13 методов продвижения курсов по подготовке к ВНО/ОГЭ/ЕГЭ: сайт, реклама, соц. сети

13 методов продвижения для курсов по подготовке к ВНО/ОГЭ/ЕГЭ

Почему отдельное продвижение критично для курсов

Заявить о курсах недостаточно. Родители и школьники смотрят на конкретные выгоды: результаты, отзывы, атмосфера. Конкуренция высокая. Успех приходит к тем, кто планирует каждое действие: что покажет, как объяснит, какие эмоции вызовет.

---

1. Создание качественного контента

В этой нише контент-маркетинг работает как триггер доверия. Курсы выгодно отличают себя полезными материалами: короткие статьи с разбором ошибок, видеоуроки, чек-листы по подготовке к экзаменам. Хорошо работают мини-викторины и интерактивы (“Проверь, сдал бы ты ОГЭ сейчас?”).

Лучше избегать “воды” и длинных лекций без пользы. Главное — создавать материалы, которые человек сможет применить прямо сейчас. Если посмотреть на вовлеченность, ролики с разбором заданий на 30-60 секунд собирают больше лайков и сохранений, чем длинные вебинары.

---

2. SEO-оптимизация

Курсы по подготовке ищут в поиске по запросам “подготовка к ОГЭ 2024”, “репетитор ВНО дистанционно”, “курсы ЕГЭ по русскому онлайн”. Привлекают органический трафик блоги с понятными текстами, простыми заголовками, силой ключевых слов. Важно сразу попадать в “боль” родителей — например, кейсы о том, как улучшить баллы на 20+ пунктов.

Обычно эффективнее работает решение не “охватить всё”, а сконцентрироваться на 5-10 запросах с конверсией (например, “онлайн-курс ОГЭ по математике недорого”). Продвижение по общим словам вроде “экзамен” — пустая трата бюджета: трафик идет, записей нет.

---

3. Социальные сети

В продвижении курсов акцент смещают на Instagram, VK и Telegram. Instagram привлекает родителей, VK — школьников. Группы продают, когда в них публикуют реальные разборы, короткие советы, отзывы, мемы. VK для курсов сейчас выигрывает за счет удобных рассылок и форм заявок.

Хорошо работает, когда включают родителей: отдельные посты, сторис “для взрослых”. Вовлеченность измеряют по сохранениям, репостам и диалогам. Рост подписчиков не главное — главное, когда переходят к заявке.

---

4. Контекстная реклама (Яндекс Директ)

В этой нише платная реклама — точечный инструмент. В Яндекс Директ хорошо заходят кампании по высококонверсионным запросам: “подготовка ОГЭ в Москве цена”, “курсы ВНО дистанционно”. Тонкая настройка географии, минус-слов, бюджета — стандарт.

Лучше сразу отсечь запросы вроде “скачать бесплатно”, “отзывы”, “бесплатные шпаргалки”. Обычно проще запускать рекламу ближе к весне — пик спроса за 3-4 месяца до экзамена. ROI отслеживают по количеству заявок на пробное занятие. Если заявка выходит дороже пролонгации после пробного урока — креатив или лендинг меняют.

---

5. Email-маркетинг

Создают отдельную базу: родители, ученики. Используют автоматические цепочки. Первая — знакомство с курсом, вторая — напоминания о старте модулей, третья — кейсы, как кто-то вчера поступил с этим курсом. В письмах хорошо заходят короткие истории и подсказки по подготовке.

Лучше выбирать письмо раз в неделю, чем заспамить базу. Оценивают открываемость: если ниже 25% — темы писем не цепляют. Высокий CTR (клики) у писем с бесплатными разбором экзамена.

---

6. Партнёрства с образовательными учреждениями

В России многие школы открыты к коллаборациям. Оптимально – не прямой рекламой, а как спонсор или организатор внутреннего конкурса, или лекции “Как не слить экзамен”. Договариваются с учителями, чтобы рекомендовать курсы, если ученик не справляется или не посещает дополнительные занятия.

Часто партнёрства приводят в первую волну 10-15 целевых заявок. Победа — когда школа рекомендует курсы родителям в чатах. Переговоры ведут вдолгую — результат дает не один мастер-класс, а системная работа.

---

7. Отзывы и кейсы успешных учеников

Доверие растет, когда видят реальные баллы, реальные успехи — “Иван набрал 95/100 после наших курсов”. Краткая история + скан результатов + эмоции. Хорошо размещать отзывы на сайте, в соцсетях и в рассылке.

