Сервисы
Полезное
Портфолио
Блог
Сайт ― фундамент для оптового бизнеса. Человек ищет «новогодний декор оптом», открывает 3-4 странички. Если нет каталога с реальными фото, чётких цен, форм заказа ― клиент уходит. Лучше сразу поставить удобный фильтр по категориям: ёлочные шары, гирлянды, крупные партии. Для оптовика важно видеть минимальные объёмы, условия доставки и оплаты ― размещайте их открыто.
Каталог с быстрым поиском и скачиванием прайса экономит время отдела продаж. Онлайн-заявка и обратный звонок работают быстрее обычной формы. Оптовики часто запрашивают счёт — держите шаблоны готовыми и обещайте расчет за 15 минут. Преимущество интернет-продаж ― заявки поступают круглосуточно, отдел продаж работает по заявкам, а не на холодную.
SEO — основной источник дешевых клиентов в оптовых тематиках. Здесь важно брать длинные запросы: «купить гирлянды оптом Москва», «новогодний декор для магазинов». Для продвижения сайта стоит на первом этапе провести сбор ключевых запросов, составить структуру по категориям, вывести отдельные страницы под каждый крупный продукт.
Контент — не блоги ради блогов, а полезные описания, ответы на типичные вопросы. Например: «Какой декор чаще заказывают ТЦ», «Доставка по России: сроки и условия». Хорошо работает таблица с ассортиментом. Регулярно обновляйте наличие и цены — поисковики видят свежий контент, трафик растет быстрее.
Если сайт не выходит хотя бы в топ-10 по ключевым фразам в течение сезона, корректируйте структуру или тексты. Отдельно отмечу ― SEO работает с отложенным эффектом, первые лиды появляются не раньше, чем через 2-3 месяца после старта активной работы.
Стоит ли запускать рекламу в вашей нише?
Получите точный прогноз заявок и бюджета для вашей ниши, основанный на данных конкурентов и рекламного рынка
В этой нише контекст в Яндекс Директ приносит заявки быстрее SEO, но и стоит дороже. Запускайте рекламу заранее ― минимум за 2-3 месяца до начала сезона. Ориентируйтесь не только на прямые запросы, но и на смежные ― «украшения для магазинов», «бизнес по продаже декора». Собирайте минус-слова, чтобы не платить за розничный трафик.
Расписывайте объявления чётко: «Только опт», «Доставка по всей России», «Счёт для юрлиц». Обязательно введите отслеживание звонков (calltracking) и онлайн-заявок. На звонки выводите отдельный коллтрекинг номер из рекламы, чтобы не путать каналы.
На бюджет влияет ставка и качество сайта — если видимость плохая, цена лида растёт. CTR (отношение кликов к показам) показывает, насколько объявления привлекают. Если CTR ниже 1%, перепишите тексты, добавьте УТП или фото товаров. Рентабельность рассчитывайте по лидам, а не по визитам ― для оптовика важна стоимость подтверждённой заявки.
В этой тематике бесполезно вести соцсети для имиджа «просто так». Лучше работать с площадками, где заказывают оптом: Instagram (запрещён, но по-прежнему работает через VPN и лояльную аудиторию), ВКонтакте, Pinterest. В Instagram и Pinterest главная сила — фото-контент; в ВК — посты об ассортименте и акции.
Для роста вовлечённости используйте кейсы покупателей: фото магазинов с вашим декором, реальные упаковки, сравнение до/после оформления витрин. Прямая связь — быстрые ответы в личные сообщения и комментарии. Важно делить контент: для B2B — новости складов и спецпредложения, для розницы ― общий фон красоты.
Лучше избегать пустых постов ради активности. Работает стратегия «один чёткий пост в неделю с призывом к действию, плюс сторис с наличием и упаковкой заказов». В этой нише подписчики не решают, заявки решают всё.
В продвижении оптового декора хорошо работает экспертность. Вебинары для владельцев магазинов, витринистов, директоров ТЦ — тема элементарная: «Как выбрать новогодний декор», «Тренды сезона», «Ошибки при закупке». После онлайн-встречи отправляйте презентацию с прайсом, дайте чек-лист закупки.
Появляются новые контакты, аудитория видит ваш ассортимент напрямую. Можно протестировать гипотезу: если приглашать руководителей магазинов на бесплатный онлайн-мастер-класс, процент заказов после мероприятия вырастет на 10-15%. Важно отслеживать, кто остался до конца — этим клиентам делайте персональное предложение.
Канал, где про рекламу говорю честно, по делу и без воды.
Рассказываю, как реально работает реклама и как настроить так, чтобы она окупалась.
В этой нише бааза емейлов ― ключевой актив. Собирайте контакты через сайт, выставки и соцсети. Рассылки работают лучше всего по тёплой базе — люди уже запрашивали прайсы, были на вебинарах или встречах. Раз в неделю отправляйте подборки новинок, ценовые акции и напоминания о дедлайнах «успейте заказать до…».
Используйте сегментацию: новым клиентам — одни предложения, постоянным — персональные скидки за объём. Открываемость писем выше, если в теме есть конкретная выгода или срок, например: «Новинки сезона — спецпредложение до пятницы». Конверсия в заявки обычно 3-7%, если емейлы не уходят в спам и база не «мертвая».
