Сервисы
Полезное
Портфолио
Блог
В этой нише важно начинать с бренда. Без запоминающегося дизайна и фирменного стиля магазин теряется на фоне конкурентов. Я рекомендую сразу разработать логотип, подобрать цвета, прописать миссию. Уникальное торговое предложение — это то, что клиенты должны называть, когда спрашивают, почему покупают именно у вас. Например: «Экологично», «ручная работа», «без животных» — но формулу нужно подбирать индивидуально, исходя из целевой аудитории.
Стоит ли запускать рекламу в вашей нише?
Получите точный прогноз заявок и бюджета для вашей ниши, основанный на данных конкурентов и рекламного рынка
Сайт — главный инструмент продаж, а не просто визитка. В продвижении таких проектов стоит сделать упор на SEO. Russian-speaking пользователи чаще ищут мыло по натуральности, составу, аллергиям — эти фразы нужно проработать в тексте. Продажи идут через поиск, только если по ключам магазин виден выше конкурентов. Большинство пользователей заходят через смартфоны, обратил внимание — у тех магазинов, где мобильная версия удобна, конверсия выше в полтора раза.
Канал, где про рекламу говорю честно, по делу и без воды.
Рассказываю, как реально работает реклама и как настроить так, чтобы она окупалась.
Обычно эффективнее работает связка: ВКонтакте и Instagram. Для визуального продукта Pinterest читает аудитория, но туда редко переходят к покупке напрямую, в отличие от Instagram. Facebook для магазина мыла — редкий случай, больше для B2B или опта.
Покупают глазами. Фотографии продукции, видео процесса создания, отзывы покупателей — это ядро расписания постов. Сторителлинг заходит тогда, когда через него показывают ценности бренда: почему выбрали натуральные ингредиенты, какой путь проходит каждое мыло до упаковки. Хорошо работает, когда к каждому посту добавляют микроистории из жизни магазина или клиентов.
В продвижении таких магазинов не стоит игнорировать обратную связь — отвечайте быстро, создавайте обсуждения, запускайте опросы. Конкурсы и розыгрыши, особенно с приглашением отметить друга или сделать репост, приводят новых людей и оживляют ленту.
Email-рассылка работает для возвращения клиентов. Сбор базы — через pop-up с промокодом за подписку или бесплатную доставку при первом заказе. Полезно чередовать новости, инструкции и ограниченные предложения: объявление о новой коллекции, советы по уходу за кожей, эксклюзивные скидки. Рассылку стоит делать не чаще раза в неделю, иначе количество отписок растет.
Таргет запускают в ВКонтакте, Instagram*, Яндекс Директ. Для магазина мыла лучше работают визуальные форматы — карусели, подборки, stories. Настройка аудитории: женщины 22-45, экология, уход за собой, молодые мамы, аудитория хендмейда. По ключам в Яндекс Директе точечно фильтрую запросы: добавить «купить натуральное мыло», «ручная работа с доставкой». Пустые показы сливают бюджет — источники трафика анализирую раз в неделю.
В магазине мыла хорошо заходит сотрудничество с микроинфлюенсерами — 5-25 тысяч подписчиков, нишевые блоги по экотоварам, мамские паблики. Блогер получает набор мыла, делает обзор в stories/post, выдает промокод на скидку — продажи отслеживаю по промокоду. Если пост заходит, доплачиваю за закреп на неделю. Блогеров стоит выбирать по вовлеченности, а не по количеству подписчиков.
ПЛАН ПРОДАЖ ГОРИТ И НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?
Жми “получить КП” или пиши в мессенджер, быстро разберемся и вернем Ваш бизнес к жизни, а менеджеров загрузим работой!
Всегда на связи
Настрою эффективную рекламу под ваш бюджет
Отвечаю в течение часа
ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?
Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!
НЕ ЗНАЕТЕ
Самое простое, порой
самое действенное!
Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...
Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?
Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...
Хватит читать советы «для всех»
Подписывайся — рассказываю, как маркетинг работает на практике, с цифрами и кейсами.
Без воды, прямо и честно.
Сервисы
Полезное
Портфолио
Портфолио
ИП Вечкасов Кирилл Александрович, ИНН: 860326713173, ОГРН: 323784700359197