13 методов продвижения организаторов бизнес-марафонов: сайт, реклама, соц. сети

Создание лендинга

В этой нише важно начинать с лендинга. Сильный лендинг быстрее всего превращает посетителя в участника. Здесь не надо развозить вокруг “о компании” — только цель марафона, выгоды, тайминг и спикеры.

Лучше сразу показать цену, дедлайн и кнопку регистрации. Не забудьте добавить триггеры доверия: кейсы, отзывы, короткое видео-обращение. Оставлять заявки должны быть просто — минимум полей, минимум отвлекающих деталей.

Метрики, на которые смотрю: конверсия из посещения в заявку (норма — от 5%). Если прошло 300 человек, а заявок меньше 10 — переписываю структуру или убираю лишнее.

Социальные сети

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на соцсети. Выбираю платформу исходя из аудитории: чаще всего работают VK, Telegram, иногда YouTube Shorts или RuTube.

Контент-план: чередую анонсы, экспертные советы, сторителлинг, интерактив (опросы, розыгрыши). Хорошо работает, когда в постах использую реальные истории участников. Хэштеги должны быть конкретными: #бизнесмарафон, #предприниматели2024.

Вовлеченность считаю по лайкам, репостам, комментариям. Не вкладываюсь в канал с охватом меньше 3-5% от подписчиков — это значит, что публикации не находят отклик, и нужно менять подачу.

Email-маркетинг

Email-рассылки — один из самых конверсионных каналов, если база релевантная. Сбор базы начинаю с лендинга и через интеграцию с подписками в соцсетях.

В рассылке даю только ценную инфу: расписание, спикеры, инструкции “что дальше”. Хорошо работают серии писем — подогревающие, напоминалки. Без автоматизации и сегментации быстро выгорает и база, и спамят почтовики.

Метрики, которые важны: открываемость (от 25%), клики (от 2%). Если ниже — меняю тему письма или структуру.

Партнерства с другими бизнесами

Обычно эффективнее работает коллаб с теми, кто продает схожим сегментам: сервисы для предпринимателей, банки, крупные бизнес-клубы. Такие партнеры помогают достучаться до “тёплой” аудитории. Необязательно брать только деньги за спонсорство — иногда результативнее бартер (например, они делятся аудиторией, вы — бесплатными билетами).

Рост числа заявок фиксирую после запуска любых совместных акций. Если +10–20% — это рабочий канал.

Публикации в СМИ

Для этой ниши лучше всего отрабатывают публикации в профильных медиа: тематические порталы, бизнес-блоги, телеграм-каналы для предпринимателей. Пресс-релиз пишу коротко: что, зачем идти, чем отличается.

Трафик с каждого материала проверяю в счетчиках на лендинге; до 20% “холодных” регистраций бывает именно из публикаций.

Вебинары и онлайн-курсы

Интерес к марафону часто начинается с бесплатного контента: тестовых вебинаров, коротких уроков или открытых сессий, которые разбирают типовые “боли” участников. Важно грамотно закрыть на регистрацию: прямо во время эфира и сразу после. CTA должен быть понятным, ссылка — под рукой.

По итогам вебинара считаю CPL (цена лида) и CR (конверсию из зрителя в заявку). Типовой ориентир — 10% регистраций от прослушавших.

Рекламные кампании

В работе с предпринимателями лучше избегать “слива” бюджета по максимально широким автонастройкам. Таргетинг задаю чётко: интересы, должности, подписчики профильных каналов.

Тестирую Яндекс Директ: по запросам [бизнес-марафон], [перезагрузка для предпринимателя], отдельно кампании в RCA. Креатив — конкретный результат марафона (“+80% к доходу за месяц”, “живые кейсы”).

KPI и ROI считаю через А/Б тесты креативов. Если CTR баннера ниже 0,8% постоянно — беру другие формулировки.

Участие в выставках и конференциях

Офлайн играет роль для прокачки доверия. Лучше не тратить ресурсы на любые “толкучки”, а выбирать форумы и выставки, где чуть меньше суеты и больше вашей целевой аудитории: бизнес-завтраки, отраслевые мероприятия.

Стенд должен выделяться: визуализация программы, “подарок за регистрацию”, живое взаимодействие. Измеряю результат — сколько новых контактов и сколько из них оставили заявки на участие.

Создание контента

Посты на сайте и колонках в соцсетях прокачивают экспертность организатора и органически ищут “тёплую” аудиторию. В блоге разбираю кейсы, часто — короткими историями с выводами.

Хорошо работает видео: мини-интервью со спикерами, отзывы участников, бэкстейдж подготовки. Такой контент цепляет на эмоции и сближает.

Результативность — трафик, время на странице, репосты. Если материалов много, а посещаемость не растёт — меняю структуру или темы.

Использование отзывов и кейсов

Не ограничиваюсь фразой “Спасибо, было интересно”. Отзыв должен отвечать на три вопроса: что ожидал участник, что получил, что внедрил. Для кейсов беру конкретные истории: предприниматель прошёл марафон — через 3 недели увеличил выручку… Публикую на лендинге, в рассылках, нарезаю на репосты.

Доверие формируется быстрее, когда кейсы похожи на письма реальных людей, а не на “браво, класс”.

Программа лояльности

Работает принцип “приведи друга”: скидки и бонусные баллы за каждого подписавшегося участника. Сегментирую: те, кто участвовал раньше, получают персональное приглашение на новые марафоны и закрытые мероприятия.

Считаю, сколько участников пришли по реферальным ссылкам. Если третий поток подряд доля повторных меньше 20%, запускаю гипотезу о новой программе лояльности или пересобираю оффер.

Influencer Marketing

В этой нише особо результативны тематические Telegram-каналы, микроблогеры в бизнес-среде. Прямой рекламы мало кто любит — ставлю акцент на совместные челленджи, дискуссии, участие лидеров мнений в самом марафоне.

Смотрю на охват конкретного поста и вовлеченность (лайки, переходы, комменты). Если канал завёл 50+ заявок при бюджете до 15 тыс рублей — повторяю кампанию.

Печатные материалы работают на локальных мероприятиях и в коворкингах, где ходит чёткая целевая аудитория. Использую флаеры с QR-кодом на лендинг, плакаты в бизнес-центрах, если позволяют правила.

Тестирую: сколько переходов с QR-кода на страницу, сколько из них регистрируется. Холодная аудитория здесь конвертит хуже, поэтому всегда сопровождаю офлайн активацию онлайн-кампаниями.

Заключение

В продвижении бизнес-марафонов работает системный подход: чёткий лендинг, привлечённая аудитория, экспертный контент и постоянное подтверждение ценности через отзывы и кейсы. Не стоит хвататься за всё подряд — достаточно 3-4 хорошо работающих канала, чтобы стабильно расти. Рекомендую фиксировать результаты, внедрять гипотезы и отказываться от нерабочих форматов.

Дополнительные ресурсы

• «Пиши, сокращай» — Г. Ильяхов, А. Сарычева
• «Ясно, понятно» — М. Бурмистрова
• Сервисы для рассылок: Unisender, SendPulse
• Счетчики для сайта: Яндекс.Метрика
• Платформы для вебинаров: Webinar.ru, MyOwnConference
• Чек-листы для лендинга: блог TexTerra, статья «Call To Action: куда жать?»