13 методов продвижения компаний по эквайрингу: сайт, реклама, соц. сети

Значение эквайринга и актуальность продвижения

Эквайринг — посредник между банком, бизнесом и конечным покупателем: отвечает за прием безналичных платежей. С каждым годом растет число предпринимателей, которым нужна простая и быстрая оплата. Конкуренция усиливается. Здесь выигрывает тот, кто умеет быстро объяснить выгоду, показать надежность и доказать экспертизу.

SEO-оптимизация сайта

В этой нише важно начинать с SEO: большинство клиентов ищет эквайринг через Яндекс. Собираю семантику — «эквайринг для ИП», «терминалы для магазина», «интернет-эквайринг тарифы», «эквайринг для маркетплейса». Главное — не гнаться за частотными запросами, а собирать всю полную структуру: от частых до узких.

Обычно эффективнее работает, когда на сайте есть понятная структура: решения по сегментам, тарифы, преимущества, кейсы. Страницы не дублируют информацию и быстро грузятся. Лучше избегать технических ошибок, битых ссылок и устаревшего дизайна — такие сайты теряют доверие.

Для оценки эффективности использую Яндекс Метрику и Вебмастер: отслеживаю динамику позиций, рост органического трафика, глубину просмотра. Если сайт не растет — что-то упущено в структуре или контенте.

Контекстная реклама (Яндекс Директ)

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на поисковую рекламу в Яндекс Директ: решение позволяет ловить горячие запросы — «подключить эквайринг», «ставки по эквайрингу 2024». Реклама работает по CPC: зашел по объявлению — заплатил. Часто эффективнее использовать связку товарных и брендовых кампаний: так закрываешь максимум спроса.

Важно тестировать расширения: быстрые ссылки, номера, офферы. Для сохранения бюджета стоит сразу минусовать неподходящие запросы («бесплатно», «работа в банке»). Ретаргетинг — отдельная артерия: возвращаются до 15% упущенных клиентов.

Для оценки нужно считать ROI: сколько стоит получить лид, сколько заявок закрылись в договор. Если цена лида выше маржи — кампанию пересобираю.

Социальные сети (SMM)

Хорошо работает, когда эквайринговая компания представлена на деловых платформах — LinkedIn, Telegram, иногда VK. Здесь не продают напрямую: выстраивают доверие, объясняют сложные технологии простым языком. Публикую посты о новых решениях, изменениях в законодательстве, разборах кейсов.

Взаимодействие с подписчиками обязательно: отвечаю в комментариях, обсуждаю боли, провожу опросы. Могу ставить гипотезу: если каждый эксперт ответит на вопросы в личке, лояльность растет вдвое.

Для оценки смотрю на вовлеченность, вопросы в директе, рост числа подписчиков — это «тёплый» канал, который раскрывается не сразу.

Контент-маркетинг

В этой нише хорошо себя показывает блог на сайте и экспертные материалы: гиды по запуску эквайринга, типовые ошибки бизнеса, аналитику по рынку. Формат может быть разный: статьи, PDF-руководства, чек-листы.

Обычно эффективнее работает, когда через контент закрываю конкретные вопросы — как выбрать терминал, как снизить комиссию, какие документы нужны. В дополнение — онлайн-вебинары: можно объяснить тонкости и ответить на вопросы.

Эффективность считаю по трафику на отдельные статьи, количеству скачиваний руководств, регистрации на вебинары. Через 3-4 месяца уже видны лиды из органики.

Email-маркетинг

Здесь база — это не спам-лист, а живые сегменты: действующие клиенты, магазины, стартапы, интеграторы. Для каждой группы своя рассылка: новинки, акции, обзоры решений, полезные напоминания. Рассылки — регулярные, но не надоедают.

Лучше избегать массовых писем «Оставьте заявку», которые улетают в спам. Хорошо работают персонализированные подборки: «Для вашего бизнеса — подборка тарифов», «Как уменьшить расходы».

Оцениваю по CTR (открываемость + переходы). Если письмо открыли 10%, но перешли только 1% — меняю тему и структуру.

Партнёрства и коллаборации

В продвижении эквайринга часто делают ставку на партнерства: кросс-маркетинг с банками, услугами бухгалтерии, сервисами e-commerce. Можно совместно запускать акции, делать совместные вебинары, предлагать скидки.

