13 методов продвижения магазина печатной продукции: сайт, реклама, соц. сети

13 методов продвижения для магазина печатной продукции

Создание веб-сайта

В этой нише важно начинать с сайта. Без него серьезное продвижение не запустишь. Сайт должен показывать товары, цены, сроки изготовления, варианты доставки и оплаты — и объяснять, почему стоит делать заказ здесь. Если сайт так себе, реклама только сольет бюджет. Обязательно делаю каталог с фильтрами, быструю форму заказа, контакты на видном месте. Главное — чтобы клиент мог за 2–3 клика понять все условия и оформить заявку. Лучше избегать сложных многостраничных сайтов, которые путают пользователя.

Обычно эффективнее работает сайт на Tilda или подобных конструкторах — собрать просто, править быстро. Примерный результат: если сайт вылизан, конверсия с платной рекламы выходит 3–7%.

Поисковая оптимизация (SEO)

В продвижении интернет-магазина печатной продукции важно делать упор на SEO. Люди ищут по конкретным запросам: «печать визиток спб», «печать баннеров срочно». Я всегда выделяю основные товарные группы и работаю с ключами для каждой. Важно использовать слова в заголовках, описаниях товаров, метатегах. Ставить внутренние ссылки между разделами. Внешние ссылки — бонус, но тянуть их на сайт со слабым контентом смысла нет.

В нише работает стратегия узких посадочных: одна страница — одна услуга. Эффективность SEO обычно проявляется не сразу, но трафик с поиска обходится дешевле платного. Продающие запросы быстрее всего приносят выручку.

Контент-маркетинг

Ведение блога повышает доверие. Люди задают вопросы: чем отличаются виды бумаги, как выбрать оформление открытки. Пишу короткие заметки, снимаю гайд-видео, даю наглядные примеры. Хорошо работает, когда в каждом материале открывают реальный кейс или показывают экономию времени или бюджета.

Эффективнее не забивать блог лишней теорией, а говорить языком клиента. Если блог цепляет, его статьи выходят в топ поисковой выдачи — туда приходит месяцами бесплатный трафик.

Социальные сети

В этой сфере важнее визуал, чем тексты. Лучше делать упор на Instagram*, Pinterest, ВКонтакте — показывать яркие примеры, разбивать публикации на серии: «до/после», «новые поступления», «отзывы в сторис». Фото конечного продукта продают лучше, чем мокапы. Визуальный контент можно повторно использовать в рекламе и на сайте.

Когда страницы ведут системно, аудитория вовлекается и легче реагирует на акции. Эффективность — это прирост подписчиков, реакций и переходов на сайт. Если активность мертвая, клиентов соцсети почти не дают.

*Instagram принадлежит Meta, признана экстремистской организацией на территории РФ.

Реклама в социальных сетях

Я часто вижу, что бизнес тратит бюджет на охваты, а не на заявки. В продвижении магазина печатной продукции эффективнее запускать таргет на людей, которые интересуются дизайном, организацией мероприятий или работают в b2b. Лучше работает ремаркетинг: показываешь рекламу тем, кто уже был на сайте или что-то заказал. Прямые промо-посты «закажи сейчас» почти не дают отклика – нужна серия касаний.

В России на первом месте ВКонтакте, MyTarget, дальше идет Instagram* и Telegram (боты, каналы по теме). CTR проверяю раз в неделю: если ниже 1%, переписываю креативы. Если бюджет уходит, а заказов мало — меняю аудитории и формат.

Email-маркетинг

В этой нише email-маркетинг часто игнорируют. Хотя база клиентов накапливается после первых заказов. Чем раньше начнешь собирать заявки — тем больше вернется повторно за счет рассылок. Я делю письма на два типа: акции и полезные кейсы («Как подготовить макет без ошибок»). Лучше собираются адреса через страницу заказа и мини-формы для бонуса. Открываемость выше в сегменте b2b (20–25%), чем у розницы (10–15%).

Обычно эффективнее разнообразить письма: автоматическая цепочка + ручные разовые рассылки. Если база не прогрелась, письма идут в спам — это учитываю сразу.

