13 методов продвижения магазина мебели на заказ: сайт, реклама, соц. сети

Создание качественного веб-сайта

В этой нише важно начинать с собственного сайта. Сайт — витрина, по которой клиенты судят о бизнесе ещё до заказа. Контактные данные на первом экране, каталог работ, понятная структура.

Дизайном стоит заниматься с упором на визуальные материалы — примеры выполненной мебели, фото в интерьере, «до» и «после». Пользователь ищет вдохновение глазами, и по этим фото принимает решение написать или позвонить.

Отдельный пункт — мобильная версия. Примерно половина трафика идёт со смартфонов. Если сайт грузится долго или кнопки не работают, человек уходит. Проверяйте, как сайт выглядит на разных устройствах.

Онлайн-оплата нужна не всегда, зато калькулятор стоимости или форма для консультации — то, что повышает поток заявок. Удобнее, когда посетитель может отправить запрос в пару кликов.

SEO-оптимизация

В продвижении мебельного магазина хорошо работает грамотная SEO. Главное — собрать ключевые фразы, по которым ищут мебель на заказ именно в вашем регионе. Например, «заказать шкаф-купе в Самаре», «детская под индивидуальный размер». Такие запросы приносят «горячий» трафик.

Описание проектов, статьи о трендах в интерьерах, ответы на частые вопросы — всё это помогает получить больше органики. Лучше избегать копипаста, только свой текст и свои фотографии.

Изображения нужно сжимать и подписывать по смыслу, чтобы они попадали в выдачу по картинкам. Метатеги, микроразметка — техническая часть, которую стоит поручить специалисту. Органический трафик — отличная база для роста без постоянных затрат на рекламу.

Использование социальных сетей

Обычно эффективнее работает визуальный контент в Instagram* и VK. Там аудитория ищет идеи для интерьера, следит за трендами, сохраняет понравившиеся решения.

Для магазина мебели на заказ принцип прост: показывайте как происходит проект, демонстрируйте детали, рассказывайте о материалах. Лучше всего заходят короткие видео рум-туров и просмотр изделий «до/после».

Работает прямой диалог — отвечайте в комментариях, быстро выходите в Direct, делайте сторис с голосованиями или опросами. Так вы вовлекаете, строите доверие и получаете обратную связь.

*В России актуальны VK, Яндекс.Дзен, Telegram. Но Instagram продолжает работать через VPN, и туда часто смотрят те, кто интересуется дизайном.

Контент-маркетинг

Легче всего привлекать клиентов через полезный контент. Публикуйте обзоры типов мебели, рассказывайте, как выбрать материал, покажите производственный процесс.

Работают видео кейсы — клиент увидел ваш подход, выбрал стол, вам оставили отзыв — сняли короткий сюжет. Публикуйте советы: часто люди не знают, с чего начать подбор мебели для нестандартных помещений.

Инфографика помогает донести сложные вещи простым языком — например, объяснить разницу между ЛДСП и МДФ для клиента, который раньше не заказывал мебель.

Реклама в интернете

Продвижение без рекламы идёт медленно. В этой нише стоит запускать Яндекс Директ: поисковые кампании по запросам «мебель на заказ», «кухни под размер» и похожим.

Лучше избегать общих фраз: «мебель» или «шкафы». По ним много лишнего трафика и низкая конверсия. Специфические запросы работают лучше.

Кампании в VK и myTarget тоже дают заявки — особенно если запускать ретаргетинг по тем, кто был на сайте, но ничего не заказал. Можно тестировать гипотезу: показывать рекламу пользователям, похожим на ваших клиентов, чтобы расширять охват и ловить новую аудиторию.

Электронная рассылка

Сбор базы подписчиков идёт через сайт, консультации и акции. Здесь важно не перегружать клиента, а давать только полезные новости: скидки, новые работы, советы по уходу за мебелью.

Хорошо работает серия писем для «тёплых» лидов — тем, кто уже интересовался, но не решился на заказ. Краткое письмо, фото новых проектов, бонус для возврата.

CTR и открываемость — основные метрики здесь. Если цифры падают, нужно менять тему писем и подачу.