13 методов продвижения организаторов fashion-экспо: сайт, реклама, соц. сети

Социальные сети

В этой нише важно сразу занять площадки, где находится целевая аудитория. В России сейчас делают упор на ВКонтакте и Telegram. Instagram* (при всех ограничениях) тоже сохраняет аудиторию из fashion-сегмента. Facebook дает низкий охват — лучше не тратить туда основной бюджет. TikTok дает быстрые просмотры, но нужно уметь работать с трендами.

Контент. Вовлекающие ролики с закулисьем экспо, интервью с участниками, короткие подборки — всё это работает лучше обычных постеров. Хорошо идут сторис с обратной связью, опросы, прямые эфиры. Важно подключать живых лидеров мнений — просто красивые картинки уже не цепляют.

Реклама. Таргет запускают по интересам к моде, дизайну, хенд-мейду, предпринимательству. Для fashion-экспо лучше работают A/B тесты именно на интересы, а не только на параметры демографии. CTR ниже 1% — сигнал пересмотреть креативы. В ВК стоит пробовать форматы рекламных событий; в Яндекс.Директ тестируют информационные объявления.

Создание веб-сайта

Отсаживают лиды через отдельные лендинги. Для регистрации — триггерные формы с минимальным количеством полей (имя, почта, телефон). На главной — чётко написано, зачем идти на expo, кто участвует, какой лайнап. В разделе «для участников» — информация по партнёрству и подкрепляющие кейсы. Карта проезда нужна обязательно.

SEO дает органический трафик. Работает не сразу, но со временем заявки по брендовым запросам растут. Для fashion-сегмента используют статьи-обзорники, новости рынка, интервью с экспертами в качестве SEO-контента. Важно, чтобы сайт быстро грузился на смартфоне — половина переходов с мобилы.

Email-маркетинг

Сбор подписчиков начинают с первой презентации — через сайт, соцсети, квизы, рассылку билетов. Холодный трафик греют письмами с подборками участников и интуитивно понятными ссылками на регистрацию. Подтверждение регистрации и напоминания — обязательный минимум.

Для разных сегментов создают отдельные сценарии: экспонентам — условия участия, посетителям — расписание событий, СМИ — аккредитацию. Продающее письмо всегда короче и проще, чем «представление» участников.

Спам-фильтры стали жёстче, не стоит рассылать шаблоны с банальными темами. Лучше дать анонс с визуалом и прямым приглашением.

Партнёрства с блогерами и инфлюенсерами

В продвижении fashion-экспо стоит сделать упор на локальных лидерах мнений, fashion-блогерах, стилистах, дизайнерах. Громкие звёзды забирают большой бюджет, а отдача непредсказуема. Обычно эффективнее работает пул микроинфлюенсеров: 5-7 человек с аудиторией от 5 до 30 тысяч.

Договариваются на бартер, билеты, эксклюзив. Для оценки успеха используют промокоды и трекинг UTM-меток. Стоит сразу оговаривать сценарии: публикация, сторис до и после события, отзыв. Если блогер приходит лично и снимает бекстейдж — вовлечение вырастает.

Прямые трансляции и вебинары

Бесплатные трансляции мероприятий дают дополнительный охват для тех, кто не может приехать. В этой нише хорошо работает простая сцена: короткая речь организатора, знакомство с участниками, потом интерактив (опросы, конкурсы в эфире). Делать длинную лекцию — неактуально.

Записи выкладывают на все свои площадки, повторно используют для подогрева интереса к следующим событиям. Можно протестировать гипотезу: если добавить нарезки backstage-роликов в соцсети, вовлечённость увеличится.

Участие в выставках и ярмарках

Организаторы модных экспо часто участвуют как экспоненты на смежных и смежно-деловых выставках — там легко собрать базу тёплых контактов. Обычно эффективнее работает вариант с совместной зоной рядом с фэшн-брендами.

Однако ROI такого участия считают заранее — аренда и стенд иногда стоят дороже, чем трафик через соцсети. Лучше заранее договориться о выступлениях или мастер-классах на своей или партнерской площадке.

