13 методов продвижения компании по строительству террас: сайт, реклама, соц. сети

Создание профессионального сайта

В этой нише важно начинать с сайта. Клиенты ищут подрядчика через поисковик, смотрят портфолио, оценивают фото, сравнивают цены. На сайте нужна явная структура: главная, работы, услуги, «о компании», контакты. Кейсами стоит выделить отдельный раздел. Контакты — кликабельны, заявка — на каждой странице. Фотогалерея — без слайдеров, чтобы листать, видеть детали. Сайт должен адаптироваться под мобильные. Хорошо работает, когда есть блок с отзывами с фото и ссылкой на источник.

Сайт — это точка сбора: с рекламы, социальных сетей, справочников. Метрики — число заявок через форму, звонки, посещения раздела «портфолио».

Поисковая оптимизация (SEO)

Сайт должен выходить по запросам типа «террасы под ключ», «строительство террас», «терраса из лиственницы». Стоит собрать список ключевых фраз через Wordstat, посмотреть, что спрашивают в регионе. Тексты должны быть живыми, а не сухими описаниями услуг. Поисковые системы поднимают выше сайты с реальными фото, актуальными проектами, подробными инструкциями.

Раздел FAQ закрывает информационные запросы. Можно протестировать: добавление инструкции по уходу за террасой принесёт заявки вне сезона. Оценить успех просто — позиции растут, звонки идут без рекламы.

Контент-маркетинг

В продвижении таких проектов стоит делать упор на контент, который решает проблемы клиента: сравнение материалов, разбор типовых ошибок, советы по уходу за террасой. Блог читают не только «теплые» клиенты, но и те, кто только планирует строить дом или дачу.

Видеоролики с разбором этапов работ вызывают доверие. Фото «до и после», подборки стилей — хорошо вовлекают аудиторию. Можно публиковать статью-обзор на популярные террасные покрытия: это снижает нагрузку с менеджеров, отвечает на частые вопросы, догревает клиента.

Метрика — вовлеченность, рост числа подписчиков, переходы на сайт.

Социальные сети

Для строительных компаний лучше работают «визуальные» соцсети: ВКонтакте, Instagram, Pinterest. Фото террас с короткими подписями собирают отзывы, генерируют вопросы. Stories в Instagram — способ показать процесс, опубликовать отзывы с видео.

В VK рекомендуется запускать серию постов с фото объектов, пошаговыми инструкциями — комментируют чаще, чем просто каталог. Акцент — на локальный таргетинг: посты должны попадать в ленту жителей нужного города/области. Хорошо работает, когда публикации отмечают заказчики в своих профилях.

Эффективность — охват записей, переписки, появление новых подписчиков.

Реклама в социальных сетях

В сфере террас лучше запускать рекламу с геотаргетингом на тех, кто строит дом, интересуется ландшафтом, дизайном, недвижимостью. Формат — «до и после», акции, отзывы с фото.

Для рекламы подходят Instagram и ВК. Запрещёнки лучше обойти, фокус — на местные площадки. Аналитика: отслеживать заявки, звонки и рост подписчиков с рекламы. Всегда стоит тестировать варианты изображений: иногда одно фото приносит вдвое больше откликов.

Яндекс Директ

Обычно эффективнее работает не поисковая, а РСЯ (рекламные сети Яндекса) с показом баннеров тем, кто ищет террасы, ландшафтный дизайн, коттеджи, ремонт. Стоит запускать кампанию на фразы «заказать террасу», «терраса монтаж», «террасная доска купить».

Разделение кампаний — на поисковую и сетевую — позволяет отследить, откуда приходят заявки. CTR ниже 1% — повод переписать объявление, поменять картинки. Не стоит использовать общие фразы — бюджет уйдёт в воздух. ROI — главный показатель успеха.

Email-маркетинг

В строительстве террас email работает при правильном построении базы: нужно собирать почты с сайта — чек-листы, инструкции, расчёт стоимости. Рассылки делают не часто — раз в 2-3 недели, иначе отписки.

