13 методов продвижения магазин ортопедических товаров: сайт, реклама, соц. сети

Создание сайта

Сайт — фундамент продвижения в этой нише. Покупатели ортопедических товаров ищут детали, фото, инструкции, гарантии. Когда сайт работает быстро, удобно показывает каталог и врачебные рекомендации — больше доверия, меньше звонков с вопросами.

Частая ошибка — затягивают с запуском или делают одностраничник. Не работает. Для ортопедии важно показать ассортимент, фильтры по диагнозам, кнопки «спросить специалиста». Стоит заложить SEO-структуру сразу, чтобы не переделывать через год.

Поисковая оптимизация (SEO)

Ортопедические товары регулярно ищут в Яндексе по типам изделий и запросам «купить в [городе]». Оптимизация сайта — база долгосрочных продаж. Нужно выстроить структуру каталога с «тапочки ортопедические», «корректоры осанки», сделать подробные описания.

Быстро выходит в топ страницы с отзывами, сравнениями моделей, инструкциями по выбору. Лучше избегать копирования текстов производителей — такие страницы Яндекс занижает. Сформировать пул запросов, закрыть их статьями и товарами — продажи растут планомерно. Оценку веду по переходам из поиска — если их становится больше каждый месяц, стратегия работает.

Контент-маркетинг

В этой нише хорошо работает образовательный контент. Кто покупает — не всегда понимает разницу в материалах, принципах действия, производителях. Статьи и видео, где разбираю типовые сценарии — «какие стельки подойдут ребёнку», «чем отличаются бандажи» — формируют доверие.

Обычно эффективнее показывают себя материалы, где идет объяснение на простом языке, с фотографиями, чек-листами, схемами подбора товара. Можно протестировать гипотезу: добавить разъяснения врачей к карточкам товаров — больше обратной связи от клиентов.

Социальные сети

В продвижении медицинских и около-медицинских проектов лучше делать упор на Instagram (запрещён в РФ, но всё равно остаётся ключевой площадкой по аудитории) или ВКонтакте. Люди хотят видеть живую коммуникацию, задавать вопросы, читать короткие советы.

Хорошо работает, когда выкладывают до-после, показывают разбор ошибок при самостоятельном подборе товаров, выходят в прямые эфиры с врачом. Акцент на уникальном: не копипастить материалы поставщиков, а придумывать свои рубрики.

Реклама в социальных сетях

Платная реклама в VK, myTarget, Яндекс Дзен — рабочий способ краткосрочно увеличить охват. Лучше избегать слишком широкого таргетинга. В этой нише заказывают конкретные товары, фокус — на аудитории по возрасту, интересам к медицинским темам, географии.

Часто лучше работает промо с реальными отзывами, видео-объяснениями и простым call-to-action («Задать вопрос ортопеду»). Важно тестировать креативы и не забывать про ретаргетинг — такие кампании возвращают старых посетителей, их возврат оцениваю выше новых.

ГДЕ БРАТЬ КЛИЕНТОВ?

Подписывайтесь на мой ТГ-канал, расскажу!

НЕ ЗНАЕТЕ

Самое простое, порой
самое действенное!

Разговаривали недавно с барбером, обсуждали как рекламироваться
и искать клиентов в Черногории...

Почему сайт конкурентов собирает заявки, а ваш - нет?

Жизнь - боль, когда заявок
с сайта ноль или меньше, чем хотелось бы. В чем причина...