13 методов продвижения магазинов сувенирных открыток: сайт, реклама, соц. сети

Онлайн методы продвижения

Создание качественного веб-сайта

В этой нише важно начинать с современного сайта. Большинство клиентов ищут открытки через интернет, особенно к праздникам. Лучше выделить главное: витрина с товарами, простой фильтр, понятные цены, контакты, доставка.

Элементы сайта должны работать на продажу — фотографии товаров, описание, кнопка «купить». Блог помогает собирать поисковый трафик на подарочные темы.

Для оценки стоит внедрить Яндекс.Метрику: отслеживать посещаемость, источники, конверсию (процент покупок или заявок).

SEO-оптимизация

Запросы по открыткам традиционно низкочастотные, а конкуренция высокая. Обычно эффективнее работает продвижение по длинным запросам — например, «открытки к 8 марта СПб» или «сувенирная открытка с балериной».

В продвижении стоит делать упор на подбор запросов, оптимизацию карточек товаров, создание статей о праздниках и поводах для открыток. Лучше избегать дубликатов страниц: поисковики это штрафуют.

Эффективность оценивают по росту позиций в Яндексе, увеличению поискового трафика. Если трафик не растет — ищу причины, переделываю структуру или контент.

Социальные сети

Сегмент хорошо представлен в Instagram* и VK. Больше вовлекает формат визуальных подборок, сторис, видео с процессами печати или упаковки.

В этой теме работают личные истории, разборы популярных открыток, обзоры новинок, пользовательский контент. Лучше не зацикливаться на продающих постах — аудитория быстро устает. Стоит тестировать видео: прирост просмотров и лайков показывает, что контент «зашел».

Эффективность отслеживаю по вовлечённости: лайки, комментарии, сохранения. Можно добавлять UTM-метки для отслеживания переходов и покупок.

*— Meta признана экстремистской организацией на территории РФ.

Контент-маркетинг

Блог или видео — инструмент привлечения аккуратных, щепетильных покупателей. Хорошо работают гайды «Как выбрать открытку», подборки под праздники, инструкции DIY, идеи упаковки подарков.

В продвижении этих проектов важно тестировать разные форматы: статьи, короткие советы, видеоуроки. Можно протестировать гипотезу: если добавить фото с реальных мероприятий, будет больше переходов с поиска.

Метрики — трафик на тексты, время на сайте, подписки.

Email-маркетинг

Базу подписчиков собирают в обмен на скидку или чек-лист с идеями поздравлений. По рассылке хорошо работают напоминания о праздниках, подборки актуальных открыток, спецпредложения для подписчиков.

Жестко следить за чистотой базы: неактивных удалять, реакцию анализировать. При открываемости ниже 15% или CTR меньше 2% — меняю темы писем и предложения.

Онлайн-реклама

Яндекс Директ дает быстрый приток заявок, особенно в сезон. Обычно эффективнее работает реклама на горячие запросы и ретаргетинг на тех, кто уже интересовался.

Визуал и тексты привычнее делать под женскую аудиторию 20–40, хороший отклик у баннеров с примерами открыток. Внимательно отслеживаю CTR и стоимость заявки. Когда стоимость заказа оказывается выше маржи, пересматриваю связки.

Партнерство с блогерами и инфлюенсерами

В этой теме лучше искать микроинфлюенсеров с аудиторией, которая ценит ручную работу и авторские вещи. Хорошо работает бартер (обзор за продукцию) или смолл-розыгрыши.

Важнее не охват, а качество аудитории. Если пригласить блогера, специализирующегося на подарках или семейных праздниках, увеличение продаж заметнее. По результату смотрю прирост подписчиков, переходы по уникальным промокодам.

Офлайн методы продвижения

Участие в ярмарках и выставках

Ярмарки дают контакт с аудиторией, для которой важны эмоции и тактильность. Важно грамотно оформить стенд: примеры, мастер-классы, небольшие подарки за покупку.

Лучше подбирать тематические мероприятия: рукоделие, сувениры, семейные выходные. После ярмарок фиксирую количество контактов, новых подписчиков в соцсетях, повторные покупки.

Локальная реклама

Для таких магазинов работает реклама в районных СМИ, на улице, у входа в ТЦ, объявления в подъездах рядом с локацией магазина. Хорошо привлекает раздача купонов, скидочных флаеров в соседних магазинах или кафе.

Результаты отслеживаю по количеству предъявленных флаеров или купонов и росту визитов после запуска рекламы.

Программа лояльности

Покупатели сувенирных открыток часто возвращаются. Лучше сразу внедрять простую бонусную систему: каждый N-ый товар бесплатно, скидка по накоплению, спецпредложение ко дню рождения.

Работают персональные предложения по акциям. Оценку эффективности делаю по возврату клиентов (retention rate) и средней сумме заказа.

Кросс-промоции с другими бизнесами

Можно договариваться на совместные акции с кофейнями, цветочными магазинами, творческими мастерскими. Например: клиент покупает кофе — получает скидку на открытку, или наоборот.

Выгода — выход на целевую аудиторию для обеих сторон. Показываю партнеру динамику продаж и прирост новых клиентов после мероприятия.

Открытые мастер-классы

Мастер-классы по созданию открыток привлекают семьи с детьми и молодых женщин. Важно сделать процесс простым, ценным, с фотоотчетом для соцсетей.

Часто эти мероприятия создают поток новых посетителей, которые повторяют покупку или приводят друзей. Оцениваю по числу участников, количеству новых подписчиков и продажам в этот же день.

Прямой маркетинг

Работает раздача каталогов, открыток, брендированных закладок в соседних офисах, учебных заведениях, салонах красоты. Лучше избегать спама — сфокусироваться на качественной раздаче по целевой аудитории.

Отклик считаю по количеству купонов, пришедших с печатных материалов, и по визитам в определенные даты.

с 1 июня вступает в силу новый закон обработки персональных данных для всех юрлиц работающих с клиентами. Если до этой даты вы не подадите заявление как оператор обработки ПД, то Вы будете оштрафованы на сумму от 300 000 ₽. Данный закон никого стороной не обойдет и когда припечен отвертеться не сможете. Не хотите попасть на штраф? Пишите в Telegram, помогу сформировать заявление в РКН.

Заключение

В продвижении магазинов открыток всегда важен баланс между интернетом и офлайном. Обычно эффективнее сделать упор на набор постоянных клиентов через сайт, рассылки и соцсети, но не забывать о точечных офлайн мероприятиях. Лучше тестировать сразу несколько каналов и сосредотачиваться на тех, что приносят заявки дешевле.

Если использовать подходы с акцентом на удобство выбора, эмоции и индивидуальное общение, продажи в этой нише растут быстрее. Главное — измерять каждый канал, анализировать метрики, не бояться переделывать то, что не работает.

ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?

Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!

Всегда на связи

Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет

Отвечаю в течение часа

ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!

НЕ ЗНАЕТЕ

Самое простое, порой
самое действенное!

Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...

Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?

Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...