Партнёрство с другими бизнесами

Хорошо работает, когда договариваешься с дизайнерами, агентствами, печатными центрами на обмен контактами и скидками. Например, оформители свадеб приводят клиентов за процент с заказа. Также эффективен обмен листовками и упоминаниями в рассылках друг друга. Можно тестировать совместные акции с фотостудиями.

Эффективность — это устоявшийся поток «теплых» заявок. Если партнер не активен, результата не будет.

Оффлайн реклама

В такой нише до сих пор работает офлайн. Раскладываю листовки в деловых центрах, оставляю карты постоянного клиента в коворкингах, офисах, магазинах хобби-товаров. Еще одна идея — небольшие настольные образцы продукции (буклеты, визитки, пригласительные). Важно, чтобы на материале был QR-код — так фиксируется трафик.

Оценить эффективность просто: отслеживаю переходы по QR и упоминания по спецкодам в заказах.

Участие в выставках и ярмарках

В этом сегменте выставки дают выход на корпоративных клиентов и организаторов праздников. Важно делать яркий стенд, брать с собой продуктовые образцы и презентации кейсов. Подход — не стоять «с каталогом», а вовлекать в диалог, разыгрывать мелкие призы.

Опыт показывает, заявки с выставки часто приводят к крупным заказам. Окупается, если идет не только раздача листовок, а именно качественное знакомство.

Программа лояльности

Программа лояльности помогает возвращать корпоративных и розничных клиентов. Выдаю скидочные купоны, делаю накопительные карты только для постоянных заказов. Важно максимально просто объяснять условия: без сложных уровней, только выгода с первого-второго заказа.

Хорошо работает, когда напоминают об остатке баллов или дарят подарок при очередной покупке. Пример — скидка на тираж, бесплатная доставка. Оценка по LTV клиентов (повторные заказы за 3–6 месяцев).

Отзывы и рекомендации клиентов

Отзывы делают продажи проще. Я сразу после выполнения заказа прошу оставить отзыв на сайте, в соцсетях или Яндекс.Картах. Можно завести выделенную подборку с реальными фото клиентов.

Обычно эффективнее собирать видеоотзывы — даже короткие сторис повышают доверие. Если отзывов мало — воспринимают магазин как «ноунейм» и ищут другой вариант.

Вирусный маркетинг

Вирусные акции работать могут, если сделать ставку на творчество клиентов — поделиться своими вариантами дизайна, получить приз за лучший «странный заказ», запустить челлендж с необычными открытками. Важно сразу продумать механику — чтобы люди делились в соцсетях с отметкой магазина.

Идея: конкурс на лучшее оформление визитки среди подписчиков. Если акция заходит, охват растет в несколько раз. Но нужно тестить: далеко не каждая гипотеза «выстреливает».

Специальные предложения и акции

Лучше держать регулярный календарь акций: сезонные скидки на тиражи к праздникам (8 марта, 1 сентября), подарки при заказе на определенную сумму, экспресс-доставка. Не грузить клиентов постоянным спамом — акции должны быть реальным поводом сделать заказ.

Обычные акции по промокоду движут спрос в «слабые» месяцы. Еще работает стратегия «флэш-распродажи» на ограниченный ассортимент.

Сводная таблица методов

Рекомендации по выбору методов

В этой нише стоит начинать с основ: хороший сайт, базовое SEO, живое ведение соцсетей. Если бюджет ограничен — делаю упор на партнерства и отзывы, а для всплеска заказов использую спецпредложения. Больше доверяют тем, кто открыто показывает свой продукт и кейсы. Для выхода на b2b полезно участвовать в выставках, для удержания клиентов — запускать программу лояльности.

—

Дополнительные ресурсы

• Книга: «Дело на миллион» (Ильяхов, Сарычев) — по лаконичности деловой коммуникации
• Блог TexTerra: https://texterra.ru/blog/
• Гайд по продвижению магазинов: https://vc.ru/marketing
• Курсы по интернет-маркетингу: Skillbox, Нетология, Digital Dolina
• Телеграм-каналы:
  • «Пиши, сокращай»
  • «Паляница» — маркетинг в России

*Instagram принадлежит Meta, признана экстремистской организацией на территории РФ.