13 методов продвижения компании по продаже металлопроката: сайт, реклама, соц. сети

Рынок металлопроката: особенности и вызовы

В металлопрокате контрагентов много, разница в цене минимальная. Покупатели — в основном B2B, причем часто закупают партиями и на долгий срок. Здесь ценят быстрый отклик, понятные условия, стабильность поставок. Важно строить коммуникацию не на абстрактных «выгодах», а на фактах: ассортимент, остатки, цена, логистика.

Как сформулировать цели продвижения

В продвижении таких компаний задачи всегда похожи:

• Приводить стабильный поток целевых заявок.
• Повышать узнаваемость: чтобы компанию вспоминали в момент закупки.
• Создавать доверие к бренду на фоне десятков конкурентов.
• Строить отношения на повторные закупки.

SEO-оптимизация сайта

В этой нише важно начинать с SEO. Клиенты часто ищут «металлопрокат оптом в Москве» или «купить арматуру с доставкой». Позиции в поиске напрямую связаны с заявками.

Хорошо работает семантическое ядро с фокусом на гео, позициях и типах продукции. Страницы каталога, прайс-листы, фильтры по размерам и маркам — такие разделы системно приводят трафик, если настроить правильную структуру и добавить фильтрацию.

На старте — собрать словообразующие запросы («армстронг», «труба 60х40»), разделить коммерческие и информационные. Продвигать по группам, а не только по главным фразам.

Вложиться в оптимизацию технической части: скорость загрузки, мобильность, чтобы заявки не сливались.

Контекстная реклама (Яндекс Директ)

Быстро приводить запросы проще всего через Директ. Здесь чаще всего заходит товарная реклама с показом позиций сразу в поиске по конкретному товару. Хорошо работают кампании на теплые запросы — «купить», «цена», «прайс».

В продвижении подобных проектов стоит сделать упор на выделение по складам и по гео — настраивать кампании отдельно по регионам, учитывать особенности доставки.

Контролировать расход бюджета, запускать сразу с ремаркетингом и calltracking. Убирать мусорные запросы, часто встречается «металлопрокат в баллах», «для поделок» — они не приводят реальных клиентов.

Можно тестировать гипотезу: давать акцент на наличие и доставку в объявлениях — это реально увеличивает CTR и заявки.

Социальные сети

В B2B сработает не каждый канал. Обычно эффективнее работает LinkedIn (если нужен экспорт), Telegram-каналы отрасли, иногда профильные паблики Вконтакте.

Лучше избегать абстрактного «ведения соцсетей ради сторис». Здесь не лайки важны, а охват целевой аудитории. Хорошо себя показывают кейсы поставок, фотогалереи объектов, отзывы клиентов коммерческого сегмента.

Рекомендуется делать акцент на пользе: объяснения по ГОСТ, ответы на типовые вопросы, демонстрация логистики и упаковки.

Контент-маркетинг

В продвижении металлопроката контент — не развлечение, а инструмент отбора. Клиенты ищут инструкции по выбору, параметрам, расчету объемов. Публикации «как сэкономить на закупке», «различия между S355 и S235» показывают экспертность и помогают попасть в топ по инфозапросам.

Обычно эффективнее работает регулярный блог с краткими решениями конкретных проблем, а не лонгриды на 10 тысяч знаков.

Можно добавить видеоразборы: как принимать металл на объекте или разбирать маркировку. Инфографика с типовыми размерами закрывает часть запросов.

Email-маркетинг

Для металлобаз закрытая email-рассылка — основной способ держать контакт с клиентами. Рассылки имеют смысл только по собственной базе: у каждого свой цикл закупки, своя сезонность.

Рекламные сообщения работают слабо; лучше делать ставку на автоматические уведомления о поступлениях интересующих позиций, смене цены, окончании акции.

Хорошо работает, когда у менеджеров есть готовый шаблон коммерческого предложения, который подхватывают в переписке.

Выставки и конференции

Оффлайн-мероприятия — стандартный инструмент для поиска новых связей в металлопрокате. Здесь общаются руководители снабжения и компании, принимающие решения.

Стоит инвестировать в подготовку: организовать мини-стенд, иметь наглядные каталоги, фото поставленных объектов, раздатку с контактами.

Лучше избегать участия ради галочки. Эффект максимален, если выставку сопровождает персональная рассылка и продолжение общения после мероприятия.

Партнёрские программы и коллаборации

Заводы-изготовители, логистические агрегаторы, проектные офисы — все эти партнеры для металлобазы приносят новых клиентов.

В продвижении таких проектов стоит сделать упор на бартерные акции, совместные рассылки, рекомендации в ответ на поставки комплектующих.

