13 методов продвижения компаний по управлению цифровыми активами: сайт, реклама, соц. сети

Разработка качественного контента

В этой нише важно начинать с экспертного контента. Потенциальные клиенты ищут знания, а не агрессивную рекламу. Контент объясняет сложные темы простым языком и подкрепляет доверие. Выбираю три основных формата:

• Статьи и блоги — ответы на типовые вопросы рынка, расшифровка сложных терминов, разбор кейсов.
• Видео — короткие разборы, преодоление страхов, разъяснения по безопасности.
• Инфографика — схемы, поясняющие вид активов, шаги взаимодействия, выгоды для бизнеса.

Контент должен решать задачи клиентов. Лучше избегать сложных терминов без пояснений. Хорошо работают материалы в формате советов: «Как выбрать надежного оператора для управления цифровыми активами?», «5 ошибок при передаче активов в управление».

Оптимизация сайта для поисковых систем (SEO)

Продвижение в поисковых системах — база для первых целевых клиентов. Обычно эффективнее работает SEO для низкочастотных запросов: «доверительное управление криптовалютой для юрлиц», «управление цифровыми активами под ключ».
В продвижении таких проектов стоит сделать упор на структуру сайта. Для каждой услуги — отдельная страница с подробным описанием и ответами на частые вопросы.
Тексты пишут для людей, но подбирают ключи через Wordstat. Технические ошибки — битые ссылки, отсутствие SSL — убивают позиции в Яндексе.

Социальные сети

В B2B чаще заходят LinkedIn (если есть зарубежный сегмент), VK и Telegram. Ведут не только официальную страницу, но и личные профили руководства. Это повышает доверие.
Для продвижения используют:

• Новостные анонсы (новые продукты, рейтинги),
• Экспертные советы (короткий формат, ссылки на большие материалы),
• Разборы трендов рынка.

Хорошо работает, когда команда отвечает на комментарии и вопросы в течение дня. Можно протестировать гипотезу — добавление живых видео и сторис для демонстрации «лица компании».

Email-маркетинг

Email позволяет прогреть аудиторию, удерживать внимание и возвращать интерес. Рассылки делят на:

• Новостные (о запуске сервисов, кейсах),
• Образовательные (мини-гайды, чек-листы),
• Персональные (приглашения на консультацию).

Контакты собирают через сайт: формы «скачать гайд», «получить консультацию». Сегментируют по интересам и стадиям принятия решения. Лучше избегать массовых безличных писем — они часто улетают в спам.

Контекстная реклама (PPC)

В управлении цифровыми активами работает Яндекс Директ. Запускать стоит только на тщательно проработанные группы запросов — излишне широкая семантика сливает бюджет.

Сценарий: человек ищет "управление цифровыми активами", видит объявление, переходит на лендинг с четким призывом и лаконичным описанием услуг.

Тексты объявлений тестируют: какие офферы работают — бесплатный аудит или приглашение на вебинар. CTR ниже 1% — переписываю текст, тестирую новые заголовки.

Вебинары и онлайн-мероприятия

Образовательные форматы хорошо привлекают лиды в B2B. Вебинары используют как первое касание либо для запуска новых продуктов. Хорошо работает, когда тема «горячая» — разбор изменений в законах, новые угрозы и решения, тренды диджитализации.

Организую простую регистрацию, отправляю напоминания и даю возможность задать вопрос заранее. После мероприятия отправляю презентацию и запись — это дополнительный повод для диалога.

Оценить эффективность такого канала просто: смотрю, сколько регистраций превращаются в переговоры.

Партнёрства и сотрудничество

В этой нише особенно важно искать партнеров среди других игроков финтеха, интеграторов решений, профильных агентств. Можно организовать совместные вебинары или запускать обмен рассылками.

Хорошо работает кросс-промо: один партнер дает ссылку на услугу другого в своем блоге или рассылке. Эффект оцениваю по переходам и новым лидам.