Оффлайн среди оптовиков работает — выставки и ярмарки позволяют за 2-3 дня получить десятки горячих контактов. Обычно эффективнее участвовать в нишевых B2B-мероприятиях: «Декор+Рождество», региональные торговые форумы. На стенде лучше показывать образцы, давать в руки, запускать розыгрыш бесплатной доставки среди посетителей.
Сразу собирайте визитки, фиксируйте, кто интересовался wholesale. После выставки делайте прозвон на следующий день. Возврат инвестиций зависит от активности: из 100 контактов заявки поступают от 8-15 человек, часть из них становится постоянными клиентами.
Оптовикам важна экономия на объёме. Разработайте скидки за крупные партии, акции «приведи друга», бонусы за повторные заказы. Хорошо работают закрытые клубы для крупных покупателей с отдельными условиями поставки. Бонусная программа фиксирует лояльность — скидка по накоплению объёма или реферальные вознаграждения за рекомендации.
Систему скидок лучше отображать прямо на сайте и в прайсах, чтобы клиент понимал выгоду сразу. Такой подход увеличивает процент повторных заказов и стимулирует клиентов делиться контактами коллег из смежных магазинов.
Видеоконтент ускоряет решение о заказе. Запишите короткие обзоры ассортимента, покажите распаковку партии, оформление торговых залов вашей продукцией. Размещайте видео во ВКонтакте, на YouTube, в сторис и рилс Instagram (через VPN).
DIY-видео привлекают не только магазины, но и витринистов, дизайнеров интерьера, оформителей мероприятий. По статистике, ролики с реальной демонстрацией увеличивают заявку с сайта на 12-15%. Просмотры и лайки — не финальная цель; важнее, сколько раз после просмотра к вам обращаются с вопросами по опту.
В этой продукции покупатели часто ищут не только сам товар, но и решения: как оформить вход, как подобрать ассортимент под площадь. В блоге освещайте ситуации: «Что лучше заходит в торговых центрах?», «Как не ошибиться с заказом декора на крупную витрину».
Такие статьи приводят «длинный хвост» поисковых запросов, помогают определить эксперта на рынке. Тщательно структурируйте статьи, используйте реальные фото, примеры оформления известных магазинов. При грамотном подходе блог выводит сайт вверх в поиске и увеличивает доверие к бренду.
Не все, кто оформил заявку, сразу покупают. Ретаргетинг по пикселю в Яндекс и соцсетях возвращает часть аудитории, которая просматривала товары. Запускайте простое объявление: «Декор оптом – наличие и доставка за 24 часа». Тестируйте гипотезу: если добавить реальные фото реализованных проектов, возврат на сайт возрастет на 10%.
Повторные показы напоминают о вас тем, кто уже был готов к заказу, но отложил решение. Следите, чтобы не мелькать перед розницей — фильтруйте аудиторию по интересам и гео.
В оптовом бизнесе аналитика — не абстракция. Яндекс Метрика: смотрите, какие страницы посещают чаще, какие объявления приносят заявки. Проверяйте каналы, которые дают заявку дешевле всего. Установите цели: оформление заказа, скачивание прайса, отправка заявки.
Сегментируйте трафик: B2C и B2B ведут себя по-разному. При анализе соцсетей ориентируйтесь не на лайки, а на количество входящих запросов. Регулярная проверка метрик помогает быстро убрать неработающие инструменты и перенаправить бюджет.
Отзывы — один из главных факторов в b2b продажах. Собирайте рекомендации через email, после доставки, с розницы. Для оптовиков важнее видеоотзывы и фото с мест установки, чем простые текстовые оценки. Публикуйте их на сайте, в каталоге, в соцсетях.
Можно тестировать гипотезу: если разместить отзывы в коммерческих предложениях, доверие растет, а конверсия в заказ увеличивается до 20%. Следите за площадками-отзовиками, реагируйте быстро, особенно на негатив — это влияет на репутацию и возвращаемость клиентов.
В продвижении оптового новогоднего декора логика простая — делайте упор на прозрачное предложение, удобный сайт, SEO и контекст. Не распыляйтесь на бессмысленные соцсети и рассылки «ради рассылки». Тестируйте вебинары и видео, не забывайте обновлять отзывы и держать связь с постоянными клиентами.
Лучше сперва настроить сайт и автоматизировать сбор заявок, потом масштабировать платные каналы, а уже дальше подключать экспертные форматы. Ошибка — отложить запуск рекламы или сайт «на потом» в ожидании идеала. Самое ценное — оперативность и фокус на конкретных задачах бизнеса.
Специалист по интернет-маркетингу b2b и b2c-продуктов. Опыт запуска и масштабирования бизнесов в сегменте оптовых продаж, настройка рекламы и продвижения с учётом особенностей российского рынка.
ЕЩЁ ДЛЯ ОПТОВИКОВ НОВОГОДНЕГО ДЕКОРА
ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?
Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!
Всегда на связи
Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет
Отвечаю в течение часа
ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?
Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!
НЕ ЗНАЕТЕ
Самое простое, порой
самое действенное!
Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...
Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?
Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...
Хватит читать советы «для всех»
Подписывайся — рассказываю, как маркетинг работает на практике, с цифрами и кейсами.
Без воды, прямо и честно.
Сервисы
Полезное
Портфолио
Портфолио
ИП Вечкасов Кирилл Александрович, ИНН: 860326713173, ОГРН: 323784700359197