Организация конкурсных событий

Fashion-аудитория любит конкурсы. Простая механика: разыграть бесплатные билеты или участие в fashion-показе среди подписчиков. Охват вырастает, если условие конкурса — репост или отметка друга в комментариях.

Интерактивные голосования (например, за лучший лук) вовлекают старую аудиторию и приводят новую. Важно заранее прописать правила и приз — прозрачность влияет на доверие.

Реклама через традиционные СМИ

Печать

В этой сфере сохранили роль профильные медиа: журналы о моде, городские глянцевые газеты, деловые СМИ. Размещают анонсы, интервью, рекламные полосы. Лучше избегать всеобщих рекламных газет — там читатель не удерживается.

Считают эффективность по количеству обращений и переходов с QR-кодов. В fashion-нише результативнее работают статьи, чем рекламные блоки.

Телевидение и радио

Локальное ТВ — работает, если хочется показать массовость события или пригласить гостей из других городов. Радио-партнёрства актуальны для городов-миллионников. Расценки тут выше, чем в диджитале, но эффект по имиджу заметен.

Бонусные и лояльностные программы

Попадание на закрытые показы, ранний доступ к билетам, акционные предложения — такие акции реально вовлекают. Бывает, что участники сами приводят новых гостей ради бонуса. Хорошо работает, когда за бронирование приглашают не одного, а сразу пару человек.

Для экспонентов можно ввести бонус за быстрый платёж или повторное участие. Метрику считают по количеству повторных покупок.

Контент-маркетинг

В этой нише лучше избегать классического «пресс-релиза». Заметнее работает серия блогов: backstage, истории дизайнеров, обзоры прошедших событий. Это помогает набрать трафик по ключевым запросам и повысить доверие.

Если давать гайды — «как подготовиться к экспо», «тренды года», то такие материалы пересылают друг другу. Уникальный опыт участников или кейсы — контент задерживает внимание дольше.

Уникальные мероприятия и открытия

Запоминаются нестандартные активности: показ-пробег, фотозона, pop-up корнер от local-бренда. Важно, чтобы каждое событие имело инфоповод — приглашённую знаменитость, шефа-стилиста или коллаборацию.

Хорошо работает, когда СМИ ещё на анонсе получают инфоповод. После открытия договариваются о публикациях с фотоотчётами и отзывами.

Оффлайн-реклама

Биллборды и плакаты — решение для массового охвата. Их размещают в ключевых точках города: ТЦ, станции метро, креативные коворкинги. Лучше не использовать весь бюджет на наружку — для модного ивента она служит только подсказкой, что событие существует.

Флаера дают точечно: на профильных тусовках, тематических встречах, дизайнерских магазинах. Отдают предпочтение яркому дизайну, понятному формату.

Обратная связь с участниками

В этой нише высокая конкуренция — важно понять, что думают посетители. После каждого event отправляют анкету, собирают отзывы, учитывают негатив. Метки на недочёты выводят в следующий мок-ап продвижения.

Опросы по довольству, анализ post-event отзывов, регулярная обратная связь с экспонентами — эти данные используют для калибровки будущих мероприятий.

Заключение

В продвижении fashion-экспо первыми шагами становятся соцсети и партнёрские мероприятия. Сайт и email-маркетинг удерживают тепловую аудиторию и приводят заявки. Для роста важна интеграция с блогерами и работа с локальными СМИ, а также нестандартные активности на самом событии.

Массированная наружка и телевидение работают на узнаваемость и имидж, а не на заявки — их подключают в отдельном бюджете. Ошибка — акцентировать продвижение только на одном канале.

Лучшая стратегия — тестировать сочетания методов, считать заявки, гибко перераспределять бюджет по результатам. Важно не бояться корректировать сценарий после обратной связи.

Приложение

Ссылки для погружения:

• Гайды VK по event-продвижению
• Telegram-каналы о маркетинге событий
• Яндекс.Директ: раздел «Событийный маркетинг»
• Кейсы Tinkoff Event и Rambler Events

*Запрещённая соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.