13 методов продвижения компаний по вторсырью: сайт, реклама, соц. сети

Создание веб-сайта

В этой нише важно начинать с простого и понятного сайта. Люди приходят за конкретной услугой или готовы загрузить прайс. Делайте акцент на ключевых блоках: «Какие типы вторсырья принимаете?», «Как сдать или купить?», контакты, прайсы, лицензии, фотогалерея объектов. Форма заявки — на видном месте. Лучше избегать лишнего функционала. Сайт работает как визитка в интернете и снижает количество «холодных» звонков без квалификации.

SEO-оптимизация

Обычно эффективнее работает продуманная SEO-структура: региональные поддомены, отдельные страницы под популярные услуги (приём макулатуры, пластика, металлов). Важно собрать «длинные» запросы вроде «сдать пластиковые бутылки СПб цена». В продвижении таких проектов стоит сделать упор на локальное SEO — продвигать компанию по районам, городам. Результаты оценивают по динамике органического трафика и росту обращений с поисковых систем.

Контент-маркетинг

Хорошо работает, когда вы регулярно делитесь инсайтами о переработке. Например, пишите кейсы: как изменилась экономика у бизнеса после внедрения раздельного сбора. Примеры контента: блог-посты, инфографика, короткие инструкции, ролики «Как правильно отсортировать макулатуру». Вебинары и видео быстро собирают воронку базы у крупных игроков. Вовлечённость аудитории можно оценить по комментариям, репостам и просмотрам.

Социальные сети

В продвижении таких проектов соцсети нужны прежде всего для узнаваемости и формирования доверия. Лучше всего подключать VK — местами помогает Odnoklassniki. Instagram работает, если ваша аудитория — офисы и предприятия, которые ищут партнёра по экологическим стандартам. Группы и каналы можно вести от лица компании или руководителя. Важно публиковать фотоотчеты, ответы на частые вопросы, советы по сортировке. Для B2B стоит завести LinkedIn (через VPN) — повысить шансы на крупные заявки. Сравнивается вовлечённость: просмотры постов, сообщения, подписки.

Реклама в интернете

Для быстрого результата подключают Яндекс Директ, таргет в VK и рекламные посты в Telegram-каналах. Лучше избегать распыления бюджета по всем площадкам: главным каналом останется поиск с геопривязкой. PPC-объявления запускают по ключевым услугам — «вывоз вторсырья», «приём отходов Санкт-Петербург». Важно собирать платные заказы при малой конкуренции: Нью-бизнесам выгоднее локальное таргетирование и малые бюджеты. ROI отслеживают прямо в CRM через источники заявок.

Email-маркетинг

Основная задача — не спамить, а работать с тёплой базой. Им приходят выгодные предложения на регулярную сдачу или вывоз. Лучше всего работает сегментация: свой оффер для B2B-клиентов, отдельные напоминания для частников. Хорошо показывают себя подборки новостей об изменении законодательства, новые тарифы. Считается, что открываемость писем на уровне 25% — это уже хороший результат. Клики и переходы отслеживают, чтобы тестировать темы рассылок.

Участие в выставках и конференциях

Для компаний по вторсырью офлайн-продвижение до сих пор остаётся точкой роста. Обычно лучшие результаты даёт участие в профильных выставках («ВэйстТэк», региональные экофорумы), где собираются муниципальные и корпоративные клиенты. Хорошо работает, когда заранее готовят презентационный материал: буклеты, лицензии, образцы вторсырья, расчёты по экономии. Такие мероприятия дают не поток, а качество: несколько крупных контрактов могут окупить весь маркетинг. Успех оценивают по количеству новых контактов и последующим сделкам.

Партнёрства и сотрудничество

В продвижении этой ниши полезно искать партнёров — например, управляющие компании, логистические сервисы, торговые центры. Взаимная интеграция в рекламные материалы или совместные акции позволяют получать новых клиентов дешевле. Стоит протестировать гипотезу: совместная акция с сетями «Магнит» или ритейлом даст больше заявок, чем стандартная реклама. Результаты оценивают по количеству партнёрских заявок и стоимости лида.

Обратная связь от клиентов

Отзывы, особенно видео и реальные кейсы, сильно влияют на лояльность. Лучше избегать шаблонных фраз, вроде «всё понравилось». Просите клиентов рассказать конкретно: какая проблема решена, сколько сэкономили, удобно ли сдавать сырьё. Опросы после сделки показывают, куда расти. Публикуйте свежие отзывы на сайте, в VK и на Яндекс Карте — рейтинги реально приводят новых клиентов. Когда отзывов мало, доверия меньше, заявки идут хуже.

Разработка программы лояльности

В этой сфере обычно эффективнее работает простая система: постоянные клиенты получают лучшие цены на сдачу, при больших объёмах — бонусы в рублях или баллах. Можно тестировать акцию: за каждый четвёртый вывоз — скидка 10%. Это повышает повторные обращения и ускоряет цикл сделки. Измеряют успех по повторяемости заказов и росту «среднего чека» на клиента.

Участие в благотворительных проектах

Хорошо работает, когда компания становится партнёром эко-фестиваля, акции по ремонту парков или школы. Благотворительные проекты, связанные с переработкой, быстро распространяются в медиа. Это формирует репутацию и даёт охват без прямых затрат на рекламу. Крупные клиенты (торговые центры, госкомпании) выбирают того, кто активно участвует в жизни города. Эффект оценивается по упоминаниям компании онлайн и притоку «тёплых» заявок.

Проведение акций и промо-мероприятий

Вторсырье можно продвигать через простые акции: конкурса между офисами, сбор макулатуры среди школ. Хорошо заводится механика: принеси 5 кг сырья — получи бонус или участие в розыгрыше. Промо-мероприятия освежают устоявшийся рынок, появляются новые клиенты. Важно не останавливаться на стандартных акциях, а придумывать новые форматы: выездной пункт приёма, мобильные точки. Считают эффективность по количеству новых заявок и вовлечению местной аудитории.

Использование influencer-маркетинга

Можно привлечь тематических блогеров, популярных в эко-среде. Обычно лучшая отдача идёт от локальных лидеров мнений: экотовары, городские урбан-блогеры, руководители бизнес-сообществ. Такую интеграцию важно согласовывать под конкретную задачу — собрать заявки на акцию, замерить влияние на охват. Анализируют результаты по количеству переходов, новым подпискам, приросту заявок на сайте или в личных сообщениях.

Заключение

В продвижении компаний по вторсырью лучше всего сочетать инструменты: сайт и SEO дают поток с поисковых систем, реклама и соцсети — быстрый отклик, офлайн-активности добавляют доверия, а инфлюенсеры — формируют мнение рынка. Начинать стоит с того, что проще запустить и быстрее отдаёт результат; дальше отстраивать долгие инструменты, которые будут приносить клиентов годами. Проверяйте гипотезы на малых бюджетах, считайте заявки по каждому источнику и вовремя корректируйте стратегию.