13 методов продвижения магазина печатной продукции: сайт, реклама, соц. сети

Создание веб-сайта

В этой нише важно начинать с сайта. Без него серьезное продвижение не запустишь. Сайт должен показывать товары, цены, сроки изготовления, варианты доставки и оплаты — и объяснять, почему стоит делать заказ здесь. Если сайт так себе, реклама только сольет бюджет. Обязательно делаю каталог с фильтрами, быструю форму заказа, контакты на видном месте. Главное — чтобы клиент мог за 2–3 клика понять все условия и оформить заявку. Лучше избегать сложных многостраничных сайтов, которые путают пользователя.

Обычно эффективнее работает сайт на Tilda или подобных конструкторах — собрать просто, править быстро. Примерный результат: если сайт вылизан, конверсия с платной рекламы выходит 3–7%.

Поисковая оптимизация (SEO)

В продвижении интернет-магазина печатной продукции важно делать упор на SEO. Люди ищут по конкретным запросам: «печать визиток спб», «печать баннеров срочно». Я всегда выделяю основные товарные группы и работаю с ключами для каждой. Важно использовать слова в заголовках, описаниях товаров, метатегах. Ставить внутренние ссылки между разделами. Внешние ссылки — бонус, но тянуть их на сайт со слабым контентом смысла нет.

В нише работает стратегия узких посадочных: одна страница — одна услуга. Эффективность SEO обычно проявляется не сразу, но трафик с поиска обходится дешевле платного. Продающие запросы быстрее всего приносят выручку.

Контент-маркетинг

Ведение блога повышает доверие. Люди задают вопросы: чем отличаются виды бумаги, как выбрать оформление открытки. Пишу короткие заметки, снимаю гайд-видео, даю наглядные примеры. Хорошо работает, когда в каждом материале открывают реальный кейс или показывают экономию времени или бюджета.

Эффективнее не забивать блог лишней теорией, а говорить языком клиента. Если блог цепляет, его статьи выходят в топ поисковой выдачи — туда приходит месяцами бесплатный трафик.

Социальные сети

В этой сфере важнее визуал, чем тексты. Лучше делать упор на Instagram*, Pinterest, ВКонтакте — показывать яркие примеры, разбивать публикации на серии: «до/после», «новые поступления», «отзывы в сторис». Фото конечного продукта продают лучше, чем мокапы. Визуальный контент можно повторно использовать в рекламе и на сайте.

Когда страницы ведут системно, аудитория вовлекается и легче реагирует на акции. Эффективность — это прирост подписчиков, реакций и переходов на сайт. Если активность мертвая, клиентов соцсети почти не дают.

*Instagram принадлежит Meta, признана экстремистской организацией на территории РФ.

Реклама в социальных сетях

Я часто вижу, что бизнес тратит бюджет на охваты, а не на заявки. В продвижении магазина печатной продукции эффективнее запускать таргет на людей, которые интересуются дизайном, организацией мероприятий или работают в b2b. Лучше работает ремаркетинг: показываешь рекламу тем, кто уже был на сайте или что-то заказал. Прямые промо-посты «закажи сейчас» почти не дают отклика – нужна серия касаний.

В России на первом месте ВКонтакте, MyTarget, дальше идет Instagram* и Telegram (боты, каналы по теме). CTR проверяю раз в неделю: если ниже 1%, переписываю креативы. Если бюджет уходит, а заказов мало — меняю аудитории и формат.

Email-маркетинг

В этой нише email-маркетинг часто игнорируют. Хотя база клиентов накапливается после первых заказов. Чем раньше начнешь собирать заявки — тем больше вернется повторно за счет рассылок. Я делю письма на два типа: акции и полезные кейсы («Как подготовить макет без ошибок»). Лучше собираются адреса через страницу заказа и мини-формы для бонуса. Открываемость выше в сегменте b2b (20–25%), чем у розницы (10–15%).

Обычно эффективнее разнообразить письма: автоматическая цепочка + ручные разовые рассылки. Если база не прогрелась, письма идут в спам — это учитываю сразу.