Можно протестировать гипотезу: добавьте под видео-кейс кнопку “Хочу так же” — будут заявки. Показать “живых” учеников всегда эффективнее, чем абстрактных “наших выпускников”.

---

8. Офлайн-мероприятия

Организация открытых уроков или встреч — ещё один способ “вывести из онлайна”. Родители любят смотреть, кто будет учить их детей. Открытые марафоны (например, “Разбор всех ошибок ОГЭ за 2 часа”) и пробные экзамены в мини-группах часто приводят к заявкам тут же.

Оценивают эффективность количеством пришедших и долей тех, кто купил курс после офлайна. Если ни одной заявки — формат не зашел, нужен другой ведущий или сценарий.

---

9. Реферальные программы

В этой нише сарафанное радио работает всегда. Текущим ученикам дают мотивацию пригласить друга: скидка, бесплатный модуль, книга. Формируют простую схему: “Приведи друга — получи занятия”.

Лучше отслеживать, сколько заявок пришло по промокоду или ссылке, а не полагаться на “сказали по телефону”. Хорошая реферальная программа приводит 10-20% новых учеников.

---

10. Вебинары и онлайн-курсы

Бесплатный вебинар — сильный инструмент, если его организуют как реально полезную консультацию, а не 2 часа презентаций. На таких встречах разумно показывать процесс подготовки, давать “разбор сложнейших заданий”, чтобы люди убедились: на курсе реально учат.

Конверсия на продажу выше, если после вебинара даешь спецусловие (например, “только сегодня скидка 20% для участников вебинара”). Фиксируют процент, сколько участников оставили заявку — это методика лида.

---

11. Взаимодействие с блогерами и инфлюенсерами

В продвижении курсов лучше искать локальных или тематических лидеров в VK, Telegram, YouTube. Обзоры, прямые эфиры, конкурс на бесплатное занятие хорошо цепляют аудиторию. Промо-коды важно отслеживать. Количество переходов и заявок фиксируют по каждому инфлюенсеру.

Можно протестировать гипотезу: если блогер сам решает пробное задание в прямом эфире и показывает, как ошибся/попал — аудитория общается в комментах и идет на сайт.

---

12. Использование платных акций и скидок

Сезонные акции под экзамены работают стабильно. Делают скидку на первый месяц, пакет уроков или “приведи друга — получите по 2 занятия бесплатно”. Важно не демпинговать, а мотивировать быстрое решение — “запишись до пятницы, цена такая-то”.

Четко анализируют продажи: если акция дала прирост новых учеников, фиксируют — такая механика работает. Если выручка просела — ищут новый формат стимула.

---

13. Анкеты и опросы

Опросы родителей и учеников помогают обновить продукт и маркетинг. Запускают после пробного урока, после окончания курса, иногда в процессе — “Чего не хватило?”, “Что понравилось?” Вопросы — открытые, анонимные.

Оценивают, что чаще отмечают в ответах: цена, неочевидные сложности, атмосфера. Если регулярно анализируют обратную связь, адаптируют продукт быстрее конкурентов. Часто получить инсайт дешевле, чем запускать большую рекламу.

---

Как собрать эффективную систему продвижения

В продвижении курсов хуже всего копировать конкурентов или хвататься за все подряд. Правильнее — тестировать идеи на целевой аудитории, замерять результаты, усиливать то, что приносит заявки, убирать то, что тратит время и деньги. Каждый канал работает по-своему: где-то это экспертиза преподавателя, где-то юмор, где-то отзывы родителей.

---

С чего начать прямо сейчас

Проверьте, что у вас есть понятная линейка продуктов, посадочная страница для сбора заявок, рабочие социальные сети и хотя бы один канал привлечения (Директ или соцсети). Не сливайте бюджет на абстрактные “охваты” — работайте на заявки. Для регулярного потока учеников систематически запускайте несколько методов сразу и отслеживайте, какие работают.

---

Приложения

• Сервисы аналитики: Яндекс.Метрика, Calltouch, Bitrix24 (CRM).
• Сервисы рассылок: Unisender, Mailigen.
• Инструменты для соцсетей: SMMplanner, VK Target.
• Солидные порталы для отзывов: otzovik.com, irecommend.ru.
• Калькуляторы онлайн-рекламы: yandex.ru/adv/calculator.

---

Об авторе

Работаю интернет-маркетологом с опытом продвижения курсов и образовательных проектов по России. Знаю, как строить маркетинг, чтобы заявки шли системно — вне зависимости от сезона и алгоритмов площадок.