Обычно эффективнее работает продвижение через «входящие рекомендации», когда у партнеров есть реальные примеры совместных поставок.

Отзывы и рекомендации

В металлопрокате доверие строится из доверия к прошлым сделкам. Отзывы — простой способ показать, что компания поставляет, что условия реально соблюдаются.

Собирать отзывы сложно, клиенты не любят писать. Хорошо работает, когда менеджер договаривается о видеоролике или коротком отзыве с фото объекта.

Лучше размещать их прямо на сайте, а не держать только в соцсетях. Можно протестировать гипотезу — отправлять напоминания о возможности оставить комментарий после доставки.

Регулярно модерировать площадки: Яндекс Карты, 2ГИС, Фламп.

Яндекс Карты / Google My Business

В этом сегменте услуги часто ищут локально: «металлобаза + район». Аккаунты на Яндекс Картах работают как витрина для выдачи адреса, графика и ассортимента.

Обычно эффективнее работает, когда профиль полностью заполнен: телефоны, сайт, фото склада, отзывы. Регулярно обновлять фото, откликаться на отзывы. В описании указывать реальные типы металлопроката, которыми компания именно торгует.

Видеомаркетинг

Картинка и видео быстрее показывают реальный масштаб и ассортимент склада, чем текст. В металлопрокате часто снимают видеообзоры запасов, показывают упаковку, демонстрируют процесс погрузки и выгрузки.

Клиенты по промышленности и строительству лучше воспринимают информацию через короткие видеоинструкции. Можно публиковать видеообзоры новых поступлений, пошаговые объяснения по подбору металла — такой контент поражает скепсис и формирует доверие.

Акции и специальные предложения

В этой нише скидки и акции — чаще повод привлечь новых клиентов или вернуть старых. Применять их стоит точечно: на остатки, на отдельные позиции, в межсезонье.

Лучше избегать неаргументированных % скидок — они обесценивают продукт. Хорошо работает, когда акция — это «бесплатная доставка», «резка в подарок», дополнительный бонус при партии от определенного объема.

Локальная офлайн-реклама

Несмотря на цифру, баннеры и листовки по-прежнему приводят закупщиков и строителей. Важно, чтобы адрес, режим работы, ассортимент были на виду.

Рекомендуется выбирать места скопления целевой аудитории: оптовые рынки, промзоны, автовокзалы. В работе с местными СМИ эффективнее — короткая реклама с контактами, чем длинные статьи о компании.

Стоит регулярно отслеживать, как продвигаются конкуренты — по цене, ассортименту, условиям поставки и каналам рекламы. SWOT-анализ помогает не тратить ресурсы на неработающие направления.

Обычно эффективнее работает мониторинг изменений в ассортименте: если конкурент добавляет новую позицию, имеет смысл добавить такую же и быстро дать на нее рекламу.

Как правильно выбрать методы и соединить онлайн с офлайном

В металлопрокате нельзя делать ставку только на один канал. SEO привлекает стабильно, но долго разгоняется. Контекст даёт заявки сразу, но требует постоянного контроля. Оффлайн — строит узнаваемость, позволяет захватывать теплых клиентов в своем регионе.

Оптимальная модель: запускать онлайн- и офлайн-инструменты параллельно, тестировать каналы и переносить бюджеты в работающие связки. Все кандидаты на закупку должны понимать, что компанию просто найти, ей доверяют реальные клиенты, а менеджеры быстро реагируют на заявки.

Ниже — сравнительная таблица по основным параметрам каналов:

Пошаговая работа с каждым методом позволяет создать узнаваемый и чётко сегментированный бренд, который остаётся в голове у целевых клиентов. Важно не останавливаться на одной-двух технологиях, а строить целостную стратегию на основе анализа, оценки эффективности и обратной связи от реальных клиентов.

Как правильно выбрать методы и соединить онлайн с офлайном

В металлопрокате нельзя делать ставку только на один канал. SEO привлекает стабильно, но долго разгоняется. Контекст даёт заявки сразу, но требует постоянного контроля. Оффлайн — строит узнаваемость, позволяет захватывать теплых клиентов в своем регионе.

Оптимальная модель: запускать онлайн- и офлайн-инструменты параллельно, тестировать каналы и переносить бюджеты в работающие связки. Все кандидаты на закупку должны понимать, что компанию просто найти, ей доверяют реальные клиенты, а менеджеры быстро реагируют на заявки.

Ниже — сравнительная таблица по основным параметрам каналов:

Пошаговая работа с каждым методом позволяет создать узнаваемый и чётко сегментированный бренд, который остаётся в голове у целевых клиентов. Важно не останавливаться на одной-двух технологиях, а строить целостную стратегию на основе анализа, оценки эффективности и обратной связи от реальных клиентов.