Обычно эффективнее работает, когда оба партнера нацелены на одних и тех же клиентов, но не конкурируют напрямую.

Участие в выставках и конференциях

Офлайн для диджитал-рынка работает не хуже, чем онлайн. Конференции и отраслевые выставки дают новых партнеров, первых клиентов и массированное информирование о бренде.

Готовиться к выставке лучше за месяц — подготовить стенд, промоматериалы, короткие презентации. После события обязательно связываюсь с каждым, кто оставил контакты, и повторно предлагаю консультацию.

Хорошо работает, когда на мероприятии говорят о новинках и реальных кейсах, а не только раздают листовки.

Отзывы и кейс-стадии

В управлении цифровыми активами редко доверяют без отзывов. Отзыв — короткий и конкретный, с упоминанием результата для клиента. Собираю их через личные письма, после завершения проекта.

Кейс-стади публикую в блоге: проблема — решение — результат. Можно протестировать гипотезу: если добавить фото клиента (по согласованию), кейс будет вызывать больше доверия.

Лучше избегать фейковых отзывов — если вскроется, это ударит по репутации.

Influencer-маркетинг

Эта стратегия работает, если выбрать инфлюенсера с подходящей аудиторией. Лучше брать лидеров мнений из финтеха, юристов по диджитал-активам, аналитиков рынка.

Перед запуском обсуждаю сценарий: что будет говорить инфлюенсер, как подать услугу. Запускаю тест — меряю переходы, обращения, вовлеченность.

Потребуется анализ — сколько подписчиков инфлюенсера реально совпадают с профилем вашей аудитории.

Анализ конкурентной среды

Анализ конкурентов — не просто список, кто что делает. Важно понять, на какие офферы делают ставку. Смотрю сайты, тексты, уровни цен, качаю Whitepaper.

Инструменты: SimilarWeb, Serpstat, ручной мониторинг поисковой выдачи. Сравниваю УТП — чем отличаемся. Эти данные даю в работу копирайтеру и аккаунт-менеджеру.

Можно протестировать гипотезу: если скорректировать оффер, взяв лучшее у лидеров, конверсия растет.

Создание и продвижение визуального контента

Визуальный контент воспринимают быстрее текста. Использую инфографику для сложных схем, видео для показа принципа работы, короткие мануалы для FAQ.

Продвигаю эти материалы в соцсетях, в рассылках, размещаю на внешних площадках — профильных порталах и форумах.

Хорошо работает, когда графика четкая, простая, брендированная.

Использование аналитики и метрик

Без метрик продвижение превращается в рулетку. Использую Яндекс.Метрику, Roistat, встроенные системы рассылок.

Для рекламных каналов — считаю стоимость заявки и клиента.
По контенту — замеряю вовлеченность, глубину просмотра, время на сайте.
В email — open rate и количество ответов.

Если канал не приносит лиды — отключаю или ищу ошибки в посылах. Данные сравниваю раз в месяц и корректирую стратегию.

Заключение

В этой нише работают образовательные и экспертные подходы. Ориентируюсь на запросы рынка, строю долгосочные отношения с клиентами. Рекомендую постепенно внедрять каждый из методов, тестировать гипотезы и убирать нерабочие каналы.

Оцените, какие из 13 методов уже применяете. Проверьте, где нет системности, что отдается на аутсорс, а что требует внутренней экспертизы. Главное — идти от интересов клиента и измерять реальную отдачу. Тогда продвижение будет не расходом, а инвестициями в рост.

Приложение

Полезные ресурсы и инструменты:

• Wordstat Яндекса — анализ запросов
• Telegram Analytics — данные по аудитории каналов
• SimilarWeb — оценка трафика конкурентов
• Яндекс.Метрика — отслеживание эффективности сайта
• Roistat — сквозная аналитика
• Мануалы по рассылкам — SendPulse, UniSender