Эффективнее работает, когда партнер закрывает новую аудиторию и не конкурирует напрямую. Могу предложить гипотезу: если дать совместную скидку на эквайринг при подключении расчетного счета — до 30% новых клиентов придут из этого канала.

Считаю результат по числу заявок из партнерского канала и конверсиям.

Участие в выставках и конференциях

Оффлайн тоже дает свои плоды. Выставки — точка для встреч с бизнесом, демонстрации решения. Сюда идут смотреть оборудование, задавать вопросы, заключать сделки. Главное — правильно выбрать мероприятие: SMB Expo, День Российского Интернета, профильные бизнес-форумы.

Презентация должна быть конкретной: решения, цифры, демонстрация терминалов. Лучше избегать стендов «про все сразу» — теряется фокус.

Считаю эффективность по числу новых контактов, собранных визиток и встреч, завершившихся сделкой.

Финансовые площадки и агрегаторы

Советую регистрироваться на агрегаторах и платформах по сравнению финуслуг: банки.ру, sravni.ru, pbr.ru. Поток клиентов здесь стабильный. Заполняю профиль максимально подробно: условия, тарифы, контакты.

Лучше избегать устаревших данных. Смотрите — рейтинг двигается благодаря отзывам; каждый отклик отрабатываю быстро. Отвечаю на вопросы пользователей прямо на платформе.

Оцениваю по количеству переходов на сайт, входящих заявок и реальных клиентов.

Реклама на специализированных ресурсах

Бизнеса ищут эквайринг на профильных порталах: banki.ru, cossa.ru, vc.ru. Здесь размещаю нативные статьи и баннеры. Работает комбинация: сначала статья об опыте клиента, дальше баннер на тариф.

Важен правильный выбор площадки — где сидит целевая аудитория. Если размещаться просто «для галочки», слив бюджета не избежать. Проверяю отчеты по кликам, сбор заявок — считаю фактическую конверсию.

Отзывы и кейс-стадии

Заявлениям компании доверяют мало. Поэтому нужен пул реальных кейсов: истории подключений, проблемы и их решение, экономия для бизнеса. Такие «живые» истории размещаю в блоге, на площадках-агрегаторах, делюсь в соцсетях.

Можно протестировать гипотезу: если добавить фото и цитаты владельцев, доверие и отклик растут. Нельзя придумывать отзывы — любая фальшь мгновенно считывается.

Оцениваю влияние на репутацию по количеству упоминаний, цитирований и запросам «отзывы о [название]».

Личный бренд основателей и экспертов

В сегменте эквайринга личная экспертность важна не меньше бренда компании. Создаю профильные страницы руководителей и главных специалистов — рассказываю о новостях отрасли, возможности эквайринга, отвечаю на вопросы бизнеса.

Лучше избегать обезличенного контента. Если эксперт — лицо компании, доверие к сервису выше. Для оценки отслеживаю рост подписчиков, комментарии и запросы через личные сообщения.

Инфлюенсер-маркетинг

Можно вывести эквайринг в поле экспертизы через инфлюенсеров и блогеров. Это могут быть финансовые обозреватели, предприниматели или тематические каналы. Договариваюсь о публикациях с разбором услуги, обзорах терминалов, сравнении тарифов.

Сильнее всего работает, когда инфлюенсер разбирает конкретную ситуацию, показывает, как сервис помогает бизнесу и почему он выбрал его.

Оцениваю по охвату, количеству вопросов в комментариях, переходам на сайт или запросам через личку.

Большинство бизнесов плохо разбираются в эквайринге — это фора для компании. Запускаю онлайн-курсы и видео-гайды: «Как выбрать эквайринг», «Сравниваем тарифы», «Пошаговый разбор подключения».

Открытые семинары — еще один шанс показать экспертизу, собрать вопросы и потребности. Если добавить интерактив — тесты, разбор кейсов — увлеченность аудитории растет.

Эффективность считаю по числу регистрации и заявок после обучающих программ.

Заключение

В продвижении эквайринга главное — сочетать онлайн и оффлайн-методы, строить воронку не наобум, а по этапам доверия: узнавание, контакт, кейс, отзыв, сделка. Лучше не пытаться охватить все рынки сразу, а тестировать гипотезы и быстро находить рабочие каналы. Важно держать анализ на коротком поводке: каждый канал — цифры, заявки, сделки. Всем управлять руками, а не только верить в красивые отчеты. Если делать так — эквайринг растет быстрее рынка.