкингах. Важно договариваться с администрацией о размещении своего материала.

Хорошо работает, когда сочетаются онлайн и офлайн: QR-код с афиши ведёт на лендинг с подробностями и регистрацией.

Конкурсы и промо-акции: вовлекаю активно

Поощряю регистрацию через розыгрыш призов — сертификатов, экипировки, встреч с известными спортсменами. Конкурсы в соцсетях под хештегом «#названиемарафона» дают прирост аудитории.

Важно сделать акцент на пользовательском контенте. Прошу участников выкладывать репосты, фотографии с тренировок, видеоотчёты — за это начисляю баллы или выдаю промокоды.

Отзывы и рекомендации: социальное доказательство

Прошу любых финишеров оставить отзыв — текстом, видео, фото. Собираю короткие цитаты и размещаю возле кнопки регистрации. Также выкладываю истории новичков: «Бежал первый марафон, получилось!»

Здесь ключевой фактор — достоверность. Не стоит публиковать анонимные хвалебные рецензии, это скорее снижает доверие. Когда отзывы делают реальные участники с фото — регистраций становится больше.

Аналитика и оптимизация: считаю, что работает

Использую отдельный UTM-метки на все каналы: соцсети, рассылки, рекламу. Через Метрику отслеживаю путь клиента: сколько людей зашло, сколько дошло до регистрации, на каком этапе теряются.

Сравниваю эффективность по каналам. Если вижу, что с «офлайн-плакатов» конверсия слабая, тестирую новый макет или меняю точку размещения. Хорошо работает цикл: провёл — собрал данные — изменил гипотезу — снова запустил.

В этой нише важно тестировать: что сработало для одного города, может не сыграть в другом. Обычно эффективнее стартовать с сайта и SEO, сразу подключать соцсети и рекламу, а партнерство и офлайн — как усиление.

Ошибкой будет делать упор только на один канал. Важно комбинировать: онлайн-активность, традиционные методы, и прямую работу с аудиторией. Тесты показывают, что лучшие результаты дают именно «связки»: рассылка + реклама, партнерство + тематическое мероприятие.

Заключение

Сегодня для продвижения марафонов нельзя делать ставку только на одну стратегию. Конкуренция растет, участники сравнивают условия и сервисы. Сайт, соцсети, работа с отзывами, грамотная реклама и подключение локальных партнеров дают мощный комплексный результат. Важно отслеживать аналитику, делать выводы, не бояться пробовать новые инструменты и всегда быть на связи с участниками.