В рассылках должно быть полезно: подборки реальных проектов, спецпредложения, сезонные акции. Можно тестировать серии писем: один кейс, второе — напоминание о скидке, третье — финальное предложение. Открываемость выше, если тема — вопрос или решение проблемы.

Публикации в онлайн-справочниках и отзывах

В нише террас критически важно размещаться на Яндекс Картах, 2ГИС, Zoon, Yell и HiPO. Отзыв на Яндекс Картах часто видят первым делом: не хватает двух звёзд — заявок меньше вдвое.

Стоит проконтролировать: на всех площадках корректные контакты, фото, описание услуг. Фейковые отзывы иногда срабатывают против компании. Лучше стимулировать реальных клиентов дать честный отклик — скидкой на обслуживание, подарком.

Участие в выставках и мероприятиях

Для компаний с малым и средним чеком хорошо работать на строительных выставках, садовых ярмарках. Здесь приходят те, кто планирует покупку в ближайшие полгода.

Считается ошибкой ждать прямых заявок. Лучше собирать контакты, предложить бесплатный выезд на замер или чек-лист по строительно-монтажным работам. Через неделю делать звонок — догревающая работа приносит заказы.

Партнерство с другими бизнесами

В продвижении таких услуг важно выстраивать сеть партнёров: продавцы террасной доски, дизайнеры ландшафта, архитекторы. Хорошо работает рекомендация: человек купил материалы — ему советуют вашу компанию для монтажа.

Лучше избегать шаблонных партнерских соглашений без личного контакта: реальные заявки идут только после выяснения интересов партнёра. Можно протестировать гипотезу: если предлагать процент со сделки, количество рефералов вырастет.

Локальная реклама

В малого бизнеса часто недооценивают локальные форматы: баннеры у поселков, листовки для жителей новых ЖК, реклама в районной газете. Здесь лучше работают фото «до/после», конкретные кейсы из этого района.

Метрика простая: отследить звонки с конкретного номера на баннере, подсчитать заявки с указанием флаера или статьи в газете. Работает только при повторных касаниях: после рекламы люди ищут компанию по названию, сравнивают на сайте.

Создание видео-контента

В строительстве террас лучше всего продаёт видео. Покажите процесс монтажа: за минуту доносят суть лучше, чем 10 фотографий. В коротком видео важны динамика, человек в кадре, текстовый поясняющий баннер.

Площадки — YouTube, Rutube, короткие ролики — для ВК и одноклассников, Instagram. Метрика — просмотры, подписки, обращения через форму под видео. Можно протестировать гипотезу: если добавить «анти-кейсы» (типичные ошибки непрофессионалов), смотрят активнее.

Вебинары и обучающие мероприятия

Неочевидный, но проверяемый подход: провести бесплатный вебинар для сегмента застройщиков, членов СНТ, владельцев коттеджей. Темы — выбор материала, ошибки монтажа, расчёт стоимости «на пальцах».

Лучше собирать регистрации через сайт, соцсети. На вебинаре — живая консультация, ответы на вопросы, презентация кейсов. Метрика — число регистраций, заявки в течение двух недель после и вопросов от участников.

Программы лояльности и скидки

В этом бизнесе сработает скидка для повторных клиентов, бонус по рекомендации. Работает принцип: «приведи соседа — получи подарок». Программа оформляется просто — флаер с персональным номером или спецпромокод.

Обычно заявки по промокодам идут с задержкой в 1-2 месяца, но часто — на высоком чеке. Ошибка — нагружать тонкой механикой; всё должно быть просто для клиента.

Заключение

В продвижении компаний по строительству террас выигрывают те, кто сочетает онлайн и офлайн методы. Игнорировать сайт или выставки нельзя, но делать ставку лишь на рекламу — тоже ошибка. Лучше комбинировать: показывать портфолио в соцсетях, запускать Яндекс Директ, регулярно просить отзывы. Стоит начать с пары приоритетных методов, отслеживать заявки по каналам и развивать